社群斓馨：绝对提高销售成交率的三大法宝
大家好，我是斓馨，我相信、凡是做销售的人，不管线上和线下，整天都会因为寻找新客户而烦恼，在我看来，你只要懂得站在对方的角度去思考，理解客户，为对方产生结果，贡献价值，促成对方最轻松、最快速地实现梦想，那么你必须保证结果，提供零风险承诺，你的一切营销就会变得易如反掌。
下面我先讲一个安徽大叔卖葡萄的营销案例。
我家楼下是一个小菜场，有各种各样卖菜和卖水果的商贩，其中一个卖葡萄的安徽大叔，用扩音器在那里大叫，安徽萧县葡萄又大有甜，十元两斤，大家快过来买，但是说了老半天也不见有人买的，满满几大筐的葡萄装在那里销售不出去，看他也挺着急的，于是我走过去，用心去看了一下这些葡萄，确实还是不错的，个大，成色也不错，一串一串整齐的码在筐子里。
老板这葡萄能试吃一下吗？可以，
然后我吃了一下，还真的很甜，不错，还可以，多少钱？十块两斤，
我随口就说这么贵呀，能不能少点，老板不答应，于是我开始了我的游说：
下面是我跟大叔的精心对话
我：老板，你的葡萄是还可以，但你现在的生意不怎么样，这是事实对吧？
葡萄老板；是的，
我：那我们来做一个交易，如果我能快速帮你把葡萄卖出去，你就十块钱四斤卖给我，当是交个朋友！对你来说，你也不吃亏，本钱还是给到你的，还有就是我不是在没有看到效果时就要你这样卖葡萄给我，而是等你有效果了才这样，你没有任何风险......这也是我一直以来做事的风格，如果我帮不到你，我就没有理由让你这样做，也不会提出这样的要求！
老板：思索了一下，行！没问题，我答应你。成交！
我：听好了，你只要按我告诉你的方法去做就可以了，其它任何改变都不需要做！
老板：好，你说？
我：首先，拿出一串葡萄放在最外面，在一张纸板上面写着：免费试吃安徽萧县葡萄，不好吃不要钱！另外嘴里面还要说出来这几个字！
理由其实很简单，用来吸引潜在顾客，中国人有一个销售习惯就是当去试吃了后，如果东西是好，他们会不好意思，所以一定会购买你的葡萄，不管多少。
这里的免费试吃，就是做到了零风险承诺。
第二步：从此时开始，凡购买葡萄的前十位的朋友都将免费赠送一斤，也就是十块钱买到三斤，对消费者来说肯定乐意，为什么这样做呢，原因很简单，就算你不送，消费者肯定同样会杀价，那还不如直接以赠送的形式给到他们，这样可以提升成交！
这里借用了超级赠品这个法宝。
第三步：成功案例——送一斤给对面卖菜的人，那卖菜的老板肯定高兴坏了，
然后在告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好多，现在只剩下这些了，再不买就没有了！对消费者来说，卖菜的都买，肯定可以，从而打消了他们的顾虑！
这里运用了销售中的成功案例，客户见证，借力关系。
我：好了，你现在就按我说的去做吧，我买点菜送回去呆会下楼来找你，但有一点你得记住了，无论如何把我的那一份给留着！
老板：感激的对我说，原来还可以这么销售的，行！我马上按你说的去做！
我：好！那我走了，回见！
你猜猜，我下来后会发生什么情况？怎么你还不敢猜！那证明你的营销还有待提升！他的葡萄基本上要销售一空了，见着我来远远地给我招手！真是神了，通过你这么一个小小的改头换面，我的葡萄一会就没了！不过我还是把你的给留着呢，我给你留了五斤，算着对你的感谢，不收你钱！看着老板卖完货那个高兴的，说实话我自己心里也非常高兴，只有你让别人开心了，你才会更开心！
聊了几句我就拿着胜利的葡萄回家了，哈哈，看到这你肯定会想，我没给钱吧！那是当然给了，我说大叔你做小本生意也不容易，
怎么能不收你钱呢，十块还是要给的，只是你多送我的一斤，我就不客气的了！
故事到这里就告一段落了，朋友，你看出什么玄机了没有呢？？？如果还没领会的话，我建议你多多琢磨下！
这些虽然看起来都是简单之语，但是每一步都是从人性的角度去思考的！
所以，销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么，要什么？他们担心的是什么？然后你就解除他们的顾虑！你就可以轻而易举地把你的产品销售出去！
下面我给你总结一下看我用了哪些绝招，我们一起来盘点一下。
第一：零风险承诺！
只有你为你的产品承诺的越多你的成交才会变的更加轻松，如果自己都不敢承诺自己的产品100%没问题，又谈何去销售！而这些对你自己来说是没有任何风险的！
第二：超级赠品！
人性最基本的一点就是永远都喜欢一些小便宜，对自己好处之类的东西！特别是一些家庭主妇们，他们看到有这样的好事，肯定会要的，帮别人的同时就是在帮自己，吃亏就是占便宜！
第三：借力！
借卖菜人的力，这样的话就可以解决诚信的问题，而且是活生生的就在对面！这个效果肯定是让你想像不到的！
好了，通过这三点分析我相信你现在已经更清晰了！
这就是我今天为大家讲的绝对提高销售成交率的三大法宝！有需要的朋友可以拿去实操！
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