一、顶尖广告销冠能够在广告销售中获得绝对职业快感

有人说广告销售人人都可以做人人都会，诚然如此，我们和每个个体打交道的过程都是在销售；但是真正好的广告销售或者说业绩出众的广告销售一定是能够在这个职业里体会到收获和快乐的，换句话说这个职业能够实现他对个人价值的满足感。如果广告销售这个职业不能给你这些，你就真要认真审视一下自己的职业规划了，就像你只能举重60公斤，你偏要挑战自己，举重200公斤，结果你真懂的。有多大胃吃多少饭。不适合，还有别的路。而且不要觉得不适合做广告销售这辈子就完了，广告销售也只是万万千职业中的一个，绝不比其他职业低贱，也更不会比其他职业高端。

一个人适不适合做广告销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题，这和每个人的性格特质和成长经历息息相关。有的人从小经历过暴力或伤害，表面上活泼，善于交流，客户稍微拒绝他就敏感。有的人太老实了，善良的过分。有些人有某种信仰。

二、他们顶守住了巨大的压力

广告销售是一个有巨大压力的职业：

1、有些媒体的广告销售做成了老板，具有时代性，市场开放三四十年，这样的广告销售成功案例很多，但是那些教育你的老板，是站在他们的时代、媒体、角度。有老板说他今天要是从广告销售顾问做起，一样能做成老板。你让他做做试试。

2、很多公司招聘广告销售，强调赚钱的欲望，就是因为你有了赚钱的欲望，才能在客户的拒绝打击侮辱之后，在日复一日年复一年的压力下，在每次通电话或微信语音都叫客户为哥/姐的心理负担下，还要坚持。

3、很多公司巴不得下个星期就上市，于是逼迫广告销售人员出业绩。有些公司的媒体和市场广告销售策略有问题，但依然还要求广告销售要出业绩。

4、很多公司被客户骂、投诉、举报，但是公司逼迫广告销售员给客户打电话，广告销售员成了受气包，涉嫌诈骗也是广告销售背锅。

5、你用尽这辈子最大的能力才完成了50万业绩，你心里放下一块石头，可是你也累了，你只想休息，有些公司逼你第2个月完成60万，第三个月完成100万，完不成就扣绩效奖金等等；

顶尖广告销冠绝不是凭空产生的，是一步一个脚印走出来的，上面的这些也许他们都经历过，但是大部分广告销售人员和顶尖广告销冠的区别不是承受住、承受不住的别区，而是承受的开不开心的区别。压力一定会带来负面情绪，关键是你能不能自我调节。广告销售相对来说是高回报的职业，但是这个世界上凡是来钱快的事，背后一定有代价，关键是代价你能不能承担。不能只看到别人表演出来的潇洒，你可想过你能不能付出得了同样的代价。

三、中高端广告销售绝对是有入职门槛的

很多人觉得广告销售没什么门槛，有些低端广告销售确实是20年也许是，但是在今天尤其是中高端广告销售大客户销售，绝对是有入职门槛的，学历，经验，行业资源，品牌，策划，方案，提案背景等。而且底薪都比做技术的高。

如果企业愿意从白纸培养你，你也要考虑你适不适合。彭小东导师认为：广告销售也是一门科学和艺术，真的这门科学和艺术还是很难，对不同的客户，不同的订单，不同的应变场合，对症下药，对人的悟性要求很高。做广告销售要想往上走，一定不能混日子。顶尖广告销冠之所以会成为顶尖广告销冠也是他们对自己个人成长的长期投资的结果。其实，广告销售作为一个普通职业，优点缺点都有，所谓顶尖广告销冠，无非是和其他职业一样，沉淀下来。技巧入职会培训，能力实践中会有，这都需要你自己认真学习和体会。更多首创原创实战实操实用实效精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课堂《打造疫情后，中国广告销冠战狼全员赢销力军团特种兵》

四、选对平台很重要

有些媒体的广告销售拼价格，有的拼人脉地位背景资源，有的拼专业，策划和提案，有的拼行情势头。每个公司都有不同的运作模式，而顶尖广告销冠一定是适应这个模式的人。同样是运动员，你让一个跑步冠军去跳高，他也许还比普通人去跳高的成绩好，但是一定比不过真正的跳高选手。

同样，业绩也不是努力就会有，有些媒体的广告销售，硬着头皮努力还真有业绩，可是你在的媒体不一定，而且业绩有大有小，比如电梯广告销售可能就几千块钱，不是所有订单都是几百万几千万几亿的（比如中央电视台广告销售）。不是每个月的提成都过万的。不是一来就有业绩的。

比如让你明天去卖黑白电视机、大哥大、劣质水果腐烂蔬菜，业绩肯定差。业绩，不仅取决于你的能力，还取决于你的公司规模，公司名声，公司品牌，媒体，价格，行业现状，平台，老板，团队，竞争对手等。所以彭小东导师认为做广告销售，不要选择一次性生意的广告销售，不要选择产能过剩的媒体，不要选择正在淘汰的媒体，如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了，就更不要频繁转行，不要频繁换地方。

客户资源的积累是你的资本和底气，是你业绩的来源。你的客户资源稳定了，你在广告销售行业就稳定了，甚至比专业比做技术的还稳定，只不过这个积累的过程是需要时间的，而顶尖广告销冠就是赢在了耐心上。对于新人来说，给你机会的公司，先进去，注重积累。不要羡慕别人说的大单位大平台，你可能暂时进不去。

彭小东导师更建议你不要刻意去背诵那些所谓的广告销售技巧，现实中客户一句不需要谢谢，你就蒙了。选择广告销售的媒体，尽量选自身专业的，那是你的优势，尽量做需要专业及知识的，避开没落行业和媒体。比如传统媒体和新媒体，尤其是报刊肯定不能去的。如果你选择做广告销售的时候，不是作为人生绝境的过渡，就千万一定不要混日子；即便是作为过渡，如果可以做下去，也不要三天打鱼两天晒网，不要东挖一下西挖一下，做广告销售找到门路了，你会发现它和其他职业一样，能让你过日子了。

广告销冠和一般广告销售到底有哪些现实的区别？

1、 脸皮不够厚，嘴巴不够甜，手脚不够勤，脑袋不够用或者根本就没用，客户不认可你。

2、拜访客户不积极，回访客户要靠领导逼，上班耍手机，浪费了大把时间与精力，有效时间决定业绩。

3、没有详细记录每个客户的情况，老客户跟踪不及时，缺乏针对性话术和跟进意识，只有你心里有客户，客户心里才会有你。

4、对广告销售任务达成情况漠不关心，混一天是一天，靠天吃饭，等客上门等公司领导安排，被动永远很难成功。

5、只关注同事的收入，不关心同事的付出，心态问题。

6、遇到问题不思考解决之道，上交给领导的总是抱怨和意见，却不在自身找问题。

7、与客户谈判时，节节败退，广告销售成交永远最低价，延伸服务渗透率永远最差。

8、还在想双休，怕客户拒绝，彭小东导师：广告销冠；8小时内做专业，8小时外做关系，广告销售根本就没有节假日和上下班时机观念！

9、缺乏主动向对手、同事、客户等学习的意识，学习是进步最快的方法。客户是最好的老师，彭小东导师：向客户学习，销冠学习，标杆学习，从事情中学习，缺什么学什么，持续！

10、细节做得不够，工作上粗枝大叶。

11、缺乏狼性、野性和匪性、血性和赌性；胆量不足。

12、广告销售自己的功力太差，有拒绝就放弃，缺乏坚持；却不愿意提升。

13、昨天和今天一样广告销售，今天和明天一样广告销售，缺乏主动学习提升能力的态度。没有提升和自我随时随地的总结，修炼，检讨和反省！

14、不研读公司每个月政策，不知道广告销售怎么做更赚钱，什么方案赚更多的钱！有更好的广告效果！

15、缺乏自信，对自己不自信，对媒体不自信，对公司不自信，总以为自己拿了一手烂牌，而竞争对手却拿了一手好牌！

16、工作三心二意，好高骛远，眼高手低。

17、总在懊悔错过了昨天的机会，却不知道正在浪费今天的机会。

18、态度不端正，态度决定一切，好的态度，你已经成功了一半。

顶尖广告销冠接近客户的8大必杀技：

彭小东导师：广告销售首战即决战，大客户销售一战定天下！广告销售媒体首先的是销售自己，如果客户对广告销售不信任，他就不可能相信你的媒体，更谈不上购买你的媒体投放广告。在广告销售中不仅具有“第一印象效应”、“先入为主效应”，还有很多潜在的客观因素。如何接近客户呢？这里归纳了8种接近客户的方法：

1、问题接近法

这个方法主要是通过广告销售直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发客户的注意力和兴趣点，进而过渡到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者客户熟悉的领域。例如：“张总，品牌广告与流量广告的区别是什么？”“广告预算对于广告效果真的重要性你知道吗？”“我们的广告效果不理想你们分析过主要原因是什么？”

2、介绍接近法

介绍接近法是广告销售最渴望的方法，难度小，轻松。通常包括：客户转介绍，朋友介绍。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在广告销售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系，所以我们需要整理好自己的社会关系，然后再开始拓展业务。

3、求教接近法

世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。广告销售可以抱着学习、请教的心态来接近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快或者说深层潜意识展现出来。同时，如果客户感觉和我们很有缘，就会经常与我们交流。和客户成为朋友之后，我们的广告销售就变得简单了。

4、好奇接近法

这种方法主要是利用客户的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，客户的许多购买决策有时也多受好奇心的驱使。如果可以的话，我们可以把自己公司媒体的使用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可以当艺术品。如果我们能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物成分，或者说和某个活动结合在一起，那么就能事半功倍了。需要注意的是，要准确找到自己媒体的独特之处、惊奇之处和新颖之处。

5、利益接近法

如果广告销售能把媒体给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么情况呢？一类人是继续听广告销售的讲解，另一类人是走掉了。通常留下的客户广告销售成功率较高。

6、演示接近法

这种方法威力很大，在利用演示方法接近客户的时候，为了更好地达成交易，广告销售销售还要分析客户的兴趣爱好、业务活动，扮演各种角色，想方设法接近客户。更多首创原创实战实操实用实效精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课堂《打造疫情后，中国广告销冠战狼全员赢销力军团特种兵》

7、送礼接近法

广告销售利用赠送礼品的方法来接近客户，以引起客户的注意和兴趣，效果也非常明显。在广告销售的过程中，广告销售向客户赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前，广告销售要了解客户，投其所好。值得指出的是，广告销售赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。彭小东导师9字诀：真心，用心，走心，比如彭小东导师当年做广告销售时就让自己的妈妈亲手做了一双布鞋送给自己的广告主的老板，这个老板年龄比较大的50岁左右他看到就非常激动，感动不已！

8、赞美接近法

这种方法就是通过赞美客户的方法来接近客户，就像童话里狐狸与乌鸦的故事一样。狐狸用甜言蜜语从乌鸦那里得到了自己想要的食物。这种方法使用起来要有一定的度，如果在3分钟内，说了太多的赞美，别人就会反感。寻找到赞美点或者说赞美别人的理由，是很重要的一环。赞美一定是有技巧的，要适度要有新意，赞美人品和专业，赞美细节和过程！更多首创原创实战实操实用实效精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课堂《打造疫情后，中国广告销冠战狼全员赢销力军团特种兵》

以上8种接近客户的方法，是广告销售接近客户最常使用的方法。广告销售如果能够综合使用，广告销售效果会更好。