当遇到同资历、同水平专家、同规模医院时,该怎样体现我院优势?


 1.每个医院的专家,各有特长,关键看顾客想做什么项目;2.选择适合自己的专家,能给自己定制最合适的手术方案才是最好的;3.我们医院主要的顾客是老顾客,靠的就是好口碑相传,讲信誉做诚信,一直做到现在。我们在这个地方很多年了,顾客有很多是本地人还有外地的,甚至还有海外的华人朋友。其中有很多顾客是手术做过十几年了, 和我们都成了老朋友了,过后又来做别的项目的;

4.找卖点找买点是咨询师到任何一家医院工作都要做的第一份功课, 有些时候并不是空洞的一些话术就可以吸引顾客的,而是在整个咨询过程中给顾客的感觉很重要,真正可以给顾客想要的;5.主要谈自家的优势,哪怕咱跟别的医院优势一样我也要讲一遍。谈的时候要客观讲自己,不打击别人,主要是给客户可以信赖的感觉就行。其实每家都把自己吹得天花乱坠,反而让人觉得虚;6.现在咨询接待上,最关键的是你的专家也许真不是最好的,甚至很差,但你一定要在自己心里把他当成最好的,再把这种意识传递给顾客,那你才能成功,这也是营销的关键。营销无外乎就是把你的产品当成最好的买给顾客,顾客才能买帐。专家不是最好的,但是心里要当作最好的来推;7.故事营销方式。学信高起本 半年【直接】取证 专业:自选,含985,211院校, 
 
学信本起研【在职】  半年【直接】取证,含985,211院校