日常交流应对谋略（9月1日）

当今虽然国与国之间，地区冲突与擦枪走火的情况随时都有可能发生，外交博弈唇枪舌剑之间也各不相让，但毕竟在现实社会中，流血的战争越来越少。这一点都不影响人的好战本性。人在体育比赛、电子竞技甚至日常交流的时候，都具备“攻防战守”的特色。不管是在商业合作的谈判中，还是在交换意见的沟通中，人在内心总是在进行各种趋利避害的博弈。

比如，很多人都在请进来与走出去之间纠结，假如自己能有决定权，而且自身实力与形象都不太差的情况下，往往都希望请进来，自己做主场。通常人不要总想做自己的主场，那是内心缺乏安全感的表现，也是不自信的表现；假如只想做主角，不想做陪衬，那同样是缺乏信心的表现。当彼此都想“请进来”，都想做主场的时候，就会在心态上产生微妙的变化。

春宝认为，是不是做主场，对于结果的影响并不大。虽然从礼节上，喧宾夺主被认为是非礼的行为。但是都需要有反客为主的实力与信心，其实很多时候，我们欠缺的并不是能力问题，而是心态问题，而心态问题是可以通过策略来提升的，比如后发制人。

假如表达与诉求采用“后发制人”策略，在心态上会更平和，也更容易发现对方的软肋和切实的需求，因而让自己有的放矢，所采取的策略更有针对性；而假如在态度上表现得相对谦和，而将那种咄咄逼人的态势收敛起来，则即使对方对你充满仇恨，也可以让对方的敌视态度相对和缓一些，毕竟“冤家宜解不宜结”，而“捡软柿子捏”也算不得英雄，有“胜之不武”之感。

在交流的时候不要轻易表达自己的观点，在察言观色之中审时度势，并决定自己的表达诉求，这也是难能可贵的策略。

世人都讲“贵人语话迟”，其实先表达自己的观点的人未必会取得优势，让别人先清晰并充分地表达自己的观点，不仅会显示出自己的涵养，而且会强化自己的沉稳状态，即使没有取得预期的效果，都会得到对方的尊重。

在所有的“战争状态”中，进攻都需要更为充分的准备工作，也需要投入更为重大的资源和兵力，需要有更充足的准备。但是遗憾的是：在我们所做的所有准备之中，绝大部分是不切实际的。

心理角度分析，准备工作越充分，内心的焦灼与紧张感反而会越强烈，因为任何人都根本不可能做到严格意义上的完美应对，在实战之中总是会“百密难有一失”，就如考前准备一样，准备得再充分，对方根本就不考那些自己做了充足准备的点和内容，假如所作的准备都不到点儿上，就难免会让自己内心更为失衡。

与其为应对而进行周密的准备与部署，不如在战争中学会战争，这样更有现实意义，貌似柔弱的态度，不仅会让自己处于相对暗处，容易形成自我保护，而且做狙击手型的战士，在策略上有如猎豹或者毒蛇，虽然一直在静静地等待机会，但是一旦找到恰当的机会，只需要站稳脚跟不倒下，就有可能会得到“反击”的机会。

需要注意的是：我们不仅需要低调的自信，胸有成竹地淡定，而不是破绽百出的仓促应战。毕竟高手之间过招，机会都是稍纵即逝的。往往不会给对方第二次进攻的机会。而所谓的高手与自信，根本支撑在于外部客观的实力储备以及内心主观的心态调试。

当自己的主场不成熟的时候，不管是借助第三方的场地，甚至是别人的主场；在策略上是保持积极进攻还是在防守中寻找进攻的机会，在态度上是保持低调自信还是高举高打，步步为营，这些都是在应对现实交流的重要问题。是主场还是客场，是攻势还是守势，是低调自信还是咄咄逼人，其实没有必要过于纠结，毕竟我们所面对的场景、对方以及所分享到的时间与机会是否对等，是否充足都要看客观情况而定。

虽然谦让在礼数上是美德，谦让也体现出自己的儒雅，但是实际上，后发制人并不意味着放弃机会与权利，而是依然要审时度势，见招拆招，随时避免让自己陷入节节败退的尴尬境地。

贾春宝

2020年9月1日星期二