更不会写文案和广告词了！

分享一个我看到的广告:

 

上次路过，义乌小商品城一区时，

看到这个广告，

心里有个念头，

这钱浪费了！

 

为什么呢，

这个广告，一年价值100多万！

换一句广告文案，效果立刻提升10倍 ……

 

 

不要觉得我在吹牛！

等你看完这篇文章，

你会明白

我说的是事实……

 

一个好的文案，

要站在客户角度问3个问题：

 

1.这广告在说啥？和我有关吗？

2.我为什么相信你？

3.为什么要找你买？

 

这3个问题，最容易出现在客户“潜意识”里！

也许，他都没有意识到……

但，他的大脑防御机制，

在控制他想这个事！

 

人们都只会关心与自已相关的事情

你的产品，对他来说，是无关紧要的！

所以，

如何让你的产品与他的需求相关，

是做广告的核心！

 

你的广告里，一定要写与他相关的事情！

比如：去年在老家，

看到这个一个广告：

 

 

 

 

虽然广告很粗俗，

但，如果广告词，换成：美团招聘骑手

效果立刻大打折扣！！！

 好的广告词特性是什么？

1.客户思维

人们看这个广告，想得到的是：车子、房子啥都有…的愿望

他对当骑手并不感兴趣，

但，他为了“车子，房子，啥都有“他可以去当骑手！

 

2.投放地区正确

这个广告只能投放在农村，

投放在大城市，

效果肯定不行

 

为啥？

1）.广告费高，大城市投招聘广告，成本高

2）.大城市 看广告的人群不对，

在农村，车子、房子啥都有，这个愿望

符合不怕吃苦的农村人的述求……

只要能买车、买房、取老婆……吃点苦不算啥！

城里，就不一样了！

 

 

还有就是象，满大街的广告：

 

怕上火，喝王老吉

他的广告述求：是吃了火锅，怕上火的人群！

定位精准！

 

“美团外卖，送啥都快“

也是一句很粗俗的广告！

但，在美团前期开拓市场过程中，极期有效！

 

1.大城市的白领

2.他们的需求：时间短、不愿跑、快、快、快…

 

说到这个事儿，

我想到了，我家有个亲戚，

5年前，在北京开麻辣烫店……

4个人，15平方，一年能挣100多万

店里，没有座位，

都是排队、打包、带走的……

效率很快！

 

4个人，忙得连吃饭的时间，都没有！

早上四点起床，串串儿……

晚上11.00多才关门……

一年下来，都吃不消，胃都有了毛病……

 

后来，美团一出来，生意就不行了！

美团的广告太牛了

抢走了他们的生意！

 

你也许会说：美团的成功是靠钱“砸“出来的，

是大量的广告投放，产生的……

但，仔细想想，

这些广告，换一句其他的文案，还会有用吗?

 

比如：品质优秀，王老吉……

美团，一个大气的网站？……

这类 假、大、空的宣传词，不管投多少广告，

都是浪费钱！！！

 

我们日常生活中所接触到的广告，

能源源不断的投放  更大广告、更多广告……

因为

 

“投得越多，赚得越多，赚得越多，投得越多!”

的良性循环…

 

要做到这一点，要明白3项原理：

1.广告定位的正确

2.渠道选择的正确

3.广告词的正确

 

从这里面，提出一个核心： 痛点

提炼广告词时，

要找出打动客户的关键点：

“痛点!”

 

他觉得缺失的，

能过你的产品（服务）能满足他的！

 

象：快来美团当骑手，车子房子啥都有！

就满足了，农村里勤奋苦干的人，

想买车、买房、找老婆的愿望！

从而产生行动！

 

象：OPPO的 充电5分钟，通话2小时！

解决了，

人手机没电，关机，不能接打电话的痛点！

 

客户真正购买的是：解决问题的方法