营销：从多余到标配（5月14日）
在与别人之间的关系上，或许人家没有我们活得照样很好，甚至没有我们，人家活得会更好，我们本不想给别人添麻烦，但是我们却要一些成本才能生存的，而且越是注重生活品质，生存的成本就越高。为了保障我们的生活品质不至于降低，我们就需要证明自己的存在是有意义的，是可以给别人带来价值的。
我们的存在意义是什么？是为提升别人的价值而发挥锦上添花的效果。
不要奢望为别人的生活雪中送炭，那种雪中送炭在绝大部分时候都仅仅是主观的美好愿望，即使实力雄厚的保险公司以及实力最强大的国家政府都做不到！我们只是力争从多余到锦上添花，从某种角度而言甚至成为标准配置，成为别人的刚需。不管这个雪中的碳到底能否送成，是否依然能燃烧并发挥热量，或者锦上的花是否能添成，是否依然充满生命力，都取决于很多因素。
首先你有足够的本事和可以依托的资源，拥有足够强大的内心，你以及所依托的产品、团队、服务、平台等等资源，只有能形成正循环才是有价值的，我们需要扪心自问：可以撬动什么样的资源呢？
其次是人家要认可，并在内心期待，就是说对你的本事所带来的资源，人家至少是领情的，而并不认为你是在添乱，而且跟你之间在周期、关键的时间节点以及量上有明确的约定，就是说成败并不单纯是你自己的事，也是关乎对方的事，并不是事不关己高高挂起的态度，你需要为人家的付出承担回报的责任。
第三是当你需要人家搭把手的时候，你是可以指望得到援助的，就是说需要多方参与才能做成的，你是资源的整体调配负责人；你不努力就得不到人家的认可，但任何事情都是一样的“此消彼长”甚至过犹不及的平衡关系，你努力了却过头了，人家就会袖手旁观，持看热闹的态度。
第四要有彼此协作共同参与互动的关系，其间的过程以及彼此关系，并不是说就一定要谁听命于谁，而是为了共同的目标，各自发挥各自的本事和资源。
在沟通过程中，让客户树立明确的目标并将彼此的目标绑定在一起，成为密不可分的利益共同体，才是将其转变成为协作伙伴的核心。那个目标必须基于需求，而且要切实可行，有实现的路径，为那个路径上插满标识，然后各自有各自的分工协作。
在没有将对方的主观能动性调动起来之前，你需要付出更多的成本与代价，但微妙的是，一方是貌似被动实际主动，另一方必然是貌似主动实际被动。任何原因导致的“主动与被动”的角色错位都会让你瞬间满盘皆输。
营销是个心理游戏的过程，虽然那有些博弈的成分，但将其作为游戏甚至戏剧来看待，定会给平淡无奇的日常生活激起一些浪花。在正常的逻辑关系中，即使从“加料”的因素看，也是有价值的，假如所加的“料”又是有意义的内容，而不单纯是浪费时间，至少从知识性上有科普意义，从意识上可以进行危险防范，从思维上可以拓宽思路，当然一切都以不损失存量的基础上的创造增量为基础。
那么你的存在是让别人多得到了还是少失去了？
这个问题并没有统一答案，因为智慧的人是可以很好地掌控规模与节奏的，理想境界是让处于贪婪状态中的人变得因为恐惧而理性，让因为恐惧而缺乏理想和斗志的人，重新焕发其不服输甚至贪婪的野心。
在目标设定与执行的时候，财务数据是基础，也是必不可少的，虽然如此，但不要总是盯着财务数据，更重要的是关注事情本身的意义和价值。
相比于财务收益，事情本身的意义更重要。因为钱财往往是会在双方之间激发竞争的因素。只有去做有意义的事，能顺便赚到钱才是大概率，做没有意义的事即使能赚到钱拥有物质财富也是暂时的。
赚钱像是隐私问题，能不说最好不说，即使不得不说，也最好只跟身边亲近的人说。赚钱就像内衣，不能没有，但也不能随时随地展视给别人看。你可以宣称自己很赚钱，但那本身就是一柄双刃剑，伤害别人的同时，也会伤害自己。当你技术精湛，尚可避免自我伤害，但假如你因为自我保护而伤害了别人，别人也不会对你有真心的跟随，那只能说明你是自私的。
仇富是几乎每个人都会有的心态。嫉人有笑人无，还把对别人的资源巧取豪夺，据为己有，还美其名曰“劫富济贫”“替天行道”的人，更是俯拾皆是。
我们说可量化的目标，物质财富仅仅作为参照，是隐形的内在的支撑，不足为外人道；但显性的必要是以服务于多少人，让多少人受益为目标达成的基础。比如你为多少个家庭和多少人带来了价值？你捐赠了多少物资？你给多少生活在最底层的人带来希望与福音？
我们没有办法成为伟人，但让自己的存在更有意义是每个人的追求，当你可以做到这一点，你就与相关人员的关系，就会从多余而成为标配了。
贾春宝
2020年5月14日