社群斓馨:价值包装的重要性



许多做销售的人在介绍产品时，都喜欢直接介绍产品的材质，产品的构成以及产品的各种各样的真实的信息。其实这样的千篇一律的销售话术和文案，客户是根本不感兴趣的。如果你在销售的时候非常吃力；你的销售文案转化率很低；你的产品库存已经堆积的难以处理。那么，你必须学会价值包装。你学会了价值包装，你可以任意产品以很高的价格卖出去，甚至别人抢着来购买。

那到底如何操作呢？

第一步:产品的好处提炼。



切记，一切产品都是工具，客户购买的不是你的产品，而是你的产品能够给客户带去的好处和价值。

我们销售任何产品，不要上来就介绍产品的基础材料什么的，要介绍这个产品能够带给不同消费者的好处。

比如，一个卖防晒霜的，你要介绍给出去旅游的人带来什么好处，可以让她的肌肤隔离紫外线的伤害，轻轻松松游玩。

第二步:超级赠品设计。



每一个产品，我们都需要让客户感觉到超级的划算，那么我们就要设计赠品。

就像上面的卖防晒霜的，你可以设计一个防晒喷雾的赠品，不仅脸上用到，全身都能防晒。

第三步，超级负风险承诺。



有了绝大好处还是不够，更重要的是让客户彻底没有风险，甚至是负风险。

最后承诺一下，如果防晒霜抹了之后没有起到防晒作用，回来无条件退款。当然，这是基于你的产品质量绝对0K的基础上。

通过这样的价值包装，只要是有需求的人，必定会引起大部分人想购买。因为这样下来，这个产品非常超值。

好了，今天关于产品价值包装的重要性就为大家分析到这里。我是斓馨，专注社群营销落地专家，百万垂直精准社群搭建者，百度实战引流导师，各大自媒体引流高手，更多社群知识请百度【社群斓馨】