虚实结合，让你的资源增值（6月23日）

所有价值都是虚实结合。

我们所有的产品，每个人的人生都是虚实结合，比如有柴米油盐，就有诗和远方；有当下的苟且，也有野心与梦想。推广产品通常都以功能性为实，提供服务则以衍生价值为虚。所谓衍生价值，类似于象征意义。比如你追求实在的根基，就意味着至少需要暂时放弃未来的理想。你向往自由洒脱，就意味着至少需要暂时放弃眼前的苟且。

每个人都追求浪漫，但浪漫之虚空是每个人都难以驾驭的，毕竟那更多的是编出来骗人的。每个人都向往实在，但又感觉每天充满柴米油盐的生活单调乏味。

未来基于现在，却又是当下的矛盾与纠结。

未来与当下相当于一对情敌，有TA没我，有我没TA。但实际上，当下的我们逐渐地就变成了情敌的模样。或者情敌逐渐取代了自己，成为我们伴侣的伴侣。有人会有挫败感，会感觉委屈，但这就是客观规律。

情调与信仰并不实在，真正根基坚实的，定然充满了世俗甚至庸俗。假如生活都无法维继，不放下架子，爱情就得喝西北风。我们虽然都满怀理想，但最终都败给了现实。理想是轻飘飘的，但现实是沉甸甸的，是根基深厚的，即使外边的世界再精彩，我们最终也是需要回归的，即使曾经的事业再辉煌，叶落归根都将是最终的归宿，每个人都不希望自己成为孤魂野鬼。

不管经过多么惨烈的战争，我们对未来的美好期待最终都是要败给现实的，但现实又必然会被未来所抛弃。所以不管我们是否承认，我们都将走向未来，不同的是，对于未来的不可预见性，我们应对起来是慌乱的还是从容的。

你可以带着所爱的人私奔，但最终不过是到一个没有人认识自己的地方，逐渐让那里的人都认识自己，其中少不了当街卖酒的凄惨，实际上有卓文君和司马相如的那段情缘而且能善终的夫妻并不多，绝大部分会融合进入现实生活，而不再有自己的个性与特色。

是执着于做自己，还是屈服于成为别人世界里的配角，这道题终究要由自己来选择。为别人作的都是陪衬，所担心的就是失去自己，做自己的都是枯燥乏味的，而且要忍受痛苦。

每个人的内心理性的情感需求，首先是需求的层次，如马斯洛的人类需求五个层次，这是自我内心的对话。满足自己内心的需求。其次是对方需求的挖掘，满足对方的需求。满足对方的被爱的需求，安全的需求，被需要的需求，被重视的需求，记得对于自己重要的时刻的需求。比如颁奖典礼的仪式感，比如结婚纪念日，比如忌日等等。特殊的日子需要以某种形式，某些东西的组合，打造仪式感，让那个关键的时间节点只属于自己。

为什么一支玫瑰花可以卖到几十元甚至上百元；为什么举全家甚至两个家族的力量，都要举办隆重的结婚典礼以及庆生典礼与寿诞之日，是因为对方感觉那个日子特殊，而且自己要让对方感觉自己同样认识到那个日子是特殊的，这在心理学上讲是“共情”。

假如我们深度经营与一个人之间的人脉关系，就需要获取进入其内心的钥匙，进入其内心世界，并获取其需求的密码。而所谓共情是心与心交流的钥匙。比如TA处于马斯洛需求之中的第几个层面，比如TA倾向于通过什么方式去满足自己的内心需求。

基于爱与认同的需求，比如特殊纪念日的浪漫情调，比如人对成功的自我标榜，比如人在巅峰时刻的舞台中央光鲜亮丽的时刻，内心感受。所以关键不在于自己的内心，而是在内心的经营。

成功的境界划分为“我为人用”与“为我所用”。我为人所用的核心是以别人的成功与价值实现为目标，让自己成为别人成功的基石，为别人的成功赋能，也只有当你的内心装着别人的需求满足和价值实现的时候，当你时刻在关注别人的情绪与情感的时候，你所得到的才是盟友，而非敌人。

贾春宝

2020年6月23日星期二