2020年4月24-26日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师应贤集网的邀请在上海为所有广告销售精英进行为期3天2夜《打造疫情后中国广告传媒战狼全员赢销力军团》的·课程培训，赢得了所有参训学员的高度赞誉和认可，彭小东导师的课程通俗易懂，深入浅出，风趣幽默，诙谐，实操，实战，实用，实效，原创，落地，干货，精彩，绝不说一句废话，更多的互动，实战实操模拟演习，只可惜时间太短！
科学的广告术是依照心理学法则的。彭导深谙个中玄机，多年实战经验，积累了丰富的战略战术。招牌的自信微笑，绝顶聪明的大智慧，总是将山重水复疑无路的棘手而又现实的问题，另辟蹊径，特立独行。运用异想不到的特战手法拨开云雾见月明，柳暗花明又一村，让人豁然开朗，拍案叫好。彭小东导师用大量亲身成功的实战案例，教会我们广告销售如何去判定客户、如何寻找客户及如何让广告主选择我们，干货满满。
养成判断客户的10个工具
1、公司成立时间、行业地位、行业资质
2、主打产品是什么（技术核心+产品核心）
3、竞争对手是谁（差距多大）
4、渠道（线上+线下）分别比例
5、营业额（去年）/利润（综合评估实力）
6、当前产品主要渠道是什么（市场针对性更加明显）
7、信任状是什么（广告创意是可持续优势和强势）
8、产品矩阵是什么，用户受众是谁（有利优化投放范围）
9、客单价是多少、流量入口、复购率、转化率
10、主要传播方式/除了我们还采用过哪些传播方式/定位是什么？
每一句都是智慧实战
找客户就像找男朋友
1、有钱（公司实力）
2、有潜力（发展前景）
3、愿意为我花钱（投放我们的媒体）
4、愿意钱全花在我身上（只投放我们的媒体）
5、持续不断的投入（常年投放我们的媒体）
6、转介绍投放（介绍其他朋友投放我们的媒体）
广告助力品效合一4点=广告要有记忆点+产品要有实点+活动要有转化点+出点变售点
保证广告效果的3步骤=看画面+看排期+看媒体形式
每一点都要铭记于心
广告主选择你的10大理由
1、 形象
2、态度（诚实和善良）
3、努力和勤奋（毅力）
4、交情（人际关系）
5、值得信任
6、提供策划
7、专业
8、利益
9、赚钱
10、服务（个人化和个性化）
一点一滴 记录成长
广告销售5大“心法”
1、广告销售重大秘密：心中拥有无尽客户，才会打开心中无尽宝藏。
2、广告销售重大真理：先专注，再专业，最后成为专家顾问。
3、广告销售重大战略：与客户建立共生共赢的命运共同体。
4、广告销售重大价值：让每一个合作客户，都成为典型性成功案例客户。
5、广告销售重大战术：行动、勤奋、坚持、相信！（公司，媒体，自己，客户）
广告销冠每次拜访客户的2大目的：
ATTION!帮客户赚钱，帮客户省钱
8小时内专业，8小时外做关系销售做两件事：攻心+洗脑（让客户爱上你，崇拜你，忘记销售）首次见面，高手与普通销售的区别在于说不停，还是问不停怎么洗脑：
建立标准传统广告行业选人标准：
5低1高（喜欢公司的人）
出生低，
背景低/背景简单，
年龄低25-28，
学历低，
颜值低，
人品高
怎么带员工?
逼，教，帮，带
员工凭什么跟你?
职权，关系，奉献，培育，信仰企业的一切都是成本，
只有行销和创新才是利润。
①心中有无限客户
②专注，专业 ③共生共赢命运共同体
④让每个客户都成为成功案例
⑤勤奋，行动，相信
一个完美的广告销售流程：
①约见
②见面礼（用心）
③建立信任（赞美）
④挖需求（望闻问切）
⑤竞争对手分析（差异，互补）好的广告语评判标准：对手恨不恨，市场认不认，自己人用不用.....
贤集网创始人董事长兼总裁徐成勇先生给予彭小东导师更高的评价，期待接下来深度战略合作！
贤集网
上海敬贤信息科技有限公司策划、开发和运营的技术服务交易平台，平台致力于为政府、科研院所、院校、企业、专家、技术人士提供卓越的科技成果转化及项目合作外包对接全流程服务。自2014年创办以来，不断改进创新服务，摸索更加符合实际切实可行的技术服务流程，平台已帮助众多企业进行技术升级改造，并获得上海市政府科技创新相关部门的肯定和鼓励支持。贤集网宗旨是帮助企业解决技术难题，为企业技术发展提供帮助。为企业提供技术服务、技术交流、技术支持并提供解决方案。开办以来不断摸索创新，做到真正为企业技术进步努力想办法，切实帮助企业进行技术创新！
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