禁不住诱惑，又一次来到万物鲜生，水灵灵的果蔬真真让人喜欢，三挑两捡又买了一大袋子。

　　万物鲜生会员价与普通价格差异较大——冬枣的价格，会员价要便宜40%；对应梨子的2.99元/斤，会员价就是1.99元/斤，于是我们也办理一张充值的会员卡。

　　购物时一定要出示充值的会员卡，无疑会给消费者带来很大的麻烦，与这麻烦相对冲的是：价格真的便宜和货品足够新鲜。

　　调整

　　要做好商业运营，就必须尊商业的本质：让更多的用户以便宜的价格、更方便地买到更丰富的产品。

　　充值卡可以一定程度上验证消费者的粘性，商家还可以根据销售情况不断地调整会员价。

　　万物鲜生中的会员价就经常设置在不同种类、不同品类的商品上，其优惠的幅度也是时大、时小，可以随时测试消费者对价格的敏感程度，当然也可以调整商品的去化速度。

　　方法

　　商家、商品和消费者是商业金三角，在这三个要素上可以做很多的工作，打造出不同的亮点和卖点；通过三个要素间的关系的调整，比如商家-商品、商家-消费者、商品-消费者的关系可以形成特异性软实力。

　　比如：商品和消费者之间的不断调整，可以形成物流速度的优势，也可以形成送货时货品整洁（京东购图书就能够做到书永远是干净的）。

　　商业就是“玩”人的，这个“人”包括了经营者、商家和消费者，大家共同形成了商业生态。