目标管理要改变穷人思维方式（4月29日）

不管有没有意识到，人人都有目标。只不过有些人的目标是休眠的，有些人的目标是活跃的；有些人的目标是清晰的，有些人的目标是模糊的，有些人的目标仅仅是自我激励的梦想，有些人的目标却是脚踏实地的执行。有些人是用富人的思维方式，而有些人一直在用穷人的思维方式。要想实现目标就必然需要转换思维方式。

很多人把自己陷入目标之中，认为目标设定就必须达成，其实这里边有很多误区。要知道，目标是方向，而不是志在必得。目标是发动机，其它一切都是燃料和润滑机油；在目标面前，一切都是工具，一切都在为自己赋能；这样为自己提供赋能的工具和燃料有很多，比如产品服务、分润模式、平台背书、团队伙伴、思维模式、经验教训、阶段性取得的金钱收益、这些都是可以产生相应效果的工具。

以产品为例，产品仅仅是道具，是工具。工具需要投资采购。工具充足的时候，腾挪的空间就会比较宽。工具舍不得用就无法感受得到性能和功效，自己都没有使用出感觉，推广起来就没有底气，看不到投资的价值，就舍不得大范围地用，就不会让更多人感受到其性能与功效，就难以形成规模化的推动力。

当然，采购产品需要花钱，人的误区之一是买东西要花钱，买的东西越多花的钱就越多，而穷人的思维方式是只买自己所需要的，自己所急需的。即使意识到自己急需，而已经形成比较理性的选择余地，所建议的成交条件已经相对比较合理了，都很有可能会与良机擦肩而过。不管是因为其过期而浪费，还是因为怕给别人用了而感觉自己很傻。

这么想是因为我们把钱看得太重了，太在乎钱了，或者是对未来缺乏基本的安全感，特别是自己用不了那么多的时候，更是不会为别人的需求买单了。凡是舍不得替别人买单或者用自己的钱满足别人需求的思维方式，就相当于穷人的思维方式。要进行有效的目标管理是必须改变这种穷人的思维方式的。

当然我们需要保持节俭的美德，“现金为王”永远是保持安全感的首要法则，时刻保持危机意识，有面对至暗时刻的应对之道，但是在可预见的未来没有偏离方向，没有关乎生死存亡的绝境的时候，视角还是需要更具有前瞻性，取舍更需要全局观。

在传统的思维方式中，似乎囤货就是不理性的，但从投资回报的角度，从压低采购成本的角度，从团队利益高于个人利益的角度，实际上，把钱转变成为产品远远比钱作为数字沉淀下来有更多的价值。

虽然钱变成了产品，就失去了别的价值，但钱永远都是数字的状态，也是很可悲的。就像一个人以法律形式确定了配偶，得到了一棵树而失去了整片森林，就没有别的选择余地一样，虽然都说“婚姻是爱情的坟墓”，但不结婚就意味着爱情“死无葬身之地”，哪个更可悲？

产品需要换回钱，至少需要保本，只要本金保住了，那么就一切都好说，本金没有保住，那么就是失败的投资，很多人都是这种思维模式，但实际上，这也就是穷人的思维模式。

穷人的思维模式是想赢怕输，赚钱、省钱、存钱，不断提升赚钱的数字，最终淹没在数字的海洋之中。但实际上，赚钱模式是斗智斗勇的，是需要与别人去竞争，去比赛，去争出个输赢胜负的。在这种情况下，赢也未必有所得，胜也未必是赢。

事实上每个人的智商都差不多，较真起来谁都不比谁傻，当我们不承认自己更傻的时候，我们已经输了，也只有当别人认为我们傻的时候，我们才有取胜的可能性。

有人说，当别人认为我们傻的时候，就会轻敌，我们就会出奇制胜，其实这依然是在耍小聪明，不仅不是智慧，反而是愚蠢，因为只有傻子才有朋友，因为傻子会让别人有便宜可占，而从人的“趋利避害”的本能考虑，一旦占了某个人的便宜，就会持续性地想再次占便宜，其实当这种占便宜的次数越多，天平就会朝那个被占便宜的一方倾斜，占便宜的一方就会逐渐变得被动，直到后面越来越尴尬。

比傻子更傻的是让别人感觉到是在装傻，就像是让人感觉到有表演痕迹，就会让人感觉到拙劣，甚至有被欺骗的感觉。

被欺骗的背后是被利用，被利用就是自己受到了伤害，受到伤害就是自己的敌人。在这样的逻辑关系之下，才是“偷鸡不成蚀把米”，而对方会视你为寇仇，跟你斗智斗勇，虽然“与人斗其乐无穷”，但实际上，却让我们陷入怪圈与泥沼之中难以自拔，即使侥幸逃脱，都要先洗净身上的污泥，才能重新开始。但实际上，你曾经为其付出的那些人，不仅付出的都清零，反而会成为负数，是肯定不能成为朋友了。

不仅是产品，平台与系统，专业经验教训，都是工具与能量的源泉，认为经验可以带来信任，教训可以避免未来的损失，而专业都是经验教训累积的结果，系统的分润模式是收益的保障，虽然未必每个模式都会如期兑现，但实际上，是因为没有做到相应的级别，假如你是与平台为博弈对手，那么就逐渐做到平台分润模式的最高级别，这样虽然未必你会得到所约定的报酬，至少你在平台上证明了自己的价值。

自己跟别人不一样，自己所贡献的价值也跟别人不一样，如此，就会在博弈的关系中，被重视并逐渐让利益的天平朝你这边倾斜。

如果说目标是方向，那么目标不是用来实现的，而是要让自己不跑偏的，那么这个目标，即使设定的是赚取的钱财，也仅仅是阶段性的与辅助性的目标，而仅仅是对自己的某个阶段性的褒奖，更重要的，虽然说物质上的钱财是基础，必不可少，但终极目标一定不是财务视角的标准。

假如目标是金钱上的数字，那么注定会让自己“失道寡助”，如何让自己得道多助呢？就需要去影响更多的人，去帮助更多的人满足需求，实现她们所设定的目标。让她们因为设定目标而明确方向，并与你携手。

真正的培训不是专业上的，而是目标设定与达成上的，专业的产品培训仅仅是推销，目标设定与达成上的，却是人心，我们要的是人心，要的是一群可以共同去做一件事的人。做业绩不是目标，用产品也不是目标，卖产品也不是目标，涉及多少人，留下多少人，那些人如何进行层级划分以及管理。

贾春宝

2020年4月29日星期三