您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。异贝商学院今天与您分享：餐饮行业异贝引客方案设计！

昨天，我们分享了西餐厅的引客方案设计。今天我们就来设计一个中餐厅（酒楼）的引客方案！

很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收500块定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失500元的定金，很有可能就会购买你的商品。

一家中高档酒楼，想要做好一个引客方案，先把产品对应客户的沉没成本计算出来。

例如：我们方案可以这样设计，@双11，“某某海鲜酒楼”限时抢购推出11元抢购111元现金，（满300元可合并支付），一年有效期！只有进店客户和进店客户的亲朋好友才可以抢购！只限1000个名额，现已进入倒计时！原来，我们只能抓取进店买单人的数据，并对其进行营销，我们把方案这样一调整，我们就可以顺利的抓到了随客的数据并把活动进行了销售！让精准客户再次进店！异贝系统如何操作（详情见异贝品宣部的截图和视频）。

人们在决定是否做一件事情的时候，他不仅仅是看这件事情，未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

举例：我今天和朋友一起去一家海鲜楼吃饭，在朋友在扫码点单时，看到了桌牌提示“双11活动”今天可以用11元抢购111元现金，啊！这也太合算了吧（听说这家店的龙虾可好吃了），赶紧也扫码抢一张吧！（这周末刚好要请朋友吃饭），就这样，我们一桌人都抢购了这个活动！这时，系统数据显示1000份已进入倒计时、数量不多了，马上我又把扫码链接发给了我的亲朋好友让他们都抢购一份！

今日思考题：还有哪些商业行为，是利用了人们的这种“沉没成本”来引客呢？欢迎在留言区来和我们一起过过招吧。