如今广告销售的市场竞争就如同草原上狼群与狼群之间的殊死搏斗，血腥，残酷而又激烈！因为我们的身边周围都是狼群，在市场这片草原上，想要获取猎物，彭小东导师认为：你首先要让自己就的必须要成为一只战狼或者头狼，要么再加入要么再组建一支战狼广告销售军团。你才能生存，很好很有价值和尊严的活着！

一、狼性特质

1、竞争残酷，饿狼扑虎。

自古有言市场如战场，市场竞争本身就是残酷和血腥的，一只猎物身边围绕着无数只饿狼，何以把猎物吞下，就看你是否有本事杀出重围，因为害怕撕咬而畏缩，那结果只有两个，一个绝食而亡，另一个就是成为其他饿狼的猎物。

做为一个广告销售，市场就像一个逐渐在缩减的食物圈，这个圈只会越缩越小，而往圈里冲的狼却会越来越多，都想分得一口肉，又都想多吃一口肉。这时候就应当如狼般拿出敢战、敢拼、敢厮杀的狼性特质，作为广告销售对外竞争不退缩，拿出勇气和实力，竞争残酷时，饿狼亦可扑虎，这样才能在市场竞争中真的做到“优胜劣汰，适者生存”。

2、逆境生存，绝地求生。

据统计，狼群在10次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失败率。在狼族的词典中，永远没有“失败”和“放弃”两个词。狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练，狼族在永远为胜利做准备，它们从未想过失败，正是在这种险恶的环境中，狼才得以战胜对手，才成为陆地上食物链的最高单位之一。对于广告销售来说，每一次的出击都是抱着必胜的态度，但是如同狼群狩猎一样，可能出击了10次才有一次胜利，但是在广告销售的脑子里同样没有“失败”和“放弃”，只有一次次的尝试，一次次的磨练中铸造最强大的自己。市场的环境同样充满了挑战，但是只有在逆境中才能成长，处在绝地才能爆发。

3、团队协作，群狼善攻。

当狼群穿越雪地时，最常使用的队形是“单一纵队”，狼群里领头狼往往扮演着开路先锋的角色。当纵队的领头狼疲累之后，它会移往队伍旁边，并让下一匹狼担任开路先锋的任务，它也就可以跟在队尾，养精蓄锐，迎接新的挑战。不断替换的开路先锋，让狼群的捕猎队伍成员，能够在耗费最少体能的状况下，保留体力以应付即将面对的狩猎挑战。狼群每次攻击猎物时都是团队协同作战，他们之间相互信任、相互配合、分工明确、团结一致，形成强大的执行力和攻击力。孤狼总是无法顾及所有可能面临的因素，但是一个团队就可以。广告销售过程中，一个人可能会遇到各种问题，但是当团队协作起来，便能够各取所长，迎面解决各种问题，这样才不容易觉得疲累。广告销售与广告销售人员之间相互交流，广告销售与媒体，策划人员之间相互沟通，实现团队的最佳效能。

二、打造战狼赢销力军团

1、广告销售团队结构非常重要： 一定要老中新合理搭配！

彭小东导师认为：从某种程度上， 培养新人的能力就等同于团队建设能力。

2、广告销售 团队的士气激发非常重要： 一定要善于激励团队！

一个优秀的团队，一定是有理想追求的现实主义者。彭小东导师常说： 指标就是广告销售的尊严，业绩就是广告销售最好的护身符，让业绩说话，利润王道！ 但如果管理者一味的谈梦想，谈业绩指标，而没有现实的薪酬激励机制设定，无异于无源之水，无根之木——好的广告销售团队一定是功利和情怀并存的！

首先，奖励的应用一定要合理。

其次，目标设置的合理性非常重要，对团队积极性的影响也关系巨大。

再次，对团队的精神认同，也是提高团队积极性的重要途径。

记住： 作 为团队管理者，合理的应变能力，是必须具备的重要素质。

3、发动各个渠道挖掘人才非常重要：优秀的人一定要亲自挖！

如何在最短时间内组建团队？ 答：找人是关键。但很多时候，都会认为招人是HR的事情，那就大错特错了！彭小东导师要你记住—— 招人是任何团队一把手必须亲力亲为的事情尤其是中小民营广告传媒企业！ 如何在最短时间内，将资源快速调配和整合，也是优秀广告销售操盘手必备的重要能力。

4、 相马不如赛马： 一定要通过PK机制激发团队战斗力！

对于管理者而言，招人仅仅是第一步，如何知人善任，才是最重要的安排。有句话说得好：没有无用的人，只有放错位置的人。彭小东导师的深刻心得体会是： 一个超级士兵，未必能做将军，而一个将军，必须是个超级士兵。彭小东导师 的经验是：相马不如赛马！ 一个优秀的团队内部，一定要建立PK机制，营造公平公正公开的竞争环境，让优秀的人才能够脱颖而出。（更多原创首创实战实操欢迎莅临彭小东导师线下课堂《打造疫情后，中国广告销冠全员战狼赢销力军团》精彩干货分享）

三、狼性团队的5大生存法则！

1、优胜劣汰

优胜劣汰不仅仅是自然界的生存法则，也是每个行业发展的必然路径。在狼群中，有着严格的等级制度，猎捕到的食物头狼先吃，然后是身强体壮的狼吃，最后的残渣才留给弱小的狼吃。如果食物不够，就再次去捕猎，没吃饱的弱狼为了吃到更多的食物，一定会奋勇进攻，如果失去了斗志，那就只有被饿死。

2、强者才能活下去。

同样的，当头狼年迈体衰，狼群认为它不配再当狼王，就会陆续有年轻力壮的狼上前挑战，从而产生新的狼王。听起来非常残酷，但在这个社会上，谁又不是在竞争中生存呢？思想家梁启超说过：“竞争一日停，则文明之进步立止。”没有竞争，就没有进步。在团队中的员工，也要有物竞天择，适者生存的危机意识，这对个人和企业的发展来说，都是非常有利的。

3、专注目标

“被狼群盯上的猎物，是跑不掉的。”许多人都只知道狼的野性和拼搏精神，却不知道狼还有一个可贵的特质，那就是极强的韧性。当狼群明确要捕猎的目标后，它们会调动自己所有的精力来追踪猎物，不达目的决不罢休，短则几天，长则几个星期，搜集一切蛛丝马迹轮流追捕，直到成功猎杀目标。有人会说狼群不懂得变通，死心眼，他们不知道的是，狼群从来不会为了无法达到的目标去浪费时间，而一旦他们明确了目标，成功率是极高的。因为它们足够专注，因为它们清楚自己的实力。要像狼一样有咬牙撑下去的韧劲，有专注的精神，有审时度势、明确目标的魄力，具备这些特质的团队，离成功不会太远。

4、交流与沟通

大自然是平等的，动物们都有自己独特的交流方式，狼与狼之间通常会用嚎叫和身体语言进行交流。长期的野外生存使它们的观察力变得非常的敏锐，能根据同伴和猎物动作的细微变化迅速做出反应，调整战略，然后干掉猎物。相互交流是维系一个团队正常运作的关键因素，不仅可以提高办事效率，使团队成员分工明确，还可以避免误会和矛盾，让成员和成员之间的联系更加紧密，从而形成默契。

5、善于合作

狼是群居动物，在长久的进化演练中，它们学会了团队合作精神。孤狼是很难捕猎到大型动物的，而且更容易遭遇生存危机，但是当一群狼合作时，它们的战斗力就会倍增，也更容易生存繁衍下来。因为他们懂得合作，在狩猎时不仅配合得完美无缺，还会互相照应，摆动尾巴来鼓励同伴。

6、头狼效应

除了良好的团队合作，狼群中一般还会有一匹头狼，作为领导来指挥狼群行动，一旦确定了谁是头狼，那么其他狼就会对头狼的指令绝对服从。不愿服从的，就打败头狼，或者离开狼群，这是它们的铁律，也是它们成为陆地生物食物链中最高终结者之一的重要原因。

四、像头狼一样去战斗

做广告销售我们就应该做到像匹“头狼”一样去战斗！

1、告别自卑

大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，彭小东导师还记得自己刚做广告销售的时候，也是会傻傻的愣愣的，被客户搞的团团转。是什么让你缺乏自信的？我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。没钱，你会很自卑；你有钱，碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个？如果是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑？凭自己的劳动吃饭，有什么可自卑的？

你见到了比你地位高的人，是不是也不自信？看过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔，也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间，他们比你还要脆弱。当还原出人本质的面目，你会发现，原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好，都是伪装出来的。人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起头颅，挺起胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。

2、创新突破

有一匹闲逛的马，有一次不小心闯进了沙漠腹地。当它发现自己在沙漠中迷失方向时，心里很焦急。怎么办呢？这时候马面临着三个选择：

一是继续向前走，以最快的速度找到出路。但是沙漠很大，环境又恶劣，马的体力又有限，这种办法的求生率只有1%。二是及时刹车，向回转，凭着马蹄印寻回来时的路，但有一种可能，部分马蹄印己被风沙掩埋，恐怕还会迷路，这种方法的求生率达50%。三是马暂时停下来做休整，找点能吃的沙漠植被，补充恢复好身体能量后向四周及时找过路的搭伴.实际上,既然你迷路陷入困境之中,想必也有同类一不小心处于与你一样的窘境，谁都有犯错迷糊的时候。生命的支撑力是很强的，只要马坚信有同样处境的伙伴路过此地，一定就有求生的希望。这种方法的求生率达90%以上。

后来马采取了第三种方法，终于，从不远处传来了沙漠之舟——骆驼的铃铛声。马终于在一队骆驼的带领下走出了沙漠。马能走出沙漠，走的不是马道，而是骆驼道。这就是突破了常规思路，寻找新的同伴走新的路线。人也是如此，当你陷入了困境时，一定要问问自己：我求变、求新、求异了吗？我提升自己的能力了吗？改变是成功的第一步，求异是成功的第二步，创新是成功的第三步。

3、果断出击

面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。公司要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了，公司获利了，就是有一些触犯“天条”的事情，最多是将功折罪，功过相抵。《亮剑》中的李云龙打仗时，很少按照上级的指示出牌，但是他经常能抓住战机，趋利避害，用最小的代价，换取更大的胜利。

4、敢于担当

担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作；二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩，恐难完成任务；如果你直面压力，迎难而上，采取合理有效的战术组合，反而会出奇迹。后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责，会对上级负责，会对自己的员工负责。这样的市场人员，公司放心，上级信任，员工信服。你对大家来讲，都是有安全感的。