分享案例案例：足浴行业社群营销策划：

商家开始可以针对来过店里面洗过脚的客人，不管是来 过一次，还是来过几次的，只要有他的联系方式，就加他的微信， 千方百计加微信。前期可能不会很多，大概百来个，用这 百来个做一个免费的社群。这个社群定位为过渡 的免费的社群，不用收取任何费用。 去给那些进了群的顾客抽奖发红包，几天下来 呢，群里非常活跃。这 100多个顾客通过发红包等等的活动吸引，一个星 期左右就可以把群裂变到400人左右，大家都把兄弟哥们一起拉进来。因为这个社群好玩，一个免费的 400 人的同城社群，很快就建立起来了。 进群的时候，只要本地的，不是本地生活的都不让进群。抽奖的 方式，是群里中奖，凭截图然后来店里兑换。用这个方式，再次验证 是否是本地的用户。 抽奖的礼品一定是来店里领取的。并且领奖品的时候都拍照， 发朋友圈。这样可以让他给沐足店做推广，给他引流 到群里，继续裂变。

免费的社群我们叫做 A 群。接下来要建立一个 B 群 VIP 社群，这 是个付费的群，只要付 199 元才可以进这个群。社群我们当时给他设计的有七大福利。在这里给大家讲几个重 要的福利。 第一个福利：凡是 199 元进群的会员，可以享受三次免费沐足。 我们可以直接设置好礼品券 让进群的会员领取，每次沐足的价格在 128 到 198 元之间。贵的有两百多，基本上 均价在 150 块钱一次。送三次，相当于送的 450 块钱。只要是会员，沐足的项目都任意选 3 次 （不区分价格）。要送就要大大方方的送，要 让第一批种子客户开心。 只要第一批种子客户开心，就会经常有人来，而且是一大班人来。 洗脚很少一个人去的，三次的洗脚那是超值啊，三次沐足才 199 元。 人家说光是冲 着这一点，不要其他福利都愿意加。冲这点进社群的都超过 200 人。 第二个福利：将不定期举行抽奖，发各种红包。奖品都是一顶 一的，比如说电饭煲、充值卡、加油卡，油、米、洗发卡，还有衣服、 鞋子等等都有。你想要的衣食住行，吃喝拉撒，都在这个社群里免费 进行抽奖。关键是，这些奖品和红包都不是自己掏钱的，都是别人赞助的哈。 这个时候我们就可以使用商圈联盟，与周围其他的商家合作，先不管奖品谁出的，如果你是客户，你在这样的群里呆着， 开心不？值得不？一会告诉大家，如何获得免费的奖品，因为这个 很关键的。 第三个福利：凡是 VIP 群员，以后在他的沐足店都享受 VIP 的服 务。 第四个福利：凡是付费的群里面，VIP 群员在这条街上的吃喝拉 撒、衣食住行，商家都可以直接进行打折。会员只要打开微信群，让 商家看到这个人是在咱们的 VIP 社群里，或者报上沐足店名 字，都可以打折。 前提是和周边商家联盟 达成合作。199 元付费会员超过 200 人后，后面的人想进 VIP 群里面需要给 999 元。999 元都争着进这个群，为什么呢？因为这个群福利太大，资 源价值太大了。 他经常组织会员线下活动，好玩的，旅游的，吃喝玩乐的，资源 对接的，生意之间资源对接等等这样的活动。 通过这一招，快速发展了不少会员，把很多沐足店的客户都抢了 过去。

其实这个方案可以适用于任何行业，只要商家熟练使用我们的商圈联盟，达到资源共享，销售额就会蹭蹭上涨。

以上是今天的行业营销策划分享。

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