第1条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩利润和数据说话。

任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的广告销售人员，这种广告销售人员叫做事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破广告销售任务的人。彭小东导师：创造价值和利润有成果的人！数据为王，利润至尊，业绩说话！

第2条军规：如果你要离开，请一定要带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的见证人。

走要走的光荣，离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！实实在在的的业绩和利润证明自己！

第3条军规：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

彭小东导师有5个“己”字要送给各位做广告销售的朋友们！这5个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。

第4条军规：企业永远喜欢这样的广告销售人员——面对困境就有原因分析，更有解决方案。

彭小东导师：我们这个社会什么都不缺，就缺这样一种人：他们会思考，能行动，会行动，有成果，无借口。任何时候的3性：要性，韧性，悟性！欢迎莅临彭小东导师线下课堂《打造疫情后，中国广告销冠战狼全员赢销力军团》，更多实战实操实用首创原创精彩干货分享！

第5条军规：昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。选对老师最关键，名师出高徒！

请永远记住邓小平的话：实践是检验真理的唯一标准！探索与不断的学习，才是你进步的基本保障。彭小东导师：活到老学到老还有3/1学不到！

彭小东导师：作为广告销售，一定需要有过硬的广告销售技能。

记住：我们靠专业吃饭！（1234法则）

1个媒体线的标准化培训：

广告销售说辞话术需要从客户的角度、竞品的角度、客户的客户的角度来统一分析。

深通关：笔试和面试模拟实战演习（广告销售秘笈，广告销售实战技巧手册，疫情后广告销售100问100答）

2个成果培训

业绩 数据（成交 I 拜访）

利润 价值（成就 I 学习）

3大过程端培训：

精确打击 明天拿单

精准定位 明天预约

全线出击 新客户开发

通过客户判断，之后客户跟进，最终进行客户成交。

4字诀技能端培训：

快 快工具、快筛选、快成交

准 卖点切入准、客户判断准、CLOSE时机把握准

狠 限时优惠、限量名额、限定奖励

稳 心态要稳 、感恩的心、稳（贴）客户的心、 成就的心

第6条军规：广告销售人员生存的价值只有一条——解决客户的问题为客户创造利益。

请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务”。一个成功的广告销售员应时时把客户的利益放在第一位，替客户着想实际上也是在替自己着想。彭小东导师：问题=需求，问题=价值！无问题无价值不生存！

需求是成交之本，问题是需求之母。

广告销售核心：价值 = 利益 – 成本。

第7条军规：被拒绝是广告销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。

什么叫影响他人，就是让客户说“是”这样的一种能力。彭小东导师：拒绝是习惯更是机会，你要感恩你的客户因为他的拒绝，他替你把你的竞争对手和同行挡在门外！

第8条军规：全世界最成功广告销售人员的共同点只有5点——喜欢，自信，悟性，韧性，德行。

全世界每10个人里只有2个人适合做广告销售，他必须具备两种最基本的天赋，一个叫自我激励，第二种叫设身处地的能力。彭小东导师：动力（心态）+能力（专业）欢迎莅临彭小东导师线下课堂《打造疫情后，中国广告销冠战狼全员赢销力军团》，更多实战实操实用首创原创精彩干货分享！

第9条军规：我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。

当一个人拥有太多、选择太多，他有了太多的退路，事实上就没有了进步的可能。不要给自己留任何的退路和后路，0后路，彭小东导师要你每天问自己：你真的竭尽全力了吗？你真的拼搏到感到自己，努力到无能为力了吗？有寻求公司领导团队的帮助了吗？

第10条军规：客户忠诚之道——准确、方便、伙伴、咨询。

行销力兵法再增加一点，会讲故事。作为广告销售人，会讲故事是在行业生存的一大法宝。甚至在必要的时候可以给故事注射“爱情激素”，让整个销售的过程生动、有趣、有意义。

拉特利奇说：故事就是我们怎么想，怎么为生命赋予意义。故事我们怎么理解事物的运作，我们怎么决定和说服他人，怎么理解在这个世界上的位置，怎么创造自我认同，怎么界定、传播社会价值观。

彭小东导师：广告销售最高境界是聊天，最佳武器是讲故事，讲故事最重要的3性：真实性，生动性，互动性！

彭小东导师要你记住一句话：

只要干不死，就往死里干！

尤其是疫情后，

累吗？累！死了吗？没死！

没死就得干！想别的都没用。

你不是官二代更不是星二代也不是富二代，

自己就是自己的最大靠山，

记住：你是创二代勤二代拼二代！

所以累就对了，证明你还活着！

这就是生活！

舞台再大，自己不上台 ，

永远是个观众；

平台再好，自己不参与，

永远是局外人；

能力再大，自己不行动，

只能看别人成功。

只有参与、实干、拼搏的人才会收获！

天上绝不会掉馅饼，

努力奋斗才能梦想成真！

单枪匹马你别怕，一腔孤勇又如何，

这一路你可以哭，但不能怂，

总得熬过无人问津的日子，

才能迎来成功和鲜花。

活着，

不是靠泪水博得同情，

而是靠汗水赢得掌声。

奋斗不一定全是为了钱

还有骨子里那份自信、淡定、从容！

买得起自己喜欢的东西，

去的了自己想去的地方，

能承担起该承担的责任，

花自己的钱，过有质量的生活！

做一个无可替代的自己！

生活中，你无需告诉别人，

你有多难，你有多累。

人都看你飞得高不高，

没有人在意你飞得累不累。

所以，

做该做的事，走该走的路，

不退缩，不动摇。

无论多难，也告诉自己：

哪怕每天进步一点点，

也比原地不动好！

让父母晚年幸福，而不是忧心忡忡；

让孩子快乐成长，而不是担惊受怕；

让自己余生自由，而不是随波逐流。

——这就是每天努力的意义。

水不动就是死水，

人不动就是废人。

好励志的一句话，

送给所有正在奋斗的人！

彭小东导师：疫情后广告销售赢在；

勤奋+坚持+专业+关系！

3个字：狠，逼，抢！