1.从一款马桶说起

 

一个品牌从推出新品，花了三四年时间，销量依然差强人意。

 

后面，只做了一个名字的调整，销量就连续保持在100%增长率，可见一个好名字对品牌重要性。

 

多年前，冲到日本抢马桶盖，确实是令人感到疯狂的事情。这个品牌的产品，也就是马桶，只不过与一般马桶不一样。

 

2.这款马桶特点

 

现在好的马桶，有自动清洁、烘干、除菌等功能，这款马桶，却有保健功能。原理是通过向直肠注入温水，缓解肛部的紧张收缩，慢慢地软化粪便、湿润肠道、帮助轻松排出粪便。

 

为了给这款马桶起好名字，列出产品特点有：

 

非接触式的方式进行直肠清洗；

喷头不会接触到肌肤；

达到饮用标准的水进行清洗；

有一定医疗保健功效；

没有副作用。

 

3．找到好名字

 

起名字千万别脱离产品，要不，用户看到产品联想不起品牌。

 

为区别一般马桶，肯定要给这款马桶起个名字的。企业一开始，也就是几年时间，调整了好几个名字。

 

有叫做水洗机、直肠清洗机、甚至叫做屁屁机。

 

市场的商机，企业是把握住了，可是不能转化为企业经营的利润，一切都是徒劳无功。

 

几年市场反映销量差，其实就是在用户心智里没有找到这个品类表达。

 

之前调整的几个名字，都不能很好把握这一点。那这款马桶，在用户心智里，应该用什么来表达，能代表这个品类呢！

 

关联到马桶肯定是需要的，这个马桶品类名不能丢，那基于传统马桶，这个马桶有什么突出点——医疗保健，直接说医疗保健马桶，虽然国家二级医疗资格证书做背书，但用户对医疗有一定恐惧。

 

对于追求保健人士，不是有水疗吗！产品特点是直接用饮用标准的水进行清洗，容易在心智中建立一个新品类，叫“水疗马桶”就脱口而出。

 

这里面给大家说明起好名字的脉络，而不是推销去抢马桶，这是品牌启发的重点。

 

4.好名字的背后的品牌行动

 

就是这个名字的调整，实现了销量连续增长。当然，这个品牌行动还有几点：

 

（1）研发出区别于一般市场马桶，洞察用户需求与痛点，找到市场机会，是品牌运作成功的开始。

 

（2）围绕建立以酒店、养生会馆、水疗馆、美容院拓展渠道，是执行品牌推出的营销匹配。

 

（3）需要用一个打动用户的品牌故事，建立传播效应，在圈子里形成口碑传播。