很多创业的老板都是从销售起步的。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替别人打工还是自己开公司，销售都是一个非常重要的内容。现在的互联网时代根本不缺好产品，缺的只是能把产品卖出去的销售人才。 因此，销售才是营销的核心部分。如果学会了销售就是学会了做生意。对有些人来说，想要创业的话，先把销售做好了，离成功创业也就不远了。

那么，如何成为一名出色的销售员呢？

第一部分：从形象方面

一名出色的销售员必须要以良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。

谈吐时要从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。另外任何时候任何地点都要言行一致，这是给客户信心的保证。

在谈判的时候，要善于微笑和倾听，要达到双赢，要从客户的角度去考虑问题。

第二部分：从知识方面

作为销售员首先需要熟悉自己推销的产品的特点。比如产品的优点、缺点、价格、技术、品种、规格，以及跟同行产品比较的优势。

接下来要熟悉自己推销产品的目标客户。把这些目标客户按照重点和非重点分类，因为不同种类的客户所分配的时间和精力要区别对待。

还要熟悉产品的市场。市场发展趋势如何，市场需求量如何。

在销售的过程中要做好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，做好客户拜访记录，针对不同的客户进行分类整理和分析，随时掌握客户的动态。

要研究客户的心理，学会推销的技巧，要站在客户的角度，对客户进行引导，要了解客户真正的需求。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看也是有成功的希望。

第三部分：从心态方面

   1、真诚

    态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

    2、自信心

    信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己是最棒的。

    要能够看到公司和自己产品的优势，要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

    作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

    3、做个有心人

    “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

    4、韧性

    销售工作实际是很辛苦的，这就要求销售员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

    5、良好的心理素质

    具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。

    6、交际能力

    每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

    7、热情

    热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。

    8、知识面要宽

    销售员要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

    9、责任心

    销售员的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

    10、谈判力

    其实销售员无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

  如何成为一名出色的销售员就为大家分析到这，还有其它的没有讲到的，欢迎大家补充。我是斓馨，专注社群营销落地专家，百万垂直精准社群搭建者，百度实战引流导师，各大自媒体引流高手，更多社群知识请百度【社群斓馨】