行业变量进化，技术赋能新生！中国的户外广告行业经历了10多年的沉淀之后，面对新的时代背景和新的市场机遇，更需要抓住发展新动能，找到营销新思路，创造品牌的新生机。随着科学技术的不断发展，各行各业热切希望迅速提升企业形象，广告行业更是如此。在此基础上，户外广告的创意和设计效果越来越得到关注，显然，户外广告制作获得了巨大的市场机会，同时也面临着更高的要求。科技改变一切！
【户外开启数字化生活场景】
普通人看到的颜色只是单纯的色彩，而数据科学家看颜色，是根据光波的波长来精确定义颜色的。为什么要描述这样一个事实呢？因为户外广告数字化的进程，就如同描述人们看到的颜色，可以精确计量受众感知的广告信息，记录下每次互动的效果。饿了么在北上广深和杭州的知名商圈、地铁选取了10个点，与知名餐饮店必胜客、海底捞、汉堡王、真功夫、我呀便当等餐饮店合作打造“饿了么”连锁分店场景，与消费者体验交互，将线上引流的消费者数据与线下打造的户外场景相结合，以人为核心，通过高强度体验击穿消费者因信息过载而形成的厚壳，激发二次传播。
【AR创意增强户外广告的交互性】
随着AR技术的普及，各大品牌都在探索如何把传统的营销模式转变为互动营销，也就是如何让消费者和产品进行互动体验，在消费者心中留下深刻的印象。等候公交车的时间是无聊而漫长的，百事可乐通过AR技术赋能数字户外媒体，让每个路过公交站台的路人，收获满满的惊喜。天外陨石、下水道的章鱼怪、霸气的老虎......看似不可思议，但这确实就是AR技术赋能户外广告之后所带来了的巨大变化。
【3D助力品牌高效触达受众】
在体验为王的时代，超强感官体验形式强有力的将品牌理念与产品信息巧妙地传递至消费者，利用户外场景轻松突破线上线下壁垒，更可以近距离高效触达受众群体。高德地图在全国各主要城市地标上线了「打车难」主题巨幅 LED 广告，用 Emoji 的 3D 形象，生动的表现出都市青年等车 5 分钟、10 分钟、30 分钟的焦虑、生气和崩溃。从而告诉那些排队打不到车的人：打车难吗？用高德地图，一键全网叫车，就是快。
更有意思的是，这些广告投放的打车难地点，来自日前中国社会科学院社会学研究所联合高德地图发布的全国百大打车难地点。而针对全国百大打车难地点，高德地图推出了「打车难补贴券」，用户只要用高德打车从这些地点出来，就能享受立减 5 元优惠。
【5G助推户外广告新时代】
3G时代图文是主流，4G时代短视频直播是主流，那么进入5G时代，视频和直播将变成最基础的用户广告场景，而VR和全息投影技术的应用也将获得高速发展。当5G终端和网络全面普及之后，用户对长视频、短视频的消费将更加自如，让原有的通信网络使用体验感提高，将拓展新的使用场景，创造一种线上和线下统一的网络环境，与视频相结合的强互动、可沉浸式的视频互动广告将实现突破性的进展。
【“黑科技”趋势】
在所谓“黑科技”趋势的带动下，原本简单的广告牌不再只是消费者眼中一道普通的风景线。一个生动有趣的户外广告，可以吸引大众的目光，从而让品牌的传播效应达到更高。与此同时，户外广告独有的互动性也让营销者看到了更多可能。
Women's Aid——LOOK AT ME（请看看我）
家庭暴力，一直是一个热度高居不下的话题，保护女性远离家庭暴力也成了我们需要格外关注的问题。Women's Aid是一个致力于消除家庭中妇女和孩子受到家庭暴力和性暴力的慈善机构。在英国伦敦伯明翰街头，为了顺应国际妇女日，Women's Aid设计了一个与众不同的户外广告屏，它并不是推荐任何产品，只是为了让大家关注家庭暴力这件事。
广告大屏中是一个经历过家庭暴力后满脸是伤的女人，每当路过的人多看她一眼，她的伤口就能恢复的更快一些，直到伤口完全愈合，完好如初。这种数字化的户外广告，不仅体现了独特的广告创意，也会让注视过这个广告牌的人们，在帮助她愈合后，有了一种强烈的自豪感和道德荣誉感。
可口可乐——可以喝的广告
在美国大学生篮球联赛的四强决赛场地——怀特河国家公园，一块宽36英尺、高26英尺的零度可口可乐广告牌平地而起。这块重达1万多公斤的广告牌上安装了一个巨型可口可乐瓶，插着一根1300多米长的吸管，拼出了“Taste it(尝尝它)”字样。每个走过的路人都可以打开开关，免费品尝。在炎炎夏日，喝上一杯“从天而降”的免费冰可乐，大概是最舒爽的事儿了吧。
配合这块“可以喝”的户外广告牌，一支“可以喝”的互动广告也同步上线。观众可以通过下载指定App，把电视荧幕中的大瓶零度可口可乐倒进手机里的杯子中。当杯子灌满后，用户将获得一张电子优惠券，可在指定零售店换取一瓶零度可口可乐。
在我们看似可口可乐做了一笔“赔本的买卖”的时候，消费者将广告“二次传播”的功力不容小觑。当消费者体验到了免费喝一杯可乐的喜悦时，他们会通过社交软件进行大量分享。毋庸置疑消费者的这波“二次传播”，是一笔不用花钱的好广告。
法国Contrex矿泉水——让女人尖叫的减肥利器
Contrex是雀巢旗下的法国矿泉水品牌，定位于具有瘦身和减肥作用。此次超炫互动户外广告把目标投向想减肥的年轻女性人群的伙伴。他们在广场上安置了若干台功率性自行车，并且进行的光线处理。
当年轻女性开始骑车的时候，会将脱衣服的男人的动画利用光线投屏到墙上，骑车的时间越长衣服脱的越多。最后男子的标语牌上写着“恭喜！你已经消耗了2000卡路里！”这个广告方式很好的突出了“减肥不必很无聊，contrex矿泉水，我的减肥伙伴”的主题。
这种别出心裁的减肥方式得到了广大年轻女性的喜爱，在受众之间得到了很快的传播，越来越多的人聚集在这里，骑车运动成为一种时尚，并且不用担心口渴，contrex矿泉水会一直陪伴着你。
【彭小东导师】
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师指出：随着技术的不断更新和升级，线上和线下的界限已日益模糊，因此广告主不必紧盯媒介选择不放，取而代之的应该是将重点放在与特定户外媒体匹配的重点人群的行为及传播关系上，而无论是市场容量和发展趋势，还是消费者的户外行为，都向户外广告要求更合理有效的互动内容的出现和发展。户外广告的展现方式越来越独特，创意也是精妙绝伦。在一场场夺眼球的“厮杀”中，与平面广告相比，互动式的户外广告显然更胜一筹。无论是从道德角度出发还是从受众需求的角度出发，互动式的户外广告都很好的给了消费者站在C位的机会，同时也能让消费者沉浸于此。我们有理由相信，在户外广告不断前进的浪潮中，我们会与更多精彩的户外广告来一场美妙的邂逅，让我们拭目以待。
疫情的发生，造成我国户外广告业今年第一季度停摆，但是随着国内疫情情况的好转，户外广告市场恢复正常已是必然，尤其是下半年，必将迎来报复性增长。那么户外媒体公司如何在2020年实现发展大提速？全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师认为这5点很关键：
一、数字化运营的能力
数字化运营并不是要把媒体本身都变成数字媒体，更多的是在洞悉营销现状之后对传统广告观念的进化、对新技术或新模式恰如其分的应用。所谓数字化，就是使现有的户外媒体物联网化，能够实现营销的闭环，而物联网化的核心是使户外广告与受众的手机能够互联互通、进而让广告主看见效果。
根据各方面的调研，疫情之后，80%以上的客户要求品销合一，80%以上的广告预算会投给数字化媒体，因其能够实时看到效果。如果户外媒体公司不能提出促进销售的解决方案即药方，那户外媒体在客户眼中就是比比皆是的药材，只能贱卖了。
户外媒体平易近人，天然陪伴本地消费者，但与消费者连接这项最后一米的工作没有做好、做到位，致使客户质疑户外广告的效果。目前，以5G商用、人工智能、大数据等为核心的50万亿的“新基建”已经展开，这是户外媒体转型升级的天赐良机，同步也将加速户外媒体公司的优胜劣汰。
户外媒体公司跑马圈地的时代早已过去，户外媒体已经无孔不入，未来的增长更多的不再是依赖媒体数量的扩充，而是如何盘活存量、提升现有媒体的效用。这其中，如何用数字平台、数字技术赋能现有媒体，用数字化轻运营方式激活公司、管控媒体、赢得客户，是户外媒体公司老板们首先必须掌握的。
二、场景化再创意的能力
大多数户外媒体只是在做发布，没有或者无需根据自身媒体的特性去做因地制宜的再创意。未来若继续如此，要么接不到单，要么只能比拼低价。只有根据不同户外媒体的场景属性做出更能打动受众的创意，才能赢得客户尊重，卖出高价。客户其实是希望自己的广告与众不同的，受众也是喜新厌旧的，根据对自己媒体及其对应的受众、对场景化的理解去创新广告、去定制传播，这才是户外媒体公司的核心竞争力，才能把户外媒体高价卖给合适的客户，赢得客户的持续投放。
户外广告的现场感很强，场景化的好创意绝大多数不是在办公室里诞生的。照搬电视媒体广告、印刷媒体广告的创意，无法凸显户外媒体的价值。户外广告创意必须与户外媒体相匹配，要有出奇制胜的效果，就必须到媒体发布的现场，沉浸其中、悟透场景才能拿出好的创意，这就是户外媒体的场景优势。
三、本地化入口的能力
户外媒体落地生根，是本地化的媒体。户外媒体自然地、高频地贴近生活轨迹固定的本地常住人口，深度植入本地消费场所，比谁都更了解所面对的受众，这是本地化的户外媒体得天独厚的优势。只是，在日益数字化的今天，户外媒体这种本地化的天然优势，还没有成为多数客户首选的广告入口，客户尚未看清经由这样的媒介入口所带来的转化率。
户外媒体作为入口的价值，如何实现？从实施路径来讲，大体可分为以下三种：一是配合空中电波媒体的品牌推广，户外媒体做地面的提示或催化；二是为实体店家或商超引流导购，户外媒体在该实体店周边数公里范围内做网格式广告布控或拦截。以上二种，在以往是主流的玩法，疫情之后更主流的做法，将是第三种：户外媒体作为线下固定入口持续给线上平台引流。
户外媒体如何才能成为线上平台的入口？一靠物联网化的技术，二靠场景化的创意。户外媒体为何要成为入口？因为一旦成为入口，就能突破户外媒体在此时（广告到期就停止）与在此地（只是影响现场的受众）的局限性，通过线上平台在广阔天地广泛链接、无限延伸，产生指数级裂变，这才是大多数客户真心期盼的。
四、分级分类营销媒体的能力
户外媒体的平均空置率，过去这几年为45%。国内疫情还未结束，欧美疫情快速蔓延，势必导致全球经济的衰退，今年户外媒体的空置率会高达60%左右。
二八法则具有普适价值。户外广告公司老总们要有头部场景媒体意识，懂得把媒体分类，尽快把20%的头部场景媒体找出来，把80%的腰部、尾部媒体也清晰地区分开来。然后，学会针对不同类型的客户，采用不同的销售策略与销售工具去面对，务必专业梳理、区别对待、有的放矢。
客户的玩法，其实已经变了。客户不再追求广覆盖，越来越多的品牌客户只选择投放头部媒体，会分配更多预算把头部场景做深做透、立竿见影，以便激发受众互动，然后利用受众的口碑产生广泛的二次传播。因此，若能把20%的头部媒体品牌化、高端化，将会给户外媒体公司带来80%的广告收入。
五、直面中小广告主的能力
二三线城市户外媒体公司70%甚至90%的广告主都是本地客户，其中大多数是中小企业。这些以往不被广告公司重视的中小客户，将是今后投放的主力。户外广告公司要想活下去，就必须调整营销方式，以便高效率、低成本对接数量众多的本地中小企业，在扶持中小企业成长的过程中让自己也成长起来。
根据近年的调研，我们发现，投放户外广告的客户品类在增加，同一品类的客户数量在增多，甚至有不少白领以个人名义也在投广告，但大客户的户外广告投放金额在下降。这将是未来广告中的常态。如何适应这样的变化？我们必须尽快提升直接服务中小企业、包括中产个人的能力。
户外媒体目前的广告销售主要还是靠人员推销，很传统很落后。没有及时更新优化和升级！因此当下最关键和核心的是？2个字：专业！全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师指出：2020下半年最为关键，狭路相逢勇者胜，2020年9个字“拼，抢，快，狠，逼，尖，精，勤，专”；磨刀不误砍柴工，我们此时更需要最专业最行业最系统的《打造疫情后，中国广告销冠战狼全员赢销力军团》培训，（此课程2020年3月20开始线下培训至今已经授课超过45天），业绩为王，数据至尊，利润说话，团队胜天下，智造赢未来；28年广告销售一线实战实操成功案例，15年专注于广告传媒行业业绩提升，利润倍增；我在此绝对承诺此课程授课效果 ，大量互动和实战模拟演练，干货营销点+实操案例=即学即用！更多精彩实战实操实用原创首创干货课堂分享！提前预订此课程者将免费获赠广告销售100问100答，广告销售实战技巧手册，打造疫情后中国广告销冠100问100答以及我的签名赠书和“媒无界”等宣传推广；2020年还有少部分行程可协调和安排欢迎提前预定…… （未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师 《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（2020年3.0升级精华版）和《打造疫情后中国广告销冠全员战狼赢销力军团》（5.0特别升级加强版）课堂； 聆听彭小东导师现场原创首创实战实操实用干货精彩分享及演讲 还将免费获赠广告销售100问100答，广告销售实战技巧手册，广告销冠秘籍，打造疫情后广告销冠100问100答！！！