作为手术、药物之外的第三种疗法,血液净化技术正越来越广泛的用于各种疑难危重疾病的临床治疗。血液净化包括血液灌流、血液透析、血液滤过、血浆置换等多种治疗模式。
公司系具有创新技术的血液净化产品提供商,主要从事血液灌流相关产品的研发、生产与销售,自主研发的一次性使用血液灌流器、一次性使用血浆胆红素吸附器、DNA免疫吸附柱及血液净化设备等产品广泛应用于尿毒症、中毒、重型肝病、自身免疫性疾病、多器官功能衰竭等领域的治疗,可有效挽救患者生命或提高病患者生活质量。本公司立足于产品研发及创新,依靠自身专业的营销团队,通过产品技术的学术推广及对各医疗机构的服务支持,为患者提供安全有效的血液净化产品。目前本公司产品已覆盖全国31个省市3,000余家二级及以上医院,品牌影响力不断提升,产品销售收入呈现快速增长趋势。
(一)公司整体发展目标本公司长期发展目标是以高效的研发与运营为客户提供优质产品,强化公司在血液净化领域的领先地位,成为全球化企业,向专业化的医疗技术产业集团迈进。
本公司近期发展目标是通过加大自主研发投入、生产基地扩建、营销网络升级和强化品牌宣传等多种方式,扩大技术和市场领域,丰富技术和产品体系,驱动公司快速成长。主要包括:(1)加强研发平台建设,提升新产品开发能力和效率,保障科技领先;(2)扩大主营产品线产能,充分满足客户快速增长的市场需求;(3)升级改造全国性营销网络,加大市场投入与学术推广力度,强化品牌宣传,扩大品牌影响力;(4)强化人力资源建设,引进高端人才,打造学习型团队,完善绩效考核体系,构建一流企业的人才竞争力。
(二)公司发展战略未来数年,健帆生物将立足血液净化领域,实施专业产品系列化的聚焦发展战略,以研发、生产、营销、服务的一体化高效运营为基础,凭借强大的自主研发、质量管理、成本控制、营销网络、市场推广等能力,扩大品牌影响力,推动公司的快速发展。
(三)公司具体业务目标和计划1、研发中心建设和新产品开发计划本公司致力于通过高效的研发体系建设和新产品开发,持续快速满足客户不断增长和变化的需求。
公司将通过载体制备平台技术、配基改造平台技术、接枝平台技术、生物相容性检测平台技术等的建立,研发出多种血液净化产品,为危重及疑难病症的治疗提供一种全新的治疗方式,将重点研究开发炎症介质、免疫、胆红素、戒毒、病毒、内毒素、降血脂、体外循环动力类器械等八大系列产品。
未来几年,公司将加强对研发平台的建设。在健帆科技园内新建研发楼,并配备相关的设备、设施和人力,满足市场对新产品的研发要求,进一步巩固公司行业领先的科技水平。
在新产品开发方面,结合公司研发储备,针对市场需求,将优先开发选择性吸附血浆净化器、内毒素吸附柱、细胞因子吸附柱、血浆分离器、灌流器预冲机等产品,使公司产品线逐步实现系列化、专业化的发展规划目标,为公司未来的长远业务发展奠定基础。
2、生产平台扩建计划未来几年,公司将加强对生产平台的建设,在健帆科技园内新建国内一流的生产基地,实现产能的跨越式发展。同时,公司通过完善基础设施条件、扩建生产线、购置仪器设备、加强产品制造的过程控制和可靠性建设等方式,全面提升公司的产品交付效率和能力,提升公司在制造环节的竞争优势。
3、营销网络升级及品牌建设计划本公司营销战略定位为以技术解决方案引领市场,以学术营销推广产品,以优质服务铸造品牌。
为了更好地服务于全国各地客户,把握不同区域和应用领域的用户对产品的个性化服务需求,并通过当地分支机构及时提供各种产品服务及技术支持,本公司将通过建立科学、高效、自主可控的营销网络系统,并以此为基础,将渠道物流、信息管理、产品推广、学术推广、患者教育、品牌宣传纳入公司整体营销运营系统,有利于资源共享、有效协同,降低整体运营成本,提高公司盈利能力,形成公司核心竞争力。
同时,在品牌建设方面,公司将在持续注重产品质量控制的基础上,实施深度品牌宣传计划,进一步提升公司的品牌形象和价值:
(1)开展多项多中心验证方面的科研合作,以及多项专家共识方面的科研合作和新领域拓展方面的科研合作;
(2)坚持以全国性高峰论坛、省级发展论坛、区域性学术研讨会、医院科室会和患者教育等多种形式,全面深入的开展学术推广活动;
(3)在高端专业医疗期刊发表文章或专业广告等多种形式,树立公司科技领先的专业形象;
(4)通过权威医院客户的临床应用示范效应,打造公司产品的高端学术品牌影响力。
4、人力资源计划人才是公司发展的核心力量,是可持续发展的基础。公司未来的人力资源发展将围绕公司近期业务发展计划和长期业务发展规划展开。
公司未来将全方位引进高层次人才,特别是加强研发与管理高端人才的引进,建立人才梯队储备制度,通过人才引进带动公司技术团队、管理团队和员工整体素质和水平的提高。
公司未来将继续推进公司学习型组织的建设,通过加强公司和部门内部培训,提升员工的业务能力,并通过外部专家和专业机构的培训,提高员工的整体素质,提升关键岗位人员的专业视野和经验。
公司将进一步完善绩效考核制度,充分调动、激发员工的积极性、主动性与创造性。
公司将继续加强与知名高校、科研院所、企业合作,联合进行产品与技术的开发,共同培养人才,不断强化公司核心技术及自主开发和创新的能力。
(四)拟定上述规划和目标所依据的假设条件1、本公司股票发行与上市工作进展顺利,股票如期发行;
2、本次募集资金计划投资的各项目能够按预定计划建设并投产;
3、公司所遵循的有关国家现行法律、法规、政策无重大变化;
4、公司业务所在国和地区的宏观经济、政治、法律和社会环境无重大变化;
5、无其他不可抗力因素造成的重大不利影响。