社群斓馨:绝对提高销售成交率的三大法宝
大家好,我是斓馨,我相信、凡是做销售的人,不管线上和线下,整天都会因为寻找新客户而烦恼,在我看来,你只要懂得站在对方的角度去思考,理解客户,为对方产生结果,贡献价值,促成对方最轻松、最快速地实现梦想,那么你必须保证结果,提供零风险承诺,你的一切营销就会变得易如反掌。
下面我先讲一个安徽大叔卖葡萄的营销案例。

我家楼下是一个小菜场,有各种各样卖菜和卖水果的商贩,其中一个卖葡萄的安徽大叔,用扩音器在那里大叫,安徽萧县葡萄又大有甜,十元两斤,大家快过来买,但是说了老半天也不见有人买的,满满几大筐的葡萄装在那里销售不出去,看他也挺着急的,于是我走过去,用心去看了一下这些葡萄,确实还是不错的,个大,成色也不错,一串一串整齐的码在筐子里。
老板这葡萄能试吃一下吗?可以,

然后我吃了一下,还真的很甜,不错,还可以,多少钱?十块两斤,
我随口就说这么贵呀,能不能少点,老板不答应,于是我开始了我的游说:
下面是我跟大叔的精心对话
我:老板,你的葡萄是还可以,但你现在的生意不怎么样,这是事实对吧?
葡萄老板;是的,
我:那我们来做一个交易,如果我能快速帮你把葡萄卖出去,你就十块钱四斤卖给我,当是交个朋友!对你来说,你也不吃亏,本钱还是给到你的,还有就是我不是在没有看到效果时就要你这样卖葡萄给我,而是等你有效果了才这样,你没有任何风险......这也是我一直以来做事的风格,如果我帮不到你,我就没有理由让你这样做,也不会提出这样的要求!
老板:思索了一下,行!没问题,我答应你。成交!
我:听好了,你只要按我告诉你的方法去做就可以了,其它任何改变都不需要做!
老板:好,你说?
我:首先,拿出一串葡萄放在最外面,在一张纸板上面写着:免费试吃安徽萧县葡萄,不好吃不要钱!另外嘴里面还要说出来这几个字!
理由其实很简单,用来吸引潜在顾客,中国人有一个销售习惯就是当去试吃了后,如果东西是好,他们会不好意思,所以一定会购买你的葡萄,不管多少。
这里的免费试吃,就是做到了零风险承诺。
第二步:从此时开始,凡购买葡萄的前十位的朋友都将免费赠送一斤,也就是十块钱买到三斤,对消费者来说肯定乐意,为什么这样做呢,原因很简单,就算你不送,消费者肯定同样会杀价,那还不如直接以赠送的形式给到他们,这样可以提升成交!
这里借用了超级赠品这个法宝。
第三步:成功案例——送一斤给对面卖菜的人,那卖菜的老板肯定高兴坏了,
然后在告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好多,现在只剩下这些了,再不买就没有了!对消费者来说,卖菜的都买,肯定可以,从而打消了他们的顾虑!
这里运用了销售中的成功案例,客户见证,借力关系。
我:好了,你现在就按我说的去做吧,我买点菜送回去呆会下楼来找你,但有一点你得记住了,无论如何把我的那一份给留着!
老板:感激的对我说,原来还可以这么销售的,行!我马上按你说的去做!
我:好!那我走了,回见!
你猜猜,我下来后会发生什么情况?怎么你还不敢猜!那证明你的营销还有待提升!他的葡萄基本上要销售一空了,见着我来远远地给我招手!真是神了,通过你这么一个小小的改头换面,我的葡萄一会就没了!不过我还是把你的给留着呢,我给你留了五斤,算着对你的感谢,不收你钱!看着老板卖完货那个高兴的,说实话我自己心里也非常高兴,只有你让别人开心了,你才会更开心!
聊了几句我就拿着胜利的葡萄回家了,哈哈,看到这你肯定会想,我没给钱吧!那是当然给了,我说大叔你做小本生意也不容易,
怎么能不收你钱呢,十块还是要给的,只是你多送我的一斤,我就不客气的了!
故事到这里就告一段落了,朋友,你看出什么玄机了没有呢???如果还没领会的话,我建议你多多琢磨下!
这些虽然看起来都是简单之语,但是每一步都是从人性的角度去思考的!
所以,销售不是你卖什么,而是要思考顾客在想什么,要什么?他们担心的是什么?然后你就解除他们的顾虑!你就可以轻而易举地把你的产品销售出去!

下面我给你总结一下看我用了哪些绝招,我们一起来盘点一下。
第一:零风险承诺!
只有你为你的产品承诺的越多你的成交才会变的更加轻松,如果自己都不敢承诺自己的产品100%没问题,又谈何去销售!而这些对你自己来说是没有任何风险的!
第二:超级赠品!
人性最基本的一点就是永远都喜欢一些小便宜,对自己好处之类的东西!特别是一些家庭主妇们,他们看到有这样的好事,肯定会要的,帮别人的同时就是在帮自己,吃亏就是占便宜!
第三:借力!
借卖菜人的力,这样的话就可以解决诚信的问题,而且是活生生的就在对面!这个效果肯定是让你想像不到的!
好了,通过这三点分析我相信你现在已经更清晰了!
这就是我今天为大家讲的绝对提高销售成交率的三大法宝!有需要的朋友可以拿去实操!

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