如何将线上资源转化为价值（5月18日）

我们总是会过于乐观，认为那些在网上跟自己“眉来眼去”的人，就是对自己有“那方面”的意思，或者在现实生活中对自己一颦一笑，都会让自己浮想联翩。其实很多时候人家不过是为平台在招引流量或者在推销各自不同的产品。

每个人的手机、QQ、微信通讯录，甚至是已经关注自己、经常互动的粉丝，甚至是在很多微信群里都是经常打招呼的群友，我们就误认为那是自己的“私域流量”，就是自己的资源，但是假如当真了，就会发现结果让自己很受伤。

其实，网络上的绝大部分信息，都仅仅是数据，而那些数据绝大部分都是假象、垃圾甚至病毒，而远远称不上资源。可以称作资源的信息必须可以转化为正能量。

最基本的是要看交往的称呼。有些人的名字你根本就读不上来。假如我们身份证上的姓名仅仅是符号的话，那么在线交往的时候，实名是最基本的严肃认真的态度，实在不愿意实名，有个昵称也行。

对于网名过于随意，甚至是单纯的符号，面对你又不愿意修改的人，至少在跟你之间就都只能说明是处于打酱油的心态，是不可以指望共事的，甚至有些时候释放负面信息，施加破坏力量的时候，你都没有办法保护自己的合法权益。要知道名字就是用来称呼的，顺嘴才可以多称呼；从流量转化的效果看，其质量与价值几乎为零。那么你可以指望把TA和TA身后身边的资源转变成为对彼此有关的价值吗？

单纯实名远远不足以形成交易，还需要对游戏规则和合作模式有基本的认同。就是说把关注点从单纯的在无聊之中打发时间（kill time）以及游戏心态转变成为将自己的垃圾时间转变成为有价值的黄金时间的行为，并有策略有节奏地把别人的垃圾时间转变成为对彼此有价值的时间，当然基础就是要能看到自己的未来，并相信可以抓住自己的未来。要想实现资源的价值转化，就需要建立稳健的基本互信机制。

要把网上的资源转移到线下，需要建立一种共信机制，但是，人家为什么要相信你呢？你有哪些是值得人家信任的呢？

所谓互信机制，就是分别设定自己的目标，并将各自所设定的目标进行多次确认，转化成为看得懂且可以执行的目标。目标需要有具体的合作模式认同，每个人只发挥自己最擅长的那一点，要那种不费吹灰之力、一顺手就可以做到的。必须是强强联手，而不是总想把自己的短板补齐。所谓共信机制，并不单纯是对目标的共信，也是对建设性与善意的共信，更是对阶段性项目参与及项目目标的共信。

你必须清醒地意识到：能纳入其中的未必都会朝预定方向前行，即使暂时前行也未必会持续保持状态，即使保持状态也未必会取得预期结果，不管是不是取得了预期结果，都难免会分道扬镳。我们需要做到的是尽量把别人的事当成自己的事去办，把别人的利益诉求放在自己之上考虑，优先满足别人的需求。也只有这样，别人才会来关注你，并辅助你成功。

做任何事情都需要有根基，就是说需要有根据地，有聚会的地点，要形成纽带式的合作关系的基础，还需要有具体的项目管理。当你拥有了一些资源，不是不能不分享。分享仅仅发挥基础的作用，但分享也仅仅是抛砖引玉，具体的合作模式还是需要当面细聊。而且也不是逮谁就跟谁聊的。而且不能只靠聊，还要形成项目小组去跟进。

当然，也并不是每个人的每条信息都值得费心去相信并消耗你的有限能量，而需要用减法，去优先选择那些距离你比较近的，比较“靠谱”的资源，如此就需要你用审慎的态度，用苛刻而现实的标准去衡量哪些值得去珍惜，那不是势利而是基于生存和现实的自我保护。

要知道一切都是相互的。当你这样考虑的时候，别人已经开始这样做了。那么当别人这样做的时候，你以及你所拥有的资源，是否可以转化为价值呢？是否是靠谱的呢？是否是值得信任的呢？

线上的信息很充实，但是要把线上的信息转化为有价值的资源，还有相当漫长的路要走，不仅循序渐进而且要真诚务实。

贾春宝

2020年5月18日星期一