社交新零售成功道路上的舍得策略(4月21日)


社交新零售成功道路上的舍得策略(421日)

 

社交新零售的核心方式是社交,目的是实现零售,纽带是形成忠诚用户,并让她们成为推广者和经营者,让她们成为特定产品的代言人,并通过自己的努力而获取合理的报酬。

虽然大家都很辛苦,但结果却造成了很多职场难民,其原因有很多,比如草率进入,既没有物质基础,又没有心理准备,只被别人所渲染的屌丝逆袭的传奇故事洗了脑,却看不到前行道路上的艰辛。只梦想在舞台中央享受自己的高光时刻,却不愿意为更长远的目标滚动投入甚至追加投资;或者即使投身其中,也是勇敢有余而智谋不足,也没有考虑到后院是提供战备补给,还是会后院起火而不得不回去救火。

有些人是在没有了解到游戏规则与分润模式之前,就贸然推广,如此虽然一直在努力,但诉求的是一知半解,而且所有思路与路径不具有任何可参照性,或者只知道“低头拉磨”,不知道“抬头看路”。或者是只知道特立独行,而不去争取盟友与援军,或者即使是销售,都用“王婆卖瓜”的方式;即使是销售都没有领悟到营销的核心。

 

社交是用社交的方式走心,用走心的方式弱化产品销售商的价格敏感因素。因为社交新零售中所涉及的产品,假如用于销售,则基本没有什么优势可言,特别是在商品泛滥,选择余地很宽泛,客户忠诚度极低的重商主义时代,竞争极度惨烈,要想做到在价格上让客户满意,确实有些勉为其难。

但假如作为增进情感的道具、人际关系的纽带,弱化商品的物化属性,发挥润滑剂的作用,或者是经营圈层的种子,就可以逐渐发现其优势。也只有如此,才会在有限的物化商品之中输入无限的衍生增值。

 

在从业者的角度,感悟到其中的精髓,并充分挖掘其价值的,定会有更辉煌的未来;假如有更高层面的追求,那么一切都是投资,这个投资不仅包括初始投资,还包括滚动投资与追加投资,不仅需要金钱上的投资,还需要智慧上的投资以及情感上的投资;而且虽然财务投资是基础,但很多时候,非财务投资更为重要。

社交新零售的核心是积极进取和快速裂变,因此就需要遵循“舍得策略”。我们所看到的舍得策略核心构成包括如下这些:

 

首先是面向未来,舍弃资金,敢于投资,把能支配而且不会对日常生活带来重大影响(不会揭不开锅或者让生活品质大打折扣)的资金,转化为投资机会与作为市场拓展道具的产品。

其次是舍弃产品,快速拿货,大胆让别人体验产品,通过这种方式“小步快跑”,不断跑马圈地,也只有体验的人口基数大了,才有可能形成稳健根基;

第三是舍弃差价,通过快速出货方式,直接组建自己的市场团队,因为每个市场都需要“意见领袖”,每个意见领袖都需要根植于其所代表的市场;

第四是用快速补货的方式,深度打造核心团队,享受平级奖励和整体业绩的市场补贴。

第五是舍弃平级奖励,用于激励团队的各项市场行为,整体提升市场指标。

第六是舍弃明星的光环,在团队内造星,将自己转变成为机制的打造与幕后角色,争取得到人人进取争先的机制。

第七是舍弃市场补贴的奖励,形成对于市场与团队的更具有刺激性的激励机制,用更好的市场规模与财务数据,得到资本层面的回报。

 

在商业社会的游戏规则是交换,舍不得拿出筹码,也不会看到别人的底牌,这就是“预取先与”的智慧。虽然对赌有很大风险,有可能会输,但是销售原本就需要遵循“逆水行舟不进则退”的丛林法则。而追求安全稳定的悠闲状态,是行政和后勤管理,不是营销团队的指导原则。

 

贾春宝

2020421日星期二