社交新零售成功道路上的舍得策略（4月21日）

社交新零售的核心方式是社交，目的是实现零售，纽带是形成忠诚用户，并让她们成为推广者和经营者，让她们成为特定产品的代言人，并通过自己的努力而获取合理的报酬。

虽然大家都很辛苦，但结果却造成了很多职场难民，其原因有很多，比如草率进入，既没有物质基础，又没有心理准备，只被别人所渲染的屌丝逆袭的传奇故事洗了脑，却看不到前行道路上的艰辛。只梦想在舞台中央享受自己的高光时刻，却不愿意为更长远的目标滚动投入甚至追加投资；或者即使投身其中，也是勇敢有余而智谋不足，也没有考虑到后院是提供战备补给，还是会后院起火而不得不回去救火。

有些人是在没有了解到游戏规则与分润模式之前，就贸然推广，如此虽然一直在努力，但诉求的是一知半解，而且所有思路与路径不具有任何可参照性，或者只知道“低头拉磨”，不知道“抬头看路”。或者是只知道特立独行，而不去争取盟友与援军，或者即使是销售，都用“王婆卖瓜”的方式；即使是销售都没有领悟到营销的核心。

社交是用社交的方式走心，用走心的方式弱化产品销售商的价格敏感因素。因为社交新零售中所涉及的产品，假如用于销售，则基本没有什么优势可言，特别是在商品泛滥，选择余地很宽泛，客户忠诚度极低的重商主义时代，竞争极度惨烈，要想做到在价格上让客户满意，确实有些勉为其难。

但假如作为增进情感的道具、人际关系的纽带，弱化商品的物化属性，发挥润滑剂的作用，或者是经营圈层的种子，就可以逐渐发现其优势。也只有如此，才会在有限的物化商品之中输入无限的衍生增值。

在从业者的角度，感悟到其中的精髓，并充分挖掘其价值的，定会有更辉煌的未来；假如有更高层面的追求，那么一切都是投资，这个投资不仅包括初始投资，还包括滚动投资与追加投资，不仅需要金钱上的投资，还需要智慧上的投资以及情感上的投资；而且虽然财务投资是基础，但很多时候，非财务投资更为重要。

社交新零售的核心是积极进取和快速裂变，因此就需要遵循“舍得策略”。我们所看到的舍得策略核心构成包括如下这些：

首先是面向未来，舍弃资金，敢于投资，把能支配而且不会对日常生活带来重大影响（不会揭不开锅或者让生活品质大打折扣）的资金，转化为投资机会与作为市场拓展道具的产品。

其次是舍弃产品，快速拿货，大胆让别人体验产品，通过这种方式“小步快跑”，不断跑马圈地，也只有体验的人口基数大了，才有可能形成稳健根基；

第三是舍弃差价，通过快速出货方式，直接组建自己的市场团队，因为每个市场都需要“意见领袖”，每个意见领袖都需要根植于其所代表的市场；

第四是用快速补货的方式，深度打造核心团队，享受平级奖励和整体业绩的市场补贴。

第五是舍弃平级奖励，用于激励团队的各项市场行为，整体提升市场指标。

第六是舍弃明星的光环，在团队内造星，将自己转变成为机制的打造与幕后角色，争取得到人人进取争先的机制。

第七是舍弃市场补贴的奖励，形成对于市场与团队的更具有刺激性的激励机制，用更好的市场规模与财务数据，得到资本层面的回报。

在商业社会的游戏规则是交换，舍不得拿出筹码，也不会看到别人的底牌，这就是“预取先与”的智慧。虽然对赌有很大风险，有可能会输，但是销售原本就需要遵循“逆水行舟不进则退”的丛林法则。而追求安全稳定的悠闲状态，是行政和后勤管理，不是营销团队的指导原则。

贾春宝

2020年4月21日星期二