很多做电商的朋友，一是感觉有点吃力，不外乎是做低价，需要通过品牌来溢价；二是做电商不错，总感觉需要补上品牌，才能长久保持竞争力。

 

之所以有困惑，电商在平台流量已经到瓶颈，电商运营要想突破，就需要在品牌上突破，增加用户的信任度，更是向其它渠道突破的必然选择。

 

那电商怎么去做品牌呢，要把握以下几点：

 

1.要有使命

 

在电商中，要想做品牌，使命是必不可少的。没有使命，就会没有节操，产品品质和机会引诱，往往让我们跑偏了方向。

 

我看见很多做电商的老板，一开始做得很顺，趁着这个平台的红利，还有这个行业竞争对手还没有强大，快速将电商起来。

 

结果在没有使命下，为了追求做大，品牌意识和使命感完全没有，产品质量无法让消费者满意，出了质量问题也处理不好，很快就将赚的钱赔回去了。

 

使命让我们知道为什么要做这个事情，做这个事情能够带给用户的价值，甚至对于社会价值。只有怀着这个使命，才能达到品牌价值存在。

 

2.要做差异

 

电商做的好，自然是自己的运营好，加上品牌能做到差异，在平台流量瓶颈时，还可以吸引到站外的流量。

 

这就是电商做品牌的价值。随着移动互联网冲击，带来很多变化改变用户购买习惯，需要在用户心智中建立起差异，才能让用户记住品牌。

 

在这个时候，没有个性，就不会突显出来，特别是在线上。线上所表现的快速，已经让用户购买习惯改变，也就是变得更加冲动。对于有差异的品牌，用户冲动购买的决策自然有很大好处。

 

很多电商不知道差异化在哪里，其它，差异化不是单指在形象上，包括在对于整个品牌定位上，所显现的一切形象与表达，都有不同的区隔。只有明确的区隔，在红与白这个大反差下，电商建立品牌才能脱颖而出。

 

所以，从品牌的虚实之中，都要做出差异来。

 

3.要讲故事

 

电商品牌需要讲故事，讲一个能打动用户的故事。没有故事，就没有传播力。围绕使命讲故事。

 

很多电商品牌，其实是可以挖掘出来的，只不过没有对自己使命来阐释。

 

讲故事要真实，这一点是太多电商的通病。我见到很多电商的详情页里，讲的品牌故事，都是真实性不强，用户看了都不相信，只能自己自嘲了。

 

讲故事的好处，就是给予用户记忆，然后来传播。在这个传播过程中，品牌也就传播开来了。没有神奇的感觉，引起用户好奇的感觉，是不足以传播的。

 

人人都可以讲这个品牌故事，那影响力可真大了。说明品牌的故事易于传播。想想，一个人转另一个人，故事这个威力就诞生了。

 

至于电商理解品牌打造如何，对于你的目标客户，能够源源不断购买，并且乐于向周边的人分享，说明品牌已经悄悄出来，效果也会越来越明显。

 

我们要做的工作，就是重复上面的工作。

 

我是梁小平，打造品牌推手，分享品牌干货，实战品牌价值。欢迎加微信goleman98探讨。您觉得文章有价值，请随手转发朋友，越分享越多收获。