您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～C2B

商业模式，就是利益相关者的交易结构；而商业模式创新呢？就是优化这个交易结构。

互联网带来的，三种优化交易结构的模式：C2B，O2O，和P2P，我们可以从中找到商业机会。

北京雾霾很严重，我想买一台空气净化器，可好的净化器很贵。我知道我的同事们、邻居们、朋友们都想买，我们想便宜，厂商想多卖，这中间有没有商业机会呢？

当然有，你可以试着用C2B的模式，来优化你和净化器厂商之间的“交易结构”，让你们能省钱，他们能赚钱。

概念：C2B

什么是“C2B”？C2B，就是“Consumer to Business”，从消费者到企业。这和最常见的商业模式“B2C”正好相反，所以又被称为“逆向商业模式”。

什么意思？举个例子。

建材市场，一直都是从企业到消费者的B2C模式，厂家把地板、油漆、水龙头，通过全国各地的渠道，摆进家居广场，然后用产品等需求。

这个“用产品等需求”的交易结构非常经典，但成本巨大。有些建材店，一天只有几个客人，几天才能卖出一单。那么，最终买了一只浴缸的客人，必须在价格中，同时支付这家店几天的租金、水电、人员工资，否则就会亏损。这些都是企业的获客成本。

那怎么办呢？从B2C，到C2B；从产品等需求，到用需求找产品。

互联网的本质是连接，它带来的爆发式的连接效率跃升，导致需求与需求之间，可以瞬间聚集，形成快闪快灭的“消费集团”，对产品方造成势能差。于是，在很多建材网站上，出现了一种代表这些“消费集团”的特殊职业：砍价师。

什么是“砍价师”？

首先，由建材网站出面，邀请大量正在装修的消费者，和一些建材厂商同时到场，参加“万人砍价会”。然后，砍价师登台，代表台下的“消费集团”，向台上的“厂商代表”砍价。这个砍价的过程，极具表演性。你说砍价师没和厂家事先沟通，我是不大信的，但价格确实便宜。你甚至可以说，厂家台上表演了一个节目，然后乘机给你打折。为什么会有这种事？

因为砍价师，砍的其实不是价格，而是B2C的交易结构，它把建材的商业模式，从B2C，变为了“团购”,也就是一种C2B模式。

当我把两千个需求，通过互联网聚集成“消费集团”，来同时买你的东西，那你本来计划为这两千个需求付出的巨额租金、水电、人员工资，都可以省下来。所以，你当然愿意把一部分利益让给用户，还留一部分作为超额利润。

这就是C2B模式，它的本质是通过“用需求找产品”的交易结构，提升商业效率，从而我更省钱，你更赚钱。

异贝运用：

原来C2B模式这么厉害，除了“团购”外，我还能利用C2B模式，找到怎样的商业机会呢？

如果你是一家服装店，你可以在异贝系统中给客户推送预约私人定制信息，并送上100元现金劵，只要成功预约成功，即可合并支付。如果您是开美容院的，即可在异贝系统中预售储值卡。如果您是开餐饮的，在异贝系统中即可预售酒席折扣劵和年夜饭折扣劵……等等！B2C模式，用产品等需求，必然会造成大量库存。C2B模式，用需求找产品，完全消灭库存，提升商业效率。所以，用户更省钱，企业更赚钱。

终极要义就八个字：做大蛋糕，舍满取半。做大蛋糕，就是“改善交易结构，创造效率空间”，做有增量的事情，不要做左手换右手的事情；舍满取半，就是“让消费者因此获益，自己同时获得成功”，赚的钱我不能都要，你先拿走一半，剩下的再给我。“做大蛋糕，舍满取半”，就是人生的商业模式。

今日思考题：你的商业模式，可以用团购、反向定制、实物众筹，或者其他C2B模式，来优化交易结构吗？怎么做？

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