优秀的商业计划书的书写大纲,供大家参考:
PART-1
摘要
(一)公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
(二)产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
(三)行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四)业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
(五)财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
(六)融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
说明:应在两页纸内完成本摘要
PART-2
公司概况
(一)公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成)。包括:主要股东(股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话);团队介绍:对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍;组织结构:员工情况(人数/比例)员工人数,大专以上文化程度、大学本科、硕士(中级职称)、博士(高级职称)。
(二)经营财务历史
项目 本年度 前1年 前2年 前3年
销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债
(三)外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四)公司经营战略
近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
PART-3
产品/服务
(一)产品、服务介绍
(二)核心竞争力或技术优势
(三)产品专利和注册商标
PART-4
行业及市场
(一)行业情况
行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二)市场潜力
对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三)行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面
(四)收入(盈利)模式
业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五)市场规划
●公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)销售收入、市场份额
●公司未来3~5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)、市场份额
PART-5
营销策略
(一)目标市场分析
(二)客户行为分析
(三)营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四)服务质量控制
PART-6
财务计划
请提供如下财务预测,并说明预测依据:
未来3~5年项目资产负债表
未来3~5年项目现金流量表
未来3-5年损益表
PART-7
融资计划
(一)融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二)资金用途
(三)退出方式
PART-8
风险控制
说明该项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等