从规划到执行之目标管理的确定（4月13日）

每个人都有目标，或者说都曾经有过目标，但实际上，真正充分发挥目标管理力量的人却是很少，设定目标未必能达成，即使已经竭尽全力做了努力，都很有可能最终跟目标之间依然是相去甚远。在自己感觉很泄气，在别人感觉不靠谱、“放空炮”，为了避免那些负面因素的影响，也就逐渐不会再设定目标，让自己的生命处于流浪状态。却没想到，其实目标管理仅仅是工具，仅仅是确定战略方向，让自己不至于发生偏差。

这都是为什么呢？

任何目标设定，都需要有相应的基础，那个基础就是明确自己的需求，确定自己的定位，通过学习让自己变得相对专业，用正确的方式体验产品。确定没有任何负面感受之后，才“推而广之”去设定目标。就是说，目标设定的基础，是自己用产品或者服务满足自己的需求，让自己有切身感受，只有在这样的前提下，才能让自己没有任何愧疚地分享自己的切身感受。

俗话说“当你同时拥有两块表，你就无法知道确切的时间”，就是说当你设立了双重标准，就会失去生活的准则。当然在目标管理的时候，同时设定两个目标并没有那么大的杀伤力，只会让自己迷失。

在设立目标的时候，只确定一个标准会更有助于自己集中资源，比如给自己设定的目标是十年2000万，或者是3年300万，两者之中只能选择其一，而不能模棱两可，另外所确定的数字是毛收入还是纯收入也需要明确，是团队共享收入还是个人专享收入更需要说明。

假如所确定的数字是最终拿到手的数字，那么所设定的目标就需要设定得高一些，比如把目标设定成为400~500万，最终实现的也许是300万。就是孔子说：“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣”的道理：追求高的目标，最终得到中等结果；追求中等目标，最终得到一般结果；追求一般目标，哪怕恐怕就没有什么收获了。

假如设定3年300万的目标，并不意味着每年100万，就如设定10年2000万的目标，也不意味着每年200万，而是越向后绝对增长额越高。而且在阶段性目标达成之后，通常都需要修养生息一段时间。就像一个人吃完了饭，都要有一个消化吸收的过程，万丈高台起于垒土，土奠基的过程中，也要不断夯实。

还需要有重点深入挖掘的细分市场。比如有一款产品老少都适合，那就需要进行市场细分，直接或者间接找到一个特定群体，深度挖掘他们的需求，可以家庭为单位，也可以店铺为单位，也可以公司为单位，也可以教育机构为单位。比如主要针对老年人，就有意识从养老院、专门面向老年群体的旅游公司、社区老年活动站等场景深度挖掘，挖掘那些场景的模式和契机是什么？

比如以6岁以下的孩子的肠道健康管理为核心进行调理，而宝宝的肠道问题，绝大部分来源于先天的母体影响，所以以孕期妇女为核心群体，就去找代孕机构；要想挖掘幼儿群体，就与几家幼儿园或者家政公司建立合作关系。在什么模式下，跟哪些人渗透，就可以间接或者直接接触到那些资源？

比如所设定的是3年300万元的目标，就要确认是最终拿到手的总额，还是目标额度。当然，目标数字不能高不可攀，不能靠“拍脑袋”来决定。因为假如达到3年300万，10年的收入将很有可能远远超过2000万，而假如达成确定的目标是10年2000万，3年收入或许远远低于300万那么多，或者即使拿到300万元，也并不需要“落袋为安”，而是将其作为追加投资，图谋更快速的投资回报。

阶段性目标的达成，是在为更高目标的设定于达成，积累信心，整合资源，积累经验，加大投入筹码，这里边存在滚动投入和追加投入的因素。就是说，达成短期目标除了给自己和团队信心之外，也需要为中长期目标的继续努力进行滚动投入，而不是“只进不出”。

在目标设定的时候，还需要考虑到的是对量的追求，所得到的未必是阶段性成果的那个量，未必需要把那些收获“落袋为安”，而要考虑滚动投资和追加投资的问题。因为更高的本钱投进去，即使相对比例有所降低，绝对数额都会有所提升。基数大，即使所提高的比例相对比较小，都会有比较高的投资回报。

目标设定不仅是自己，也是所带领的团队的必修课，自己熟练掌握并变得成熟理性之后，再把相应的思维方式传承下去，让更多的人帮助身边的人，设立目标管理机制，并未目标规划更为切实可行的实施方案，层层精准复制，如此才是真正有价值有意义的事情。

贾春宝

2020年4月13日星期二