目标管理中的本与末（4月26日）
每个人的存在都有其价值，每个人的价值都建立在被人认可的基础之上。
目标管理是人生最重要的事情，不仅关乎个人的定位，也关乎个人的发展方向，其实终极表现就是悼词中的只言片语，墓志铭上的几行字。虽然并不是每个人都可以清晰地认识到这一点，但这却是每个人都无法逃脱的终极命题。
这是人的宿命。
不管有没有意识到，人人都有目标。不过有些人的目标是休眠的，无意识的，有些人的目标是被激活的，是清晰的，有些人的目标明确而清晰，有些人的目标仅仅是朦胧的梦想。成功的人并不是以自我目标的实现为核心，而是关注别人目标的设定与达成。有些人的目标是自己的切身感受，有些人的目标却是别人看待自己的眼光与评头品足。
目标并不是一些金钱上的数字与标识，或者一些荣誉，权威机构炮制出来的背书，而是自己的发展方向。在终极目标面前，这些都无足挂齿，都仅仅是终极目标的论证与背书。
在目标面前，一切都是工具，目标是发动机，其它一切都是工具，都是辅助因素。这样的工具有很多，比如产品服务、分润模式、平台背书、团队伙伴、思维模式、经验教训、阶段性取得的金钱收益、这些都是工具。
产品仅仅是道具，是工具，舍不得用就无法感受得到性能和功效，推广就没有底气，舍不得大范围地用，就不会让更多人感受到其性能与功效，就不会有支撑更高远目标的基础。
当然，采购产品需要花钱，在这方面有两个误区，一个是过于前瞻却不自量力而“拔苗助长”，让自己被现实压死，而倒在了追求终极目标的路上；另一个误区认为是买东西要花钱，买的东西越多花的钱就越多，特别是自己用不了那么多。采购了太多的东西，就会有如下两个结果，或者因为其过期而造成浪费，或者因为是给别人用了而感觉傻。
我们不主张过度囤货，因为囤货就需要有囤货的实力，有分销的渠道与终端，就如吃饭要量力而行，智者说“少吃一口舒服一宿”，吃饭只吃八成饱。囤货相当于我们在为了未来进行储备，在备货期间，比如我们需要多少人体验，多少人会形成购买，加入到理性囤货的大军，多少人在未来推广之中，需要产品去自我体验以及与别人分享。
一点都不愿意囤货的核心原因，是因为把钱看得太重了，因为太在乎钱了而忽视了囤货的价值。似乎囤货就是不理性的，但实际上，把钱转变成为产品远远比钱作为数字有价值得多。
虽然钱变成了产品，就像一个人确定了配偶一样，得到了一棵树而失去了整片森林，就舍弃掉了别的选择余地，但钱永远都是数字的状态，也是很可悲的。因为在数字状态下的钱，除了满足自己的虚荣心，增加自己的安全感之外，也没有别的什么价值。
很多人的思维逻辑与思维模式都是这样的：产品需要换回钱，至少需要保本，只要本金保住了，那么就一切都好说，本金没有保住，那么就是失败的投资，但实际上，这也就是穷人的思维模式。穷人的思维模式是赚钱、省钱、存钱，不断提升赚钱的数字，最终淹没在数字的海洋之中。
但实际上，赚钱模式是斗智斗勇的，是需要与别人去竞争，去比赛，争出个输赢胜负的。每个人的智商都差不多，较真起来谁都不比谁傻，当我们不承认自己更傻的时候，我们已经输了，当别人认为我们傻的时候，我们才有取胜的可能性。
有人说，当别人认为我们傻的时候，就会轻敌，我们就会出奇制胜，其实这依然是在耍小聪明，不仅不是智慧，反而是愚蠢，因为只有傻子才有朋友，傻子会让别人有便宜可占。
比傻子更傻的是让别人感觉到是在装傻，就像是让人感觉到有表演痕迹，就会让人感觉到拙劣，甚至有被欺骗的感觉。被欺骗的背后是被利用，被利用就是自己受到了伤害，受到伤害就是自己的敌人。在这样的逻辑关系之下，才是“偷鸡不成蚀把米”，而对方会视你为寇仇，跟你斗智斗勇。
虽然“与人斗其乐无穷”，但实际上，却让我们陷入怪圈与泥沼之中难以自拔，即使侥幸逃脱，都要先洗净身上的污泥，才能重新开始。但实际上，你曾经为其付出的那些人，不仅付出的都清零，反而会成为负数，是肯定不能成为朋友了。
不仅是产品，平台与系统，专业经验教训，都是工具，因为经验可以带来信任，教训可以避免未来的损失，而专业都是经验教训累积的结果，系统的分润模式是收益的保障。
虽然未必每个模式都会如期兑现，但实际上，是因为没有做到相应的级别，假如你是以平台为博弈对手，那么就逐渐做到平台分润模式的最高级别，这样虽然未必你会得到所约定的报酬，至少你在平台上证明了自己的价值，自己跟别人不一样，自己所贡献的价值也跟别人不一样，如此，就会在博弈的关系中，被重视并逐渐让利益的天平朝你这边倾斜。
如果说目标是方向，那么目标不是用来实现的，而是让自己不跑偏的，那么这个目标，即使设定的是赚取的钱财，也仅仅是阶段性的，而仅仅是对自己的某个阶段性的褒奖，更重要的一定不是财务视角的标准。假如目标是金钱上的数字，那么注定会让自己“失道寡助”。
如何让自己得道多助呢？就需要去影响更多的人，去帮助更多的人满足需求，实现她们所设定的目标。让她们因为设定目标而明确方向，并与你携手，
真正的培训不是专业上的，而是目标设定与达成上的，专业的产品培训仅仅是推销，目标设定与达成上的，却是人心，我们要的是人心，要的是一群可以共同去做一件事的人。那么你为“收买人心”又做出多少付出与牺牲呢？
贾春宝
2020年4月26日星期日