交流

三几好友交流，讲到了商业定位。

当地一家的农副产品批发企业，上一级是脏乱差的批发市场，下一级持有百多家还算光鲜的菜市场，整体形象一般般。

讲起未来他们开发的打算，田老师就讲：他要做一家和这个企业差异化的农批公司，改善相对较差的经营环境，改善人们的购物环境，提升服务品质。

差异化不是目的

企业最常采用的战略有两个，一是差异化，其二是低价策略。

差异化本身不是目的，只是经常有人为了差异而差异，主要追求的就是要和竞争对手不一样，特别是要在形象上压他一头。

大家都见过街边小吃店，原本形象相对低端时，还红红火火的、至少过得云，可提升档次、装修之后，反而离顾客远了。

这就是所谓的，差异化还真做到了，可结果企业却死掉了。

本该如此

传统五星级酒店大堂多是金碧辉煌，大堂通向地下室的门经常就是两个世界的分界：一边是高档光鲜，另一边就非常朴素。

蔬菜果品的流通环节也是同样道理，面积C端客户的一面多是在超市、菜市场内，形象基本还过得去，在面向B端的批发市场那里，形象差降了至少一个档次。再往前到了种植环节就更差些，比如要用有机肥，气味就差多了。

这种实然，或许就是应然，是规律所在。

年初时武汉的新冠暴发和最近北京的新冠再起，都与农贸(海鲜等)市场紧密相关——农批市场本身是人流、物流的严重交叉流动的所在，当然也是病毒传播的节点所在，公共卫生问题是市场的底线，是必须要解决的。

话虽如此，假如不分青红皂白、不论主次，从前端的零售、批发逐级向上提升档次，成本增加是必然的，但其销售可是未必能等比增加。

太超前于你的时代和错了没什么区别——定位不讲高大上，不讲优雅和高端，而是讲适合，最多适度超前就是最合适、最好的(Y31th)。