【上市公司评析】宏达电子300726


  主要专注于钽电容器等军用电子元器件的研发、生产、销售及相关服务的高新技术企业。

  公司拥有 20 多年钽电容器研发生产经验、五条国内先进的钽电容器生产线、完善的质量检测体系和完整的钽电容器试验技术,拥有高能钽混合电容器、高分子钽电容器等军用电容器的核心技术与专利,是国内军用钽电容器生产领域的重要企业。

  公司客户覆盖航天、航空、兵器、船舶、电子等领域;产品广泛应用于航天、航空、舰艇、导弹、雷达、兵器、电子对抗等航天工程、军事工程和武器装备上。

  公司未来将以钽电容器为核心进行扩展,致力于打造拥有核心技术和重要影响力的军工电子元器件集团公司。

  (1)军工资质及认证优势公司具备军工行业准入的多种主体资质及业务认证,包括三级保密资质认证、装备承制资格认证、武器装备科研生产许可证、武器装备质量体系认证、军用钽电容器 QPL 目录等;供应商名录基本全面覆盖军用钽电容用户;发行人已被纳入多项科研项目的优选目录。公司产品可以进入大部分军工钽电容器用户选择范围。

  (2)领先的技术实力公司在军用钽电容器领域的技术实力在国内厂商中处于领先地位,因此,公司参与了国家产品或技术行业标准和质量检测标准的制订。自成立以来,公司参与了 GJB733B《有失效率等级的非固体电解质钽固定电容器总规范》、GJB63C《固体电解质钽固定电容器总规范》、GJB2283《片式固体电解质钽固定电容器总规范》等行业标准及质检规范的制订。

  在生产技术方面,公司多项生产线和产品通过军品认证,体现了扎实的技术实力。公司拥有三条钽电解电容器国军标生产线,一条多层片式瓷介电容器国军标生产线。公司 CAK35 型气密封非固体电解质钽电容器和 CAK45 型片式固体电解质钽电容器分别于 2003 年和 2007 年列入了 QPL 目录。

  报告期内,发行人有四条生产线获得军用电子元器件制造厂生产线认证合格,此类生产线的认证使得发行人与其他销售类似产品却无认证证书的企业相比,更加具有优势,能够成为更多客户的合格供应商备选,从而扩大其产品销售范围。

  (3)完善的研发机制公司建立了完善的研发机制,涵盖了理论研究、多种新型电子元器件研发、集成电路等下游电子元器件的开发,为公司保持领先的技术优势提供了保障;同时,可以根据市场的新需求迅速研发出相应的产品。

  为保证产品的质量、保持技术先进水平和促使产品升级换代,公司将重点发展高端半导体功率器件及模块、新型高可靠电子元件,为重点工程和武器装备提供保障,并对有机聚合物片式钽电容器生产线、有机聚合物片式铝电解电容器生产线、宇航级非固体电解质钽电容生产线、薄膜电容器生产线和多层瓷介电容器生产线等生产线进行建设或改造,提高产品的可靠性,扩大产能,满足市场需求。

  (4)丰富且具有特色的产品结构公司凭借研发的投入、人才的引进,自主研发出了多种钽电容器新品,覆盖几乎所有军用钽电容器品类,是国内少数掌握军用高能钽混合电容器和高分子钽电容器自有生产技术的生产厂商之一。同时,公司积极开拓其他电子元器件领域,拥有多个子公司,以电子元器件为核心进行扩展,致力于打造拥有核心技术和重要影响力的军工电子集团公司。

  (5)成熟的营销团队与推广策略公司根据产品的特征、用户的需求等因素,对国内主要用户采取直销的方式进行营销。针对重点客户,公司已建立了较为完善的销售网络系统,针对不同地区客户,公司设置了相应的销售专员,使得所有用户的售前、售后服务得到充分有力的保证;同时,公司设有专门的销售人员,负责搜集用户信息,并反馈到销售第一线,对信息进行及时的处理。

  为了提高公司销售团队实力,公司对销售人员进行了专业知识培训,如产品知识等。同时公司通过市场调研,确定销售重大方向,销售人员需要制定详细的行动方案,定期汇报落实情况,公司对落实情况进行评估并相应进行指导。