2020是个奇葩的年景,在宏观环境上疫情严重,经济下行,在微观上对长期投机低能的市场参与者大规模清算,于是,很多穿着夏装的人狂喊冬天来了,对这些人来说,冬天总来常在,春天遥遥无期,因为他们感知到的变化是变化的结果,对变化的原因始终视而不见——变化的起点从来就不是时间,不是事件,而是选择!
再冷的冬天也不缺温暖,抵抗力和装备很重要,你在哪里也很重要,但这是常态,不刺激,反倒没有那些冬天里的小火苗能激动人心,总有人巴望着雪中来炭一不留神就燎原,难说就不能烧出个春天来。
市场的热点常换常新,真假红利熙熙攘攘,昨天还是新零售、共享经济、大数据、大众创业万众创新,今天就变成了短视频、电商网红直播带货、社交电商,即使红利是有的,问题是你能不能抓住,凭什么抓住,错过了可能死不了,抓住了可能死得更快。
追红利骨子里还是捷径思维,与换个游泳池就变游泳健将的想法如出一辙,红利可能是机会,也可能是陷阱,更多的时候是短时透支资源的诱惑,不是不可追,是要多问几个问题:与你的目标客户群匹配么?能增加你的客户价值么?对你与客户建立关系有帮助么?你有控制权么?这件事可持续么?对你的组织能力和营销工作有积累性贡献么?如果答案都是没有,那你要小心了,你与流寇距离不远。
以网红带货为例,网红是个非持续的名词,今天红,明天可能就不红了(贴了网红标签的超级销售员如李佳琦者不在此列,他们有以强大销售能力创造价值的另一条路可走),于是,网红带货也就变成了一场卖卖卖的盛宴,它能让产品与客户瞬时发生关系,但企业至少要考虑两个问题,一是那些网红的粉丝真的与你的目标客户一致吗?二是这种关系的双方究竟是客户与你,还是客户与网红。当你把控制权拱手相让时,就注定了既没红也没利、空凑热闹的结果,网红是网红,你还是你,你的产品曾经做了网红的道具,网红跟你没什么关系,仅此而已!
能力是最大的红利,红利是向外看,能力是从外向内看的内外互动后的行动水准,有能力就能创造红利,甚至独享,没有能力支撑的红利要么是浮云,要么是治标不治本的速效药!
抓红利有时的确靠运气,但你千万别眼红那些已经搭上红利顺风车的老司机们,命好还要能力强,他们要么早就开始或完成了从抓机会到抓能力的转型升级,要么正在冬天里瑟瑟发抖,经历着凭运气赚的钱凭实力赔光的惨痛!