打造市场流量，赢得资本青睐（7月3日）

不管是从资本的视角，还是从市场的视角，或者从团队的视角，还是从传媒的视角，创业型企业所关注的都应该是人，而不是把产品销售出去这个结果，也不是把产品销售出去之后所收回利润的财务数据。

资本自身带有财务属性，是冰冷的数字，而不是有温度赋予情感的艺术。资本对艺术没有兴趣，因为艺术是纯粹个性化的东西，资本是以标签去给人进行分类，并让那些被分类的人，以买单的方式为自己创造利润的。资本只对金钱本身的味道或者可以带来金钱的味道的东西感兴趣，虽然单调却很务实。

资本不是很关心你的货值多少，你的单品利润多少，你跟客户之间的情感与温度。对于资本，一切都是财务数字。即使你拥有豪宅、奢侈品与顶级豪车，都难以得到资本的青睐，因为资本所图谋的是独特的标签，以及标签下面的那些人群身后所形成的消费的力量。

当你所涵盖的市场规模足够大的时候，资本自然会以大价钱来收购你的流量，当然资本对流量也是有具体要求的，比如至少是真实的流量，至少是鲜活的流量，至少是可以形成财务价值的流量，这需要与相关外部资源结合，实现传播属性，实现带货目标。当然自身的基础核心定位不能丢，否则资本就无法给你贴上独特的标签，并给你定价。

其实当下得到稳定资源，并去挖掘潜在资源才是难度最高的工作。我们可以找到很多有效的方法去得到流量，比如降低进入的门槛，加大激励政策的投入，充分开发垃圾时间的价值，打造流量明星，树立意见领袖，传播专业权威形象等等，都是得到流量的好办法。当然，这些的推出依然需要有相应的策略节奏和戏剧性，以使得每项都能产生预期回报。

要能得到更多的流量，就需要降低准入门槛，让更多的资源进入并流出，实现资源的高效流动。而降低门槛有很多方法，比如通过绑定银行卡或者在平台上定期扣费方式区做分期，比如鼓励攒积分成为会员，比如先给与会员的资格，并让他们去分享会员资格，在利益的刺激之下让他们把身后的资源“奉献”出来。比如买多少送多少之类的促销，让其感觉限期的实惠。

政策激励对于引流有重要作用，每个人要做到来者不拒，甚至主动出击去“招揽”客户，都需要持续的强刺激，这就不仅是针对直接客户端“占便宜”导向，而且对于推广团队是“重赏勇夫”的市场导向。当然，任何门槛的降低都需要有原则与底线，必须有小小的要求与互动，否则就会受到目标市场漠视。

所谓开发垃圾时间的价值，首先是要区分什么是垃圾时间，什么是黄金时间，要善于将垃圾时间有效地转化为黄金时间。用直观的激励政策，给人更充足的理由，更合理地规划自己的时间，去牟取那些他们看得上的利益。

打造流量明星有双向概念，不仅是请进来而且要走出去。不仅是输入，将更多的流量引进来，同时要输出，将自己的资源与模式分享出去，得到有效传播；更为重要的是要有周期性的考核，不管是定期梳理归零，还是奠定基础之后的层层提升，都需要有阶段性的奖励与荣誉头衔的认可，并通过仪式感去授予。

所谓意见领袖，并不是单纯指网红，而是要成为代言人，拥有一定内涵和正能量，拥有一定的影响力与号召力，至少可以对认知行动与分享传播，发挥相应的代言、带货、代理与带动作用。虽然未必会直接形成销售结果与量化业绩，但总是需要发挥积极的因素。

专业甚至权威的形象并不是谁都具有的，我们可以借助别人的机构和平台，也可以自己打造权威的机构或者平台，总之，需要以某个形式去“包养”某个机构中的一些人、需要与传媒机构与协会组织，以资金和资源方式去支撑专业活动，而且要做到去商业化的诉求，因为相对而言，收复市场的人心更重要。

假如推广产品的营销机构，通过补贴的方式招聘培训师，并给他们不同的级别，授予不同的称号，把他们培养成为明星，让他们得到实至名归的利益，定会得到倍增的市场效果。

比如作为药食同源的食疗产品，就不仅需要培训产品知识，还需要有传统医学以及中国传统文化的知识。所以需要与权威的中医研究院或者医学院、营养学研究所之类的机构建立联系，用来包装提升他们的学术权威声望。那绝对不仅仅是一个人，而是一个项目或者一个团队。

任何专业的东西都是坐轿子的，都是需要得到尊崇的感觉的，所以给他们输送更多的学生，得到相应的进修证书，形成众星捧月的态势就很重要。因为月亮是否足够有影响力，取决于有多少星星围绕着它转。我们也不需要全程“包养”某一个专家，那样就会成为工作室的运作模式，而且研发成果不接地气，所以根基还是需要来自市场，来自传播。

专家的核心职能在于树立与传播，要通过传承让自己成为历史中的一个标杆，有传播的职能，而他们从本质上都缺乏传播与销售的职能，这就需要助理型的与秘书性的团队。这是另一个系列——顾问式营销以及顾问式机构传播的话题。

贾春宝

2020年7月3日星期五