成交不是只在一个点上动作，成交是一整个流程的设计。

流程设计好了，成交水到渠成，无需主动成交。

—— 梓瑜姐说人文保险

上一篇中，我重点给大家解析了被动成交流程设计的基础逻辑，信任打造这个逻辑很重要，可以让你更深层的思考到用社群运营的思维来拓展保险业务的核心 ，了解成交的核心。

今天继续在上一篇的成交的流程设计板块上拆解和延续，成交的流程设计的七星拳中，前3个流程中，流量池选择、接触点设计和爆点的设计，让客户实现了第一次给你付款以后，和你产生第一次的链接，接下来就进入第四个流程：

第四拳：培育价值设计

核心记一句话， 叫一深入就无法自拔。什么意思？就一深入了解你，就像谈恋爱一样，一深入就爱的无法自拔，为什么一深入就无法自拔了呢？这就是培育价值的核心。

这个板块是整个成交链条能否持续生生不息的核心，你在培育环节里面只要兑现了你的承诺，比你承诺的价值大十倍，请问信任感还要培育吗？

 

永远不要动小心眼，不要把别人当傻子忽悠，老老实实输出价值，培育是有过程的，有人一个月相信你有人两个月，有的人一年有的人一分钟，有的人凭感觉20秒。

所以培育的过程就是输出价值的过程。价值是什么？实的虚的都有，礼品、课程、VIP特权都是价值，所以你要整合足够多的价值给你的客户流量。

所以保险代理人必须有自己特有的个人品牌和思想体系，举个例子就懂了：

比如你是职场的中层管理人员，职业转型加入保险行业，你身边的人脉圈都是职业精英人士，而你又有着丰富的职场经验，请问你会用什么样的方式，让身边的人找你买保险，实现人脉变现呢？

一般的保险代理人的做法，就是直接每天在朋友圈发保险的广告、电话和微信约朋友见面，或者送礼请客吃饭，然后推销保险。

这样的做法久而久之，身边的朋友一见你发的消息或打电话，就会下意识地产生抵触，因为卖保险是基于你个人利益的推销行为，而没有激发他人的兴趣和价值上的吸引力。

那么保险社群化的营销方式是怎样呢？怎么培育价值，怎样输出内容？直接送保险肯定是不行的，成本太高，那可以送什么？送思想，送课程，送内容。

什么是思想，什么是课程，什么是内容？你可以凭借你丰富的职场经验、特长和兴趣爱好，搭建一个“菁英职场社群”，在你的社群里面设计一套100节的提升职场能力的课程：

比如如何提升领导力、演说能力、团队管理能力、团队扩建能力、保险理财规划能力，或者你的摄影、旅游、书法爱好，也可以提取大家感兴趣，有价值含量的内容，进行输出。

将自己打造成一个老师，让进群的职场人士随便学几招就能解决生活中的问题，甚至改变他的职业生涯，请问你如何用价格衡量社群的价值？没有价格只有价值。 那这些内容的成本呢？课程和文章都是虚拟的，零成本。一个人听，100个人听，一万个人听都一样的。

 

 

 

 

 

所以“菁英职场社群”这个社群是什么？一个培育的场地，跟课堂一样，他不但学到了东西，还得到了朋友和人脉链接，请问这一系列虚拟的，是不是价值？这种价值和一些小礼品小恩惠一样吗？不一样，当在这个场里有了信任，有了保险产品推荐会不会买？他好意思不买吗？

第五招：相信系统打造

一句话：一回味就深爱一生。培育做好了，信任自然就有了。什么叫回味一生，两口子相爱得有个家吧，你和你的客户得有个场所吧，在哪里？社群呀？在社群每天都能和你的粉丝打照面，持续的陪伴，持续的建立潜意识同频度。

第六招：成交点的设计

一句话，一触碰就立刻付款。真正的成交无需成交，相信你了还要成交话术么？还要套路么？不需要。成交点设计，只需要给他一个简单的操作路径付款就行了，你是刷卡还是扫码还是现金？明确的告诉他，这里的核心就是简单、快速、直接。尽可能的缩短付款流程。

当你说出价格的时候，马上给出二维码，马上支付就行，相信了就别在废话，直接付款，在问问题，问题多的不搭理，为什么不搭理？

 

证明对他输出的价值还不够，或者他吸收的还不够，频次不够，时间不够，让他自己在社群体验，价值到位了，自然就付款。这就是被动式的上帝式的成交，无痕成交。

第七招：裂变点设计。一句话。一接触就是自己人。这一招不能讲了，因为这一招威力太牛逼了，我们有一套特有的公式，让客户进来就疯狂的转介绍，这个只讲给我们社群会员的特权，所以不讲了，没有付出的收获，没有人会珍惜，只要学会以上六条就足够解决你收钱的问题。

最后一个环节如何落地？如何实现无痕被动成交的效果？如何把六大招套用你的保险营销中去？掌握着三个步骤，问题就可以迎刃而解。

 

第1步：寻找你的流量渠道，逮着一个口子持续锁定并放大。

第2步：架构你的爆点设计让人一进入就能被你的爆点成交，先成交小钱。

第3步：如果你感觉设计爆点吃力，我们人文保险的社群会有详细的落地方法教你。

人文保险，致力于为保险消费者和代理人，搭建基于社群的良好生态，为客户提供更具有人文关怀的保险服务，保险，让生活更美好，关注梓瑜说人文保险。