75亿，谁来撬动这学生手机市场（上）

内容提要：这是一个被手机厂商忽视的学生手机市场蓝海，市场容量将有多庞大？你可能想不到，唯一想到的是这个市场不会衰竭，有学生就有这个市场的存在。许多品牌手机厂商拼命地在大众手机市场里去竞争，却忽视了身边的这个大市场，不能不让人惊讶。本文从市场细分深入分析了学生手机的用途与容量，提出了学生这个群体的手机管控与家长们的渴求和痛点，指出了研发、生产学生手机的可行性，并对学生手机的功能使用进行了描述。5G手机的来临，造就了学生手机推出的最佳良机，由此，4G手机的制造成本将会下降，这就给学生手机的出世创造了条件。不难想象，4G手机将与5G手机并用多年，这正是笔者提出研发、生产学生手机的观点。由于本文近万余字，篇幅较长，故分为上、中、下三个篇章来进行逐一阐述。

如果要说竞争，没有哪个行业有今天的手机市场竞争激励。当你猛转身时，你会忽然发现，其实这个竞争也算不上什么激励竞争。原因是有些手机厂商盯错了消费者的消费钱袋，把不需要去竞争的场景放弃了，而去加入到竞争的红海市场。

我们知道，谈市场，还有一个叫“市场细分”的领域，但却被一些手机厂商放弃了。或许一些手机厂商本就不把营销当一回事，他不去大众手机市场竞争，这让他怎么活？但要活得好，干嘛非要去竞争？

什么叫市场细分？用不着去翻箱倒柜或者跑到“新华书店”找专业的书籍来看，打开电脑上“百度一下”就获得答案。

市场细分，就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。

市场细分，是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动中包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。

如果你不满意这个答案，也没有关系，可以继续在“百度”上搜索。但是，你的这个行为恰恰证明了你最起码对“市场细分”并不陌生，对市场营销的了解并不肤浅。

我们知道，但凡古今成大事者，无不一分知识，十分应用。懂得了知识的理论、原理，还要知道怎么去应用，并把它应用得淋漓尽致，这个才算是完整的专业知识。

一、笔者为什么要写这么篇文章

笔者自2010年购买第一部Android操作系统的智能手机“摩托罗拉里程碑”起，从此，就开始了使用智能手机的历程，到今天已经走过了十个春秋。在这个过程中喜欢上了手机及电子产品，于是，就从此时起开始关注相关电子产品的门户网站。十年来，从每周的周一至周五，都会打开电脑浏览“中关村在线”、“手机中国”、“腾讯手机频道”、“太平洋电脑网”等相关的电子产品门户网站，并从未间断过。这个习惯，已经逐步地养成了笔者了解电子产品及其科技技术发展的捷径。

1、看手机资讯的触动

十年来，笔者看过手机厂商的兴衰，看过智能手机的“爆款”，看过手机行业的竞争，看过手机行业的发展。对于手机的了解，基本上没有放过每一款旗舰手机线下现场发布会的网上直播视频，线上发布会直播视频。对于手机产品的了解，除了一些手机制造技术性上的、功能上的算法与配置不甚了解以外，常常利用自己在营销上、品牌上的专业知识对一些上市销售的手机进行评判。

可以这么说，十年来，笔者看过发布会后并在市场上销售的智能手机，评判其在市场上的销售表现，准确率竟然达到99%。并相继在2011年、2013年、2017年发表了一系列关于手机市场发展策略的文章，对一些国际大品牌手机进行过文章指点。也许这些国际大品牌手机并不重视笔者“江湖行业专家”的建议，或者是没有在互联网上看到过笔者的这些文章。结果，这些国际大品牌手机的发展结果就出现了一个雷同性的低谷。一些退出了中国市场，一些只能去复刻老款的功能手机，一些则发展举步维艰。

每周五天都浏览手机等电子产品的门户网站，并善于思考，写出创新性的文章，这就是笔者常常做的事情。笔者想，对于手机，凭笔者十年如一日的观察与思考，应该有一点“想法”来谈谈手机的事情了。

2、对市场营销的洞察

笔者观看市场上销售的手机，无外乎“看颜值、看配置、看造型”，尤其是非常注重手机听筒的设计造型，对手机当下“全面屏”上挖一个长条大口子的听筒实在提不起多大的兴趣。

看一部手机的发布，从品牌、从定价上判断后，就是“看颜值、看配置、看造型”，如果发布会的手机在以上的这几点都能够过得了笔者的眼睛与脑袋。那么，这部手机一定销售大好。可惜的是，这样的手机实在太少，每年也就那么几部，有时常常搞得自己非常痛苦。痛苦市场上少有价格适中，又符合自己心仪的智能手机销售，许多中意的概念手机只能停留在图片中。

在手机的消费市场上，大屏手机已经非常普及，即是6.0英寸以上的手机。于是，在一个小众市场上，消费者对4.5至5.5英寸，16：9的手机就有了需求，但网上的呼声那么多年，仍然没有哪个品牌手机厂商关注。或者是关注了后，又以各种各样的理由推脱。

根据笔者使用智能手机的经验，除了智能手机应该拥有的功能外，想看看一些电子书，尤其是PDF文件从电脑下载后，放到手机的SD卡里，空时想看看，真的不是那么的方便，字体显示太小，看久了眼睛真受不了。因此，笔者放在手机里的许多PDF电子书，放了几年都没有看完。于是想到，与其用不能看电子书的大屏手机，还不如买屏幕小一点的高配小尺寸手机来用？出行携带都会比较方便。但是，没有！

时间悄悄地过去几年了，就只能这样干耗着，到了2018年，因为实在有一些PDF文件的电子书要看，才买了一部平板电脑来看。但是，买的是8.0英寸的平板电脑，当然，这个平板电脑是16：9的，使用一段时间后，笔者感觉尺寸还是小了一点。最后，参考了专门看电子书的阅读器。总结：平板电脑的尺寸至少在10.5英寸以上，才能够解决看电子书时不伤眼睛又看得清楚的问题，平板电脑的屏幕大，实际上就解决了看电子书时字体显示大、小适中，适合一般的阅读。你可能会说，为什么不买一部电子书阅读器呢？简单，我需要看网上信息，看视频、看电子书！

这个，就是市场的“洞察力”，自己的亲身经历常常是市场反馈的重点。就在消费者与手机厂商都一直在观望的时候，新款iPhone SE来了。可以说，这是一款苹果用来“笼络人心”的小屏旗舰手机，3299元起步的价格，让很多朋友直呼“真香机”，再加上各种各样的活动推介，2699就可以入手这款小屏手机，上市后的销量也证明这款手机真的很香，一周仅一个平台的销量就突破40万部。

国际大品牌，小屏幕旗舰智能手机，真的是没得说。品牌手机厂商们对研发、生产“小屏旗舰智能手机”各种各样的顾虑、理由，被这个“新款iPhone SE”全面打破。虽然，笔者从来就不用“苹果”产品，但作为研究市场而言，我们必须具备一定的素养与对竞争者的包容。

2020年7 月 19 日下午，小米创始人兼董事长雷军在微博上晒出了自己十多年前最喜欢的一部手机Palm  Pre，并直呼该机很“神奇”。该机于 2009 年 1 月发布，支持 QWERTY 键盘。雷军称：“这是我十多年前最喜欢的一部手机，这部手机支持无线充电，当时我觉得很神奇。”这件事情，不由得让许多像笔者一样喜欢小屏旗舰手机的消费者遐想，难道“小米”想推出一部“小屏旗舰智能手机？”让人期盼，让人更不得而知！

事实上，“小屏旗舰智能手机”并没有一个明确的尺寸标准，在16：9时，基本上是指4.5至5.0英寸的手机，在18：9或其他的比值上时，会是4.5至5.5英寸左右的手机。总之，以单手握持舒适效果体验最好。关于“小屏旗舰智能手机”的研发、设计，笔者曾有《第三部手机的诞生》、《第三部手机的设计》等文章发布在网上。

魅族17，魅族17Pro等5G手机发布已经过去两个月，推向市场后，销售一路看好。在线上发布会当日，笔者从头至尾看完成整个发布会视频，兴奋地给了两个字总结：“大卖”。上市至今，市场反馈情况果真如此。

2020年7月22日晚间，联想正式发布了“联想拯救者电竞手机Pro”，该5G游戏手机各方面配置都很强大，售价3499元起。笔者看完发布会后，同样给了两个字总结：“大好”。为什么笔者没有给出“大卖”的评价，而是给出“大好”。因为“联想拯救者电竞手机Pro”不同于“魅族17，魅族17Pro”手机，一个面对的是“电竞市场”产品，一个是“大众市场”产品。对于“电竞市场”产品，直面竞争的还有前面发布上市的“黑鲨3Pro”，“红魔5G手机”和后面的“ROG游戏手机3”，这个细分市场刚刚在这几年培育出来，面对这个细分市场，联想用第一代电竞手机产品去比拼其他三、四代产品，有一定的难度。但不难看到“联想拯救者电竞手机Pro”的“看颜值、看配置、看造型”的笔者评判观点，与其他的电竞游戏手机相比，无出其右。而且，品牌、定价上都旗鼓相当。最终，销售是否理想，就要看联想的营销力度了。

……接下篇《75亿，谁来撬动这学生手机市场（中）》。