【上市公司评析】长盈精密300115


  国内领先的专业从事电子信息产业精密电子零组件的开发、设计、生产和销售的先进制造企业,以产品设计、精密模具设计为核心,以国际先进的精密模具制造、高速精密冲压、精密射出成型、自动化生产设备开发等先进制造技术为支撑,为客户提供精密电子零组件,广泛应用于移动通信终端产品、数码产品和光电产品等领域。

  1、生产模式标准件产品按以销定产的经营模式进行生产。其主要操作方式为:根据市场或下游客户的需求信息组织论证,决定是否立项研制,通过论证后对具有良好市场前景的产品进行设计开发。产品研发完成后,根据订单组织生产。在组织生产的过程中,根据产品材料定额和生产计划进行物资采购。生产出合格的产品后采取直销方式提交给用户,用户验收入库后开具收货凭证,并根据双方约定的结算方式进行结算。公司为用户提供相应的售后服务。同时也可根据市场的稳定需求,通过对用户的需求分析,对部分生产工艺稳定、市场需求量较多的部分连接器产品采取谨慎的原则预先向某些用户备货。

  定制件产品的定制化生产。下游客户拟订新产品开发计划后,其研发人员与本公司研发人员一起对有关定制产品共同进行产品设计,共同确定产品技术方案,当公司对技术方案和产品性价比进行评估确认后,立项进入新产品开发程序。

  待新产品开发完成后,送下游客户或第三方检测通过后进行量产出货。

  公司内部由生产计划部制订生产计划,负责生产计划协调,并对生产计划完成、产能利用、人员绩效进行考核。

  2、公司的采购模式公司基于ERP管理系统,采用了高效的信息化采购方式,公司采购采取直接采购方式,没有委托及代理采购原材料。公司所需原材料均由公司采购部统一进行,采购部负责所有供应商的选择、评价及采购控制,公司副总经理或其授权人负责合格供应商的批准及采购订单(或合同)的审批。

  公司的签约供应商必须是通过ISO90001质量管理体系认证的企业。通过《供应商管理程序》对供应商进行有效的管理,通过品质、交货期、价格、服务、信用、内部管理等方面的评审程序对供应商进行分级。对主要原材料供应商进行每年一次的复审,根据考核分数决定在下一年度给予―采购优先权、―维持资格的评级或―整改、―撤销资格等奖惩措施。

  为降低原材料采购成本,公司对主要的原材料如铜材、不锈钢、工程塑料等进行招投标方式进行采购。随着公司采购规模的扩大,为确保供应商在产品质量、响应速度和产品报价等方面符合公司生产计划和工艺要求,对于某一类别的铜材、不锈钢、工程塑料,公司往往认证有多家供应商。

  公司使用的铜材种类、规格众多,铜材种类具体可分为磷铜、黄铜、洋白铜、铍铜、紫铜等铜材,铜材规格按产品厚度、宽度也可分为几十种。因每个供应商经营的侧重点不同,是公司铜材类供应商较为分散的原因之一。公司在业务发展过程中,不断对供应商进行筛选和淘汰,同时不断引入新的优质供应商,以确保公司原材料的高品质,并且有利于提高公司材料采购方面的议价能力,保证公司材料采购的低成本。

  因客户产品应用特点不同,因此公司对不同客户提供的产品材质存在较大差异。其中:公司的屏蔽件类产品主要使用洋白铜、不锈钢两类原材料;连接器类产品主要使用铍铜、黄铜、磷铜、不锈钢和工程塑料等原材料;LED精密支架产品主要使用紫铜和工程塑料等原材料;手机滑轨类产品主要使用不锈钢类原材料。

  公司每年年初制定年度采购预测量,交由选定的供应商竞价,对于获得供货资格的供应商(一般为三家),要求做到:1、该年度中,供应商不能随意调高价格;2、根据公司提供的备货信息,进行滚动备货,以满足公司生产所需。通过上述措施,公司原材料采购价格和供货渠道较为稳定,有效的降低了原材料采购风险。

  具体执行过程中,公司与供应商签署《产品服务(采购)协议》,以明确双方的权利义务。根据上述协议,公司通过电子邮件将有关原材料、零件等采购订单或合同发送至合格供应商,供应商进行确认后采购合同成立。

  由于公司所生产的精密电子零组件以定制化生产为主,公司根据销售订单安排生产计划、采购原材料。采购订单具有多批次、小批量、单次采购金额小的特点。

  3、公司的销售模式公司致力服务于行业内高端客户并与之共同成长,将华为、中兴通讯、三星、宇龙酷派、联想、海尔、海信等国内外知名的企业作为业务拓展的重点。业务拓展过程中,以专业人员推广为主,在天津、上海、南京设立销售业务部,进行区域性业务拓展,并通过展会、网络、行业协会等进行业务推广,也在行业期刊上进行广告宣传。随着公司业务的拓展,正在加强与数码产品设计公司的合作,拓展新的销售渠道。

  公司的销售采取直接面向客户的直销模式,由营销总部负责销售制度和营销策略的制定,以及销售人员的考核和市场开拓。由于本行业的特点,公司必须通过客户体系认证,纳入客户的合格供应商体系后,客户会直接向本公司进行订单采购。

  4、公司的主要结算模式目前公司与下游生产厂商采取行业内普遍执行的结算模式。行业内公司与客户的发出商品、货款结算的主要流程如下:

  发出商品→客户验收→客户发出已接收数量确认函→公司数量确认→公司开具发票→客户开具承兑汇票或现金支付。

  在上述发出商品、货款结算模式下,公司―发出商品至―公司数量确认前,与产品相关的主要风险报酬尚未转移,发出商品列示在公司财务报表的―存货--发出商品项目下;―公司数量确认后与产品相关的主要风险报酬已经转移,公司确认收入实现及确认应收账款。

  1、产品设计优势公司凭借业内领先的产品设计开发技术、精密模具设计开发技术,具备与下游客户共同研究、确定设计方案,共同制定产品技术标准,并与下游客户同步设计的能力,提高了产品设计水平。公司通过自主创新,设计了多种精密零组件新产品,其中复合式屏蔽件、表面贴装式LED 精密支架、旋转式滑轨和大行程大推力滑轨等均属于创新型设计,更是发挥出引领市场需求的作用。

  2、产品创新优势公司自成立以来,一直以产品创新作为企业发展的首要任务,成立了技术开发中心,每年将销售收入的8%左右用于新产品开发。

  3、模具开发优势本公司是中国模具工业协会会员,是深圳市机械行业协会模具专业委员会理事单位。公司精密模具开发实力强大,拥有一支60人的专业模具设计师团队,在小型精密五金高速连续冲压模具方面优势明显。

  公司拥有169台套的进口模具加工设备,100多台精密测量设备,从事模具零件加工和模具组立等的技工技师达到700多人。具备月产精密级进模210套、精密塑胶模70套的制造能力,强大的精密模具开发能力为精密电子零组件的开发生产提供保证。

  4 、产品制造技术优势发行人拥有产品生产所需的精密模具开发、精密冲压、精密射出成型、激光焊接应用、自动化设备开发、环保清洗应用、一体化攻牙、实验与测试、SMD包材与产品全制程制造技术等各项技术,确立了公司精密制造技术优势。本公司将精密模具开发制造优势与精密制造优势较好的结合起来,形成了精密电子零组件产品制造优势。

  5、大客户战略优势公司始终瞄准国际国内一流品牌客户发展业务,已成为三星、华为、中兴通讯、联想、海尔、海信、TCL-阿尔卡特、宇龙酷派、比亚迪、天语、国虹、金立和好易通等二十多家国内外知名大客户的紧密合作伙伴。该等核心客户产品系列广泛,精密电子零组件需求量大,随着本公司与其合作的不断加深,对本公司采购的产品种类及产品数量逐步加大,为本公司业绩持续快速增长作出重要贡献,本公司亦多次获得―优秀供应商、―卓越供应商、―商业合作伙伴等荣誉称号,成为国内精密电子零组件行业重要供应商。未来本公司将进一步深化与该等重点客户的合作,并不断拓展新客户,促进业绩持续稳定增长。

  6、响应速度优势对于客户80%左右的新产品设计要求,公司能在2天内完成模具设计,8天内完成模具制作,最快10天内投入量产,平均模具生产周期为20天,远高于行业平均30-40天的生产周期。公司的响应速度优势,能紧紧跟上下游客户产品更新换代的步伐。对于时间较紧的特殊订单,公司建立了绿色通道制度,充分调动公司的设计、生产资源,满足下游客户快速推出新产品的要求。

  7、成本优势公司采取全工艺、全制程、内部垂直整合的生产模式,依托专业的开发技术和规模化的生产能力,产品从设计、研发、模具零件加工、精密冲压、精密射出成型、自动化组装设备开发、自动化组装、包装材料、产品测试等生产制程均由公司自主完成。这种垂直整合的生产模式不仅有利于公司控制产品品质、保证产品的交期,也能较大幅度的降低成本,确立了公司的成本优势。