1月份开始，武汉楼市进入春节前的传统淡季。
多数项目暂停开盘加推，进入休假模式。1月前22天，武汉拿证的项目30个。与2020年同期相比，少一半。在市场转冷，人们等着过年时，1月24日，绿地天河国际会展城，首次开盘热销648套房源，累计销售6.5亿元。
这与光谷星河绘开盘售罄、四新海格公馆的热销，成为绿地集团在武汉2021年的“开门红”。
今年1月份起，绿地在武汉的势头很猛，从光谷“星河”、四新“海格”热销，到“天河”超级大盘的启势，双名校的引进，再到“天河”开盘大卖，这体现了绿地对市场的判断力、对城市的共建力与对项目的执行力。
与其他房企的沉寂与保守不同，绿地在淡季依然积极迎战，主动出击，打出了气势，抓住初春的行情与春节前置业的机会，创造了武汉楼市淡季里的佳绩。
绿地在武汉“开门红”，是2021年头部房企营销战的开局信号。2021年，对头部房企来说，每一天都是冲刺。
01
在春节前20天，绿地“天河”，在一个全新的区域，一次拿出800套房源，为什么绿地不走寻常路？
在绿地之前，武汉没有“天河”板块。在传统房地产板块中，这里被称为“宋家岗”板块，默默无闻。2020年，宋家岗板块的多个楼盘，开盘首日去化率15%－35%。
绿地进驻之后，“天河”板块在各大媒体上刷屏。绿地用一个超级大盘，撑起一个全新的房地产板块，并被市场认同。
这个超级大盘的首次开盘，一口气推出800套，对于武汉楼市来说，相当于硚口＋青山1月里22天的新房总成交量。
对比2020年，单次开盘推800套项目的，仅有一个。首次开盘销售57%。除这个项目外，单次开盘超过600套的项目3个，首日开盘销售率65%。
多数项目每次开盘，平均100-200套，一个月开盘一两次，开发商推盘都是小量快跑。
2021年1月份，单次推盘502套的项目，首日开盘销售率仅20%。
进入1月份，武汉多数项目进入春节平销模式。拿证推盘的热情下降，70%的项目开盘去化率低于50%。
1月24日，绿地“天河”一次推盘800套、首日开盘热销648套，均创下2021年武汉的历史纪录。
02
为什么绿地“天河”能逆市热销？
首先，绿地“天河”，是2021年武汉最热的板块，也是武汉的超级枢纽。
在天河枢纽，除了国际机场外，还有城铁、地铁与高铁，相当于上海虹桥TOD枢纽。
天河板块，是汉口离主城与机场最近的板块。随着汉口的北拓，天河将是汉口的“光谷”。对比武汉三环周边区域，天河板块是武汉较好的万元投资自住区域。
作为天河板块的龙头项目，绿地天河国际会展城，是武汉有史以来第一大项目。约560万方的超级综合体，规模相当于84个国际标准的足球场。
在项目周边，通车与规划的地铁线路有5条（2/7/13/17/18号线），是武汉地铁最密集的区域。项目毗邻7个站点，与主城区的地铁时间约15分钟，可以享受汉口15分钟生活圈。
在项目内部，规划有一个展翅蝴蝶造型的会展中心，还有酒店群、商业、公园群与学校、体育等齐全配套。
所有的配套加起来，约300多万方的规模，相当于10个武广商圈。
03
1月19日，该项目拟建设武汉市七一育才会展城分校。
双名校的加持，为这个项目带来第一波看得见的红利。
当前，武汉的新项目引进名校，是一件非常难的事情。除了拿出教育用地、学校代建、支付高额的合作费用外，还有一个很长周期的谈判过程。
而绿地这一次却打破常规，从城市共建的高度，高效率引入两所名校。绿地“天河”，引入的育才七一，一夜变成学霸盘。
在武汉的教育排行榜上，育才小学位列武汉市排名第二，七一中学则是武汉市排名第一。
1月22日，长江日报“校长圆桌论坛”上，与会的校长们认为，优质教育资源的“共享”“共建”，不仅为城市增添了人才培养的砝码、带动周边相关配套乃至产业发展，更为解决“副城”发展的引流入住、子女教育需求等问题提供了重要支撑。
在绿地“天河”，12年一贯制教育，赶超武汉天地。武汉天地的5万元房价中，学校配套至少占1万元。而绿地“天河”的1万元房价，未来升值中将有双名校的功劳。
04
区域、项目、学校之外，业主埋单的还是好产品。
截至1月22日，武汉30个加推项目中，备案均价低于1万元的仅6个。
目前，武汉三环外的房价多在1.3万元以上。1万元房价区域，多在远郊区、四环外。这些区域的项目，既没通地铁，也没有好学校，更谈不上配套。
同时，市场上在售的项目，远郊多在86平米以上，中心区域100平米以上。对于刚需而言，能上车的项目，越来越少，离主城越来越远。
绿地“天河”首开的产品，75-95平米。最小户型75平米，是目前武汉最好的上车盘之一。按照1万元单价计算，总价75万元，三成首付25万元。75平米的房源，有两种使用场景：一种是适合年轻人的婚房，另一种可作为老人居家养老的空间。
绿地“天河”的85、90、95平米户型，都是市场上很畅销的户型。85平米能做到三面宽朝南，是区域内最小的三房产品，95平米户型也是区域内最小的边户。
［后记］
春节前，绿地“星河”开盘售罄，绿地“天河”大规模推盘热销，两大项目积极增加市场有效供应，打好2021年的首场战役。
绿地“天河”，是“最大规模项目、最牛学霸大盘、最密地铁大盘、最强配套大盘”。这些“最”，也是买房人蜂拥而至的原因。绿地“天河”，是新武汉人万元上车首选项目。
对自住买家来说，地段、配套、教育、交通、产品等方面来说，这个项目是一个全能好项目。入手门槛低，未来前景高；对有二三十万闲钱的家庭来说，正好找一个合适投资项目，相当于一个能跑赢大盘的理财产品。
绿地“星河”、“天河”开盘“开门红”，是绿地集团2021年的开局之战。
文｜杨光华（地产写字人）