半年前，

我接受上海国资委邀请为旗下企业做培训，

当时谈到，

认知大于产品！

现在和未来的消费主体们，

已经变成了：

2.28亿的80后；1.74亿的90后；1.26亿的00后，

如何用文创和科技为产品插上品类升级的翅膀，

能否在在体验故事化上多下功夫，

通过错位经营把消费者与产品关联和体验，

用生动故事表达出来……

考验着中小企业的生存能力。

有数据显示，

拼多多平台上16～35岁青年用户已经达到4.38亿，

占平台总用户数的83％，

性价比代表着这一代人足够理性，

在必需品上，

他们有足够的钱财把控力，

真是很“抠”啊！

什么时候是葛朗台？

什么时候是王思聪？

如何让他们掏钱呢?

企业需要好好了解，

为年轻人创造值得炫耀和有趣的体验……

深圳杨老板慕名来咨询——

进口葡萄酒如何在年轻人身上赚钱？

有数据表明，

年轻族群逐渐成为葡萄酒市场消费力，

显然，想转型首先要改变思维，

然后进行模式的改造，

很多时候，

葡萄酒商的没落和衰亡，

并不是由于老板的无能和懒怠，

而仅仅是因为你不在历史的趋势里！

基于此，

在蓝哥智洋团队指导下，

有些葡萄酒品牌改变了相应策略，

通过电竞、二次元等多个代表年轻世代的典型圈层，

逐渐建立起与年轻人的沟通。

根据对年轻人需求了解与把握，

品牌开启了年轻化战略。

具体靠什么来成交？

正在崛起的80后、90后、00后等消费者，

对品牌的认知与理解可能是颠覆性。

他们凭着自己的感觉、情趣及气氛来消费商品及服务；

他们选择产品或品牌的准则，

不再基于“好”与“不好”，

“需要”与“不需要”，

而是基于“喜欢”与“不喜欢”，

“想要”与“不想要”……

于斐老师指出——

首先传统理念要变，

学习新的营销理念如体验、内容、交互、场景、生态、人格感知等，

不少客户已经学会采用先进的营销方式：

比如价值链营销、UGC和PGC生产来武装自己……

如今，内容电商崛起，

靠的就是好内容成交。

只要能让粉丝走心，

你就能走单。

在品牌传播中，

投放符合年轻人特定生活场景；

通过跨圈合作，

明星、微博头部网红打造品牌口碑。

数字化生存时代，

酒商要做好品牌营销就要实现两个目标：

一是要让品牌传播的内容可被消费者参与；

二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享……

要想打开市场，

需要颠覆行业常规的勇气；

洞察消费者行为并用他们的语言；

内容生产和流量运营保持融合 ，

媒体选择应该集中在主流平台，

不该过于分散。

 

于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。微信：yufei-1966