随着社会化媒体的发展，

以社交网络如微博、微信、视频等新型信息分享，

人际沟通和社会交往模式被彻底改变，

这些变化加速了市场营销策略蜕变进程。

当前，我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，

从传统消费驱动转向新兴消费驱动，

中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”，

成为主力消费者的趋势必须得到足够重视。

中小企业老板应充分意识到，

互联网时代下营销就是要更多地关注人，

关注消费者的沟通方式、兴趣、个性、生活方式及其变化趋势。

因此，做好品牌策划就一定要抓住消费者认知痛点。

痛点的本身是在于主动、在于感性、在于，

能迅速点燃起目标消费群中的购买欲望，

品牌策划过程中需要抓住的痛点，

其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，

抓住消费者特有的需求变化，

赋予商品人格化的理念，

在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，

以凸现商品的人文价值和服务内涵，

凭借感情的力量打动消费者，

激发其潜在的消费欲望，

最终实现占领消费市场的目的。

作为老板，
如果不能把企业的文化基因和资源优势，
经过精准的营销深加工手段、智造成，
围绕需求生活方式展开的品牌故事，
并放进品牌建设中去，
就是极大的浪费！
一款卖得好的产品，
一定是围绕精准定位和认知需求展开的，
因为——
一个完整意义上的产品，
既包括核心产品（功能与性能），
也包括外围产品（服务与配套），
还包括外延产品（感觉与体验）。
只有企业把产品与认知有效融合，
自采UGC跟PGC相互结合，
设计有吸引力的内容，
让用户参与进来，
只有当人们愿意——
接受、分享甚至主动参与到创造中来才有价值。
你如果不善于在体验故事化上下功夫，
通过错位经营——
把消费者与产品的关联和体验，
用生动故事表达出来……
要想做好产品，
根本没戏！
再比如写作软文来说，

就要弄清楚好的软文应具备的要素：

融话题性、趣味性、互动性、参与性为一体，

内容要有可信度；

在标题制作上要有吸引力，

巧妙设伏，形成悬念，吸引眼球，

淡化商业痕迹，

做到在商不言商。

事实上写好软文的诀窍在于：

巧设悬念勾人心；

奇句起笔有力量；

说出顾客心中的渴望；

揭示顾客的烦恼。

软文可以发表在，

定位明确的大众媒体或社会化媒体及行业媒体上。

把这些企业极具新闻兴奋点的事件，

通过精准有效的有关媒体巧妙地传达，

而不单单停留在纸上。

为此，奉劝中小企业老板，

有了好产品一定要有好策划，

如果自身实力、资源达不到，

不妨睁大眼睛寻找一个真正适合自己，

真正素质过硬的外脑（诸如海内外知名的蓝哥智洋机构）来提供帮助，

那样，你的产品才会真正有救。

否则，说实在的，要想成功，那是不可能的。

 

 

 于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。微信：yufei-1966

电话：13906186252