我的文章分为4个部分，第一部分是创始人简介，第二部分是公司概况，第三部分是“拼”理论分析，第四部分未来发展

 

第一部分创始人黄峥的简介，我将从以下四个方面来讲。1、求学经历，2、创业经历，3、 个人特质，4、富豪朋友圈

 

我们先来看黄铮的求学经历。黄峥从小就是一个学霸级人物。初中和高中就读于杭州外国语学校，这个学校就相当于成都七中，是相当全浙江省最好的学校，高考一本率在95%以上。高中还没有毕业就被保送到浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业，这个学院专门为培养特殊人才准备的。大学毕业后留学美国公立常春藤大学威斯康星大学麦迪逊分校读硕士。这是一份非常完美的求学经历。

 

接下来我们来看黄峥的创业经历。黄峥在2007年回国后，人生导师段永平把步步高的一块电商业务割让给黄峥。黄峥借此成立了欧酷网，由步步高控股，网站主要出售步步高旗下的电子教育产品和OPPO蓝光播放机，这是黄峥人生中第一次创业。2010年，黄峥卖掉了欧酷，创立了乐其，帮助淘宝、京东等公司开拓市场服务。2014年，黄峥创建了寻梦科技游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。2015年，黄峥创立了社交电商拼好货，这是拼多多的前身；当年9月，拼多多正式上线，一年后拼好货与拼多多合并。

 

黄铮出生于杭州普通的工人家庭，不是官二代和富二代，父母是工厂的普通工人。家里兄弟姐妹比较多，小时候家里经济比较拮据，在他的访谈节目中有提到自己是穿哥哥的旧衣服长大的。这样的家庭环境造就了他坚韧不拔和渴望成功的品质。家庭经济环境一般，小时候遭受很多困难和白眼，自己要出人头地才能被别人看得起，所以他一直很努力。在一次访谈节目中提到，他最大的遗憾就是一直在和别人争第一，错过了很多东西。从父母身上看到没有人能随随便便成功，自己要过好日子，只能靠自己努力。失败是常事，只有坚持不懈的努力才能成功。当然这种性格也有缺点，自卑，冷漠，做事情不择手段，不撞南墙不回头。

 

前边我们在讲黄峥的求学经历和创业经历的时候中间漏掉了三年，他毕业第一份工作去了google谷歌公司，第一份工作对一个人很重要。他在访谈中多次提到谷歌不作恶的信条，商场如战场，能做到这一点的人很高尚。插一句题外话，当时谷歌离开中国，也是因为这个不作恶信条。黄峥最喜欢的哲学家是罗素，在他上初中的是时候就喜欢读罗素的哲学书，罗素的《幸福之路》一书让他感触深刻。黄峥表示，读完该书后自己的感想主要有三点：要有勇气去面对常理，用常理做理性的判断，用理性的意念指引自己的行动；要把对成就一个无限完美的兴趣，转移为对外部客观事物的兴趣；对不可改变，不可能征服的事要会放弃。

 

在这里我们就在更进一步，对黄峥进行心理画像。出身贫寒，从小受过很多苦，长大之后想做一些事情帮助和自己有同样遭遇的人，为了自己受过的苦别人不要再次承受。当然另一面缺乏归属感，政府，底层人名，高端人士都认为他不是自己人，但是这些不会影响到他在中国商业历史上留下浓墨的一笔，努力坚持自己的初衷和理想，而且是一个有良心的人，仅此而已。

 

20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师卡耐基说过：“成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。”

 

（1）提黄峥绝对不能不提段永平。段永平可能是中国的隐形首富，小霸王”学习机和步步高的创始人、OPPO和VIVO的幕后老板。经网易丁磊介绍认识的，黄峥在威斯康星大学攻读计算机硕士学位，碰巧与段永平住得非常近，黄峥就帮段永平处理一些投资事宜。在两年时间里，一来二去，两人成了莫逆之交。到了2004年毕业那一年，黄峥面临谷歌和微软两个工作机会，后者是他的实习单位，当时微软规模远大于谷歌，而且谷歌还处于IPO的挣扎期。黄峥就请教段永平，段永平说谷歌是个很有潜力的公司，我建议你去谷歌闯一闯。黄峥就选择了谷歌。2007年，黄峥回国后的第一份创业也离不开段永平。段永平把步步高的一块电商业务给了黄峥，黄峥成立欧酷网，由步步高控股。一开始，欧酷只出售步步高电子教育产品还有OPPO蓝光播放机。欧酷网最早的域名联系人上，留的电话就是OPPO 的总机。

 

（2）上级腾讯马化腾。黄峥和马化腾更多是利益捆绑关系，私下关系并不多。拼多多成立的2015年正是微信狂飙突进之时，黄峥看到了微信流量有利可图。9月上线拼多多公众号，上线两周粉丝破百万。上线4个月半，付费用户突破1000万。拼多多壮大后，也顺其自然站队腾讯。2016年7月，拼多多获得B轮融资，投资方为高榕资本、新天域资本、腾讯等。2018年4月，拼多多完成C轮30亿美元融资，由腾讯领投。目前，腾讯所占股比为18.5％，是除黄峥外的拼多多第二大股东，这是腾讯战略投资的常用策略，不控股，但话语权大，也是腾讯系企业的标配。据说，黄峥现在每个月都要向马化腾汇报一次拼多多发展情况。

 

 

 

（3）铁哥们网易丁磊。2001年处于低潮的网易丁磊因为一个技术问题，辗转获得黄峥的MSN，加上了他。当时还是学生的黄峥根本不敢相信，居然有上市公司老总加他，一番核实后才终于确定，最后黄峥帮助丁磊解决了这个难题。一个是互联网大咖，一个是计算机系高材生，成了铁哥们。2007年，黄峥创办电商代运营公司乐其时，当时有大客户暗示其必须给回扣才能把订单给他。黄峥向丁磊吐槽，丁磊认真地说了一句话，“要不要帮你打抱不平？”但黄峥最终没让他出手。

 

（4）投资方顺丰王卫，黄峥做乐其期间，做电商少不了与顺丰接触，经过顺丰一名高管引荐，黄峥认识了王卫。据说两人一见如故，从电商话题聊起，延伸到香港问题、宗教问题，一场嗨聊后王卫居然忘记黄峥的身份，迟疑地问“原来你是搞电商的？2015年9月，拼多多上线拿到天使A轮800万美金融资，天使投资人包括王卫、丁磊、段永平、还有淘宝网前CEO孙彤宇。

 

 

 

（5）军师淘宝网前CEO孙彤宇，这也是很多人发现拼多多越来越像淘宝的原因。孙彤宇，创办淘宝网的阿里元老，花名为“财神”。2008年突然被马云废掉淘宝网CEO之位，成为阿里最大的谜案之一。孙彤宇曾经说，离开淘宝不是被废武功，而是武功过时了。意思即他和马云出现严重分歧。孙彤宇从淘宝网离职后，创业并不成功，几乎处于退隐的状态。不久前，黄峥夸赞他说，“他对平台的理解确实不一样，这方面他对我帮助很大。比如他认为平台更应该考虑不同阶段的生态演进，而品牌更多是单个细分人群标新立异的价值主张。”

 

（6）上市顾问百度前CEO陆奇，身上的光环在国内互联网公司中无人匹敌，打工皇帝的名号不是吹的，“微软最有权势华人”、“微软历史上职级最高的华人”、“美国科技巨头中职位最高的华人高管”、“顶尖的战略家兼执行者”、被微软CEO纳德拉认为和盖茨并列影响微软的五人之一、被李彦宏赞誉“我懂的人工智能跟他相比，可能连十分之一都没有”.....。”从百度CEO的位置辞职后，2018年6月30日 ，拼多多的招股书把“消失”了43天的陆奇重新拉回了公众视野，这次陆奇是以拼多多独立董事和薪酬委员会主席的角色出现在公众面前。

 

 

 

第二部分我们来看拼多多公司概况，从五个方面来看。1、公司简介，2、发展历程，3、 股东结构，4、 财务概况，5、行业排名

 

我们先来看公司简介。拼多多公司是隶属于上海寻梦信息技术有限公司的一家商家入驻模式的第三方移动电商平台,也是以人为先的新电商开创者。在以人为先的理念下,拼多多将娱乐与分享的理念融入电商运营中:用户发起邀请,在与朋友、家人、邻居等拼单成功后,能以更低的价格买到优质商品;同时拼多多也通过拼单了解消费者,通过机器算法进行精准推荐和匹配。拼多多的核心竞争力在于创新的模式和优质低价的商品:拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入,而丰厚的订单使拼多多可以直接与供货厂商(或国外厂商的国内总代理)合作对话,省掉诸多中间环节,实现C2B模式,从而体现价格优势。

 

拼多多只是一个第三方的电商平台，跟淘宝和京东最大的不同或创新有两点，第一是通过熟人社交式拼团分享推广，从而使用人数更多，第二是拼多多有针对用户专门的推荐页面，通过精准的匹配，从而销量更高。

 

2015年8月，拼多多获得数百万美元A轮融资，得到网易丁磊、顺丰王卫、oppo老板段永平、淘宝创始人孙彤宇和魔量资本的投资；

 

● 2015年9月，V1.0版本正式上线；

 

● 2016年1月 拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破1000万；

 

● 2016年6月， 腾讯应用宝“星APP榜”5月榜单中，拼多多成功跻身5月十大流行APP；

 

● 2016年7月，拼多多完成1.1亿美元的B轮融资，由高榕资本、新天域资本、腾讯投资、创伴资本、光源资本、顺为资本、小米科技、尚珹资本、IDG资本、华新志远、魔量资本等投资；

 

● 2016年9月，拼多多用户数超过1亿，月GMV超10亿，日均订单超过100万单；

 

● 2016年11月 ，拼多多双十一当日GMV2.057亿，创造新纪录；

 

● 2016年12月， 拼多多月GMV超过20亿；

 

● 2017年1月，拼多多获得红杉资本2.15亿美元的C轮投资；

 

● 2017年03月， 拼多多月GMV超过40亿；

 

● 2017年9月，拼多多宣布用户超过2亿；

 

● 2017年10月， 近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名

 

● 2018年3月，拼多多的年度活跃用户为2.95亿，拥有超过100万商家；

 

● 2018年4月，拼多多获得13.69亿D轮融资，由腾讯、红杉资本投资。

 

● 2018年7月26日，拼多多美股上市

 

黄峥对于拼多多具有绝对的控制权。黄峥将占股46.8％，拥有89.8％的投票权，腾讯所占股比为17.0％，投票权为3.3％；高榕所占股比为9.3％，投票权为1.8％；红杉所占股比为6.8％，投票权为1.3％。这里要说明一下，拼多多的股权分为两类，A类股权的投票权是1比1，B类股权的投票权是10比1，所以黄峥占股没有超过50%，但是对于拼多多拥有绝对的控制权.

 

财报显示，全年营收131.20亿元，同比增长652%。平台营收增长主要源自在线营销技术服务收入的强劲增长，Q4季度较2017年同期的8.876亿元同比增长470%，平台Q4的交易服务收入为5.915亿元，较2017年同期的2.918亿元同比增长103%。2018年，拼多多始终践行“站位消费者”的理念，持续加大促销让利和精准补贴的力度。2018年Q4，平台以促销补贴活动和品牌推广为主的销售费用为60.24亿元，较2017年同比增长699%。2018年全年，平台销售费用为134.418亿元，较2017年同比增长900%。

 

财报显示，截至2018年12月31日的12个月期间，拼多多平台GMV达4716亿元，较2017年同期的1412亿元增长234%。10倍于行业平均增速。

 

2018年，拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿，较2017年的2.448亿劲增1.737亿，同比增长71%。该数据仅统计拼多多APP入口月活用户，未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。2018年，拼多多活跃买家年度平均消费额达1126.9元，较2017年同期的576.9元接近翻倍;平台活跃买家年平均订单达26.56笔，较去年同期的17.55笔同比增长51%。上述数据表明，拼多多平台用户消费频率显著提升，带动最广大群体消费升级的效应进一步增强。2018年，拼多多总订单量达111亿笔，较2017年同期的43亿笔同比增长158%;平台日均订单量由2017年的1180万单攀升至3040万单。国家邮政局最新数据显示：2018年，中国共处理550亿件包裹。上述数据表明，2018年中，全社会每产生5个包裹，至少有1个来自拼多多。

 

2018年12月31日，拼多多持有的现金及现金等价物及受限资金为305亿元，较截至2017年12月31日的124亿元增加181亿元。此外，拼多多于2019年2月12日完成后续融资(FPO)，成功募得12亿美金，公司2019年初持有的实际现金储备将继续增长。现金流比较充足。

 

接下来我们看拼多多行业排名。手机淘宝渗透率达52.5%，拼多多渗透率为27.4%，京东渗透率为23.9%，其中拼多多2018年比去年增长68.5，排名第二

 

最常用的电商平台淘宝和拼多多处于第一梯队，41.8%的用户最常用淘宝，33.2%的用户最常用拼多多，天猫和京东处于第二梯队，11.1%的用户最常用天猫，8.9%的用户最常用京东，拼多多排名第二

 

手机淘宝11月MAU最高，达5.4亿，拼多多和京东以2.8亿和2.6亿分列二三

 

在主要电商平台的花费上，淘宝占比最高，达28.4%，天猫和京东占比为17%左右，分列二三，拼多多以13.9%的占比排在第四位。综上所述，拼多多在花费金额上比京东低之外，其它都超越了京东。

 

第三部分我们来看拼理论，我们将从社会学，经济学，融资财务学，心理学四个个方面来分析拼多多。 可能很多人都不理解我写报告每次为什么要提那么多理论？我是想告诉大家，现代学科已经高度发展，一般的事务都可以找到相应的理论解释和预测，拍脑袋和吹牛B的时代已经过时了。

 

拼多多的崛起得益于智能手APP的普及和社交网络微信的爆发式增长。智能手机的崛起不能不提一个失败的案列诺基亚，当时中国手机巨头诺基亚请国外战略咨询机构出了一份报告，大意是中国人的文化程度不到，收入水平低，需要耐用简单性价比的手机。当时中国处于一个快速发展，信息升级的后现代社会，也就是年纪大的人要向年纪轻的人学习。当出现3G,4G和价格低廉的智能手机红米和华为之后，诺基亚就完蛋了。当年轻的学生和农民工拿着低廉的智能手机红米和华为聊微信，打游戏，网购的时候，必然引起家里年纪大的人兴趣，这样智能机，微信，网购迅速在中国传播开来。由红米和华为为代表的低价智能手机普及，快速让三到六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升。2017年，36%的农村人口已经成为了网民。2017年12月，微信的用户量达到了十亿，这意味着所有人基本上都是网民，紧接着微信支付开通了，支付问题得以解决，所有的条件都具备了。当然，还有另外一个原因，淘宝和京东商家外溢，2015年，发生了淘宝大战国家工商总局事件，接着2016年，淘宝进行了非常严厉的打假，关了20几万个点。2015年7月京东抛弃了拍拍，在拼多多这样的商家快速崛起的时候，淘宝和京东是没有办法的，因为拼多多的商家很多是被他们抛弃的人。

 

我们先从经济学需求曲线的分析。基尼系数是指国际上通用的、用以衡量一个国家或地区居民收入差距的常用指标。中国目前属于0.47左右，属于指数等级高，差距较大的等级。个人观点应该在至少在0.57以上，因为国内某知名经济学家和几十个专家经过数年的研究发明了中国基尼系数新算法，把中国的基尼系数调低了0.1个点，跟其他国家正常的算法不一样，可见中国经济学跟真正的经济学没什么关系。2018年2月，国家统计局发布了《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》显示：有80%的中国人，也就是整整10亿人，月可支配收入不超过3000元。通俗理解一下，比如成都工厂经理月薪10万，人很少，普工月薪3000，人很多，这就是收入差距比较巨大，经理买东西当然去春熙路，普工买东西就去拼多多，道理就是这样的。这也是中国年年打假不成功的原因，山寨的东西性能差一点，价格便宜，大多数人能买得起，正品价格高，性能好，大多数人买不起，打假不能让人的收入增加，打了也没用，买的起的话，谁不喜欢正品呢?研究发现拼多多的用户相对还是比较分散的，虽然用户依旧以人口密度比较大的发达城市为主，但是那些经济欠发达的区域也有不小的贡献，相比较于淘宝，京东等购物平台而言，拼多多在三线以下城市的用户比重更大，都是农民工，学生，家庭主妇，老人等。当然还有另外两个次要帮手，中国政府和美国政府。中国的高房价必然带来高房租，在收入没有明显增长的情况下，日常生活支出会被无形中压低，当然越便宜越好。中美贸易战之后，不时传来裁员的消息，而且人均收入也走低，大量的普工和白领工人收入走低，也出现同样的问题。

 

接下来我们看供给曲线。从多多销售的工业品大多是技术成熟，廉价，日常必须的日用品，这类产品很容易体现规模经济，规模经济的优越性在于：随着产量的增加，长期平均总成本下降的特性。拼多多通过拼团的模式，销量比较大，容易形成买的越多，价格越便宜，越便宜买的越多的良性循环。还有一个原因是代工工厂的自我救赎。前几年外国订单稳定，中国人工工资低，中国涌现了大量的代工厂。这几年情况变了，中国工人工资上涨，外国订单也不稳定，出现了大量的库存商品和过季商品，而代工厂没有渠道和营销经验，就无法消耗这些库存商品和过季商品，拼多多给他们提供了一个平台，当然这样也出现了另外一种问题，自己的品牌没有或者不响亮，国外的品牌又不能用，只能打插边球用和别人相似的品牌，这样就很容易出现打假问题。当然现在很多外国品牌也不是正品，比如电视飞利浦和夏普，都是贴牌生产，只是用一下人家的牌子，跟山寨电视没什么区别。

 

拼多多最多销售的产品就是水果和食品。我老公家是种苹果的，我们就以苹果为例。红富士苹果农民生产出来之后，不能太长时间仓储，就以1.3元销售给一级经销。由于运费和税费快速增加，一级经销商通过包装冷藏运输以3.5元销售给二级经销商，然后二级经销商通过冷藏和运输以5.5元卖给超市，然后超市以8元卖给消费者。而另外如果通过电商直接销售给消费者，只需要支付1元的快递费，就可以直接销售给销售者，价格便宜的多，收益也更多。因为一级经销商和二级经销商控制渠道，而且一级经销商大多是福建和浙江人，已经形成帕累托，苹果有不耐储存，所以会故意压低农民的价格。当然另一方面电商销售也有缺点，订单分散，订单量也比较少，而苹果成熟期集中，量大，销售不出去。而且，快寄运输不同于专业的冷藏运输，运输过程中环境差，多次运输分装，很容易造成苹果损坏，造成消费者满意度差。另外一点，中国农民素质不高，经常以次充好，用落果卖给不知情的消费者，而且经常缺斤短两，这样消费者的满意度也不高，这是拼多多以后需要改进的地方。

 

我们看拼多多的财务报表就知道，和大多数网络企业一样，销售疯狂增长，净利润却一直是负值。2018年亏损102.17亿元，净利润率负的77.87%。资产负债率高达90%以上，负债主要是商户应付款，没有借款，现金流很充足，几乎没有长期资产，这就证明有金主砸钱。拼多多不是一个公司在战斗，腾讯就是第一大金主。这几年电商发展比较迅速，一直由阿里和京东控制着，其它大佬想进入，马云和刘强东不让。其它大佬就想搞一个新电商，黄峥完美的求学经历，完美的工作经历，大佬们就把他推向前台。一个普通工人家庭出生的80后，没有任何背景，能在中国复杂的官商关系中占有一席之地？靠他一个人连和政府的关系都处理不好，还能跑到美国上市？陆奇，百度，雅虎，微软前CEO，打工皇帝的名号不是吹的，互联网传奇人物，却甘居一个卖假货的80后领导的电商平台任职独立董事和薪酬委员会主席的闲职，确定这没有开玩笑？

 

黄峥在一个访谈中，说过自己上大学时很喜欢读哲学书，肯定对中国人的心理和社会进入深入研究，而且在国外待过很多年，肯定能看到我们看不到的很多书籍。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。用户选择在拼多多购物的原因中，有44%认为是跟熟人拼团更容易。中国从古至今是一个熟人社会，熟人的一句话，顶过陌生人一千句。

 

在中国人眼中，节约是一种美德，但是很多人都发展到抠门的进度，有便宜不占是孙子。拼多多经常有少量的现金红包，正好逢迎了中国人这种心理。因为原来在淘宝买，现在拼多多比较便宜的用户占比41.3%。中国人是穷怕了，在我们现在站着的土地上，50年前饿死了一千万人。

 

如果大家要了解更多的中国人性格分析，大家看一本书，叫中国人的性格分析。作者阿瑟·史密斯，美国公理会传教士，中文名明恩溥。1845年出生于美国康涅狄格州，22岁毕业于比岁耶特大学。1872年，他接受美国公理会差遣与妻子来华，先后在天津、山东、河北等地做传教士，从事布道传教、救灾、医药、慈善、教育等活动，并兼任上海《字林西报》通讯员。他在中国居住长达五十多年，成为著名的中国问题专家，其著作对西方社会产生了很大影响。《中国人的性情》讲述了：一个西方基督教传教士眼中的中国，一部了解中国社会、研究中国人性情的权威之作，一本让美国总统罗斯福盛赞的惊世之书，一部备受鲁迅、辜鸿铭等大师关注的经典名著。鲁迅先生推荐的应该没有错吧？

 

第四部分我们来看拼多多的未来发展。第一个是315晚会，第二个是美国股市打假，第三个滴滴不盈利模式

 

欧洲最大的金融控股集团认为，拼多多已经成为中国第二大电商平台，并且仍将延续高速增长。瑞银预测，2021年，拼多多的年活跃用户将达6.28亿，与阿里巴巴集团2018年底的用户数持平；2023年，拼多多的用户年平均消费将达3823元，超越以高客单价为代表的京东当下的水平。2021年，拼多多的年GMV将赶超京东，达2.07万亿元。而且拼多多被摩根士丹利、高盛、瑞银、瑞信等在内的多家国际大行先后发布研报，并给出“买入”、“增持”的评级。其中，新近发布报告的瑞银和摩根士丹利，均给出了37美元的目标价格，预计在三年内市值突破500亿，如果以10年为期限的话，拼多多现在的股价就是白菜价。

 

拼多多是低成本战略电商的终结者。这里我们要引入经济学和管理会计里面的一个概念，边际贡献，也就是在没有出现新的突破技术下，拼多多让电商行业的边际收入几乎等于边际成本。大个比方，京东是苹果手机，用户都是高端人士，淘宝是华为手机，用户是中产阶级，拼多多是小米手机，用户是低收入者，再也没有人能把成本做的比小米和拼多多低，整个行业已经见底了，之后会向高端市场反弹。

 

虽然拼多多有很多问题，大家对它有这样的偏见，但是拼多多一定会迅猛增长，继续为广大的低收入者提供高性价比的服务。拼多多就是电商界的特朗普。在特朗普当总统之前，大量的上层名人，艺人和记者都上街反对他，但是三年之后，特朗普通过退群，限制移民和贸易谈判为美国的广大人民群众带来了实实在在的好处，就业率下降，工资增加，股市上涨，老百姓就不会抛弃他，特朗普的支持率一直居高不下，不出意外的话特朗普一定会连任。拼多多的情况类似。

 

虽然拼多多有不错的前景，但是还有三个方面需要重视和预防。第一个是质量问题。我们设想一个场景，假如有很多人购买了拼多多上的某种食品，有人死亡或者出现集体中毒事件，然后被315晚会曝光，中央巡视组入驻拼多多上海总部，之后是巨额赔偿和巨额罚款，拼多多咋么办？所以我建议拼多多提前建立风险管控机制，定期随机抽检，做好检验工作，对发现问题的厂商罚款或者关闭店铺，并主动向工商，食品管理部门等行政执法机构反应情况。

 

第二个是知识产权山寨问题。美国股市的资金来源60%是社保基金和养老金，谁敢在股市里面乱搞，特朗普把原子弹拿出来跟谁搞。拼多多在美国上市，就是遵守美股股市相关法律和规定，拼多多最大的问题就是销售假冒产品，侵犯知识产权。 美国贸易代表办公室连续两年将阿里巴巴淘宝网列入黑名单，原因是购物平台销售假冒产品，希望拼多多不要重蹈覆辙。前边在代工厂的自我救赎中讲过，由于中国很多代工厂没有自己的品牌而用和别人相似的品牌导致侵权，拼多多可以帮助这些代工厂建立自己的品牌，也就是新品牌升级战略。这些工厂有国外先进的生产技术，严格的质量验证，采用发达国家标准，就缺乏渠道和品牌，拼多多可以帮助他们建立新的品牌，聘请专门的法律人士把关，防止侵权事件给公司带来不必要的麻烦。这也有个小窍门，可以用一些别人没有用过的玄乎其乎的名字，比如克林顿内裤，爱因斯坦电器，弗格森足球等。

 

第三个是盈利和长远发展问题。开公司就是为了赚钱盈利，股东买你的股票也是为了分红，但是互联网公司一般都是不盈利的。刚开始几年不盈利可以，如果十年不盈利那就有问题了。由于乘客被杀按案件，滴滴公司备受争议而且名誉扫地，而且滴滴公司收费增加，使用人数急剧减少。更让人担心的是滴滴滴滴六年从未盈利，2018年上半年的净亏损高达40.4亿人民币，2017年全年亏损25亿元，现在滴滴想盈利就难上加难了，估计会持续亏损下去。拼多多应该提早预防这样的问题。另一方面，我认为拼多多可以做得更好，积极响应国家的扶贫战略和一带一路战略，搞好公司和政府的关系，一方面继续下沉，帮助贫困地区水果销售问题，同时改善运输水平和产品质量，另一方面扩展国际业务，拼多多在中国可以成功，在巴基斯坦，东南亚，印度，甚至是非洲也可以成功，现在这些国家成立类似拼多多的电商，然后再整合，把中国的产品出口到这些国家，同时把这些国家的产品带到中国。在中国做生意，和中国政府的关系至关重要。

 

最后送给大家一句话，罗素讲的，对爱的渴求，对知识的探索，对人类苦难不可遏制的同情。黄峥和特朗普理解了这句话，希望中国政府和我们有一天也能理解这句话。