2020是个奇葩的年景，在宏观环境上疫情严重，经济下行，在微观上对长期投机低能的市场参与者大规模清算，于是，很多穿着夏装的人狂喊冬天来了，对这些人来说，冬天总来常在，春天遥遥无期，因为他们感知到的变化是变化的结果，对变化的原因始终视而不见——变化的起点从来就不是时间，不是事件，而是选择！

     再冷的冬天也不缺温暖，抵抗力和装备很重要，你在哪里也很重要，但这是常态，不刺激，反倒没有那些冬天里的小火苗能激动人心，总有人巴望着雪中来炭一不留神就燎原，难说就不能烧出个春天来。

市场的热点常换常新，真假红利熙熙攘攘，昨天还是新零售、共享经济、大数据、大众创业万众创新，今天就变成了短视频、电商网红直播带货、社交电商，即使红利是有的，问题是你能不能抓住，凭什么抓住，错过了可能死不了，抓住了可能死得更快。

追红利骨子里还是捷径思维，与换个游泳池就变游泳健将的想法如出一辙，红利可能是机会，也可能是陷阱，更多的时候是短时透支资源的诱惑，不是不可追，是要多问几个问题：与你的目标客户群匹配么？能增加你的客户价值么？对你与客户建立关系有帮助么？你有控制权么？这件事可持续么？对你的组织能力和营销工作有积累性贡献么？如果答案都是没有，那你要小心了，你与流寇距离不远。

以网红带货为例，网红是个非持续的名词，今天红，明天可能就不红了（贴了网红标签的超级销售员如李佳琦者不在此列，他们有以强大销售能力创造价值的另一条路可走），于是，网红带货也就变成了一场卖卖卖的盛宴，它能让产品与客户瞬时发生关系，但企业至少要考虑两个问题，一是那些网红的粉丝真的与你的目标客户一致吗？二是这种关系的双方究竟是客户与你，还是客户与网红。当你把控制权拱手相让时，就注定了既没红也没利、空凑热闹的结果，网红是网红，你还是你，你的产品曾经做了网红的道具，网红跟你没什么关系，仅此而已！

能力是最大的红利，红利是向外看，能力是从外向内看的内外互动后的行动水准，有能力就能创造红利，甚至独享，没有能力支撑的红利要么是浮云，要么是治标不治本的速效药！

抓红利有时的确靠运气，但你千万别眼红那些已经搭上红利顺风车的老司机们，命好还要能力强，他们要么早就开始或完成了从抓机会到抓能力的转型升级，要么正在冬天里瑟瑟发抖，经历着凭运气赚的钱凭实力赔光的惨痛！