刚刚过去的一个月，武汉卖掉2万多套新房。
与去年同期相比，还多近300套。这是武汉楼市的一个转折点信号。
第一次，单月成交套数，超过去年。
从一线营销总们反馈的信息看，他们在一线的日子还是很难过。
一边是数据大好，另一边是一线叫苦。为什么会出现这样的强烈反差？
打个比方，去年是100个项目，卖了10万套。今年是200个项目，卖了12万套。
从总量上看，形势大好。但对每个盘来说，实际分到的客户相对减少。
所以说，今年武汉的行情，不是普惠行情，而是个盘行情。
9月份以后，武汉楼市开始转冷，到10月底有所回暖，前景扑朔迷离。
可以肯定的是，今年武汉楼市，到了考验营销实力与产品力的时候。
01
最近有一则消息说，武汉某盘卖了1300套新房，登上武汉楼市销冠。
大盘、毛坯、高性价比，是它走红的主要原因。
另一个光谷项目说，有5000多组客户在追他们的项目。到年底，它可能是武汉的下一个销冠。
这个项目位于光谷中心城的中心区域，是当前武汉楼市最火的区域之一。
从首次亮相，到上周末开放示范区与样板间，用时3周时间。再从这次示范区开放，到本月初开盘，最多1-2周时间。
如此短的时间内，这个项目的首开，成为全城关注的热点。能不能一炮而红，轰动全城？
10月底，武汉多个项目开盘再现“日光”，或接近售罄。
11月份起，武汉楼市是冷，还是热？前景不明。据不完全统计，11月份，武汉有75个楼盘入市。其中，在光谷中心城，有12个项目扎堆开盘。
可以说，11月份，光谷的新房供应将大爆发。在这种市场环境下，这个项目如何冲出重围？
02
这个项目，就是绿地光谷星河绘。
在光谷，为什么有5000多组客户，疯狂追这个项目？
首先，她位于光谷中心城的核心，有着非常硬核的地段。
四季度，光谷23个项目集中开工，总投资约217亿元，涉及数字经济、智慧医疗等多个领域。今年以来，光谷累计开工54个重点项目，总投资约2017亿元。这一组数字，就能看出光谷的未来。
2019年，光谷用武汉6%的土地面积，创造了12%的GDP。外地人、留汉大学生，在武汉买房，他们首选在光谷。光谷的产业能力，也是武汉最向上的区域。这里朝气蓬勃。而在光谷，人们更愿意在光谷中心城安家。这里还有一个美好未来的预期。
当光谷中心城偏远的角落里，地价1.3-1.4w时，新房价格更具性价比。
截至10月31日，光谷今年新房成交11605套，位居武汉第四名。除几个郊区外，光谷是唯一副中心里破万套的。
光谷中心城，是光谷科创大走廊的中心，也是光谷的新中心。绿地光谷星河绘，位于光谷中心城的中心，周边有多个城市综合体与公园。未来的生活，则是左拥繁华，右揽自然。
其次，绿地在光谷更懂年轻人。
在光谷中心城，绿地布局已有5年，是最早一批认可这里价值的开发商之一。
此前两大项目里，积累了一批光谷的绿地粉丝。她知道平时这群年轻人的生活习惯，他们在小区的停留时间，对物业服务哪里最关注。
与同区域内的项目相比，绿地光谷星河绘没有短板，是一个综合实力强的项目。未来也将是区域内的标杆项目。毛坯交付，在总价控制方面，恰到好处。
第三，绿地用上了新里系产品，更懂年轻人的生活习惯。
对光谷的年轻人来说，他们买房下单，最终还是要看产品力。项目规划再好、地段再牛，如果产品不好，这些年轻人是不会下单的。
这一次，绿地采用的是高配高定产品。
在绿地内部的产品系中，除了海珀系，就是新里系的中高端住宅品牌。在国内20多个城市，都有新里系的成熟产品。
绿地光谷星河绘的约97平方米户型，小三房，三面宽朝南，连廊设计，南北通透，约5.7米的阳台，主卧套房设计。
此外，它还从艺术、健康、安全、舒适、社交等7个方面打造艺术生活。每个角度，都是对年轻人生活的深刻洞察。
03
对于光谷来说，这个项目远不是卖了多少套新房，更多的是为光谷多少个家庭，即将带去一种全新的艺术生活方式。
这个项目从首次亮相开始，一直走艺术生活的路线，发布过《2020光谷青年生活绘》白皮书，办过樊登读书会、汉字造梦、小井插画等系列文化艺术活动，为光谷造一个艺术的梦。
光谷，除了科技之外，还有艺术与生活。他们认为，光谷经历过高速的发展之后，当学校、医院、商业与教育等配套都兑现后，生活将会慢下来。当光谷慢下来的时候，人们要一种有品质的精致生活。这种精致生活中，艺术是不可或缺的。
与物质的基础需求相比，艺术等精神需求，则是光谷年轻人的高级需求。他们未来的生活是，有品位，懂审美与艺术，更讲究生活腔调。
在绿地光谷星河绘，从公建化外立面，到项目内的中央景观园林，再到社区大堂、景观会客厅等高标准的公区，对年轻人的喜好，拿捏到位。
对家的审美，拥有生活的艺术，在繁华与自然之间平衡转化。光谷年轻人将在此追求美好生活，开启光谷的艺术生活。在这里，艺术与生活对话。
本月初，该项目将首次开盘，推出约97-143平方米的房源。
这是区域内为数不多的首开项目。业内有个规律：项目首开，更值得入手。同时，买房还是要随大流。
［后记］
2019年，武汉一个项目，一年卖了3600套，登上武汉销冠。能卖2000多套，在2019年至少是武汉排名前五强。
今年的楼市则完全不同，我们被疫情困了近4个月。截至10月底，武汉网签最多的项目，1722套。
在光谷中心城的楼市里，绿地光谷星河绘，凭借其核心的地段、超高性价比的产品与艺术的生活方式，赢得5000多组客户的追捧。
这种提前预定年度“神盘”的气魄，从一开始就注定她赢了。
她很可能是武汉最后2个月的销冠，在全年排行榜上至少是前三。
所以说，绿地光谷星河绘，将是今年武汉楼市的单盘风向标。建议各位打算买房的朋友，多留意这个项目的走势。
文｜杨光华（地产写字人）