蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

 

哈佛商学院的唐纳萨尔曾说过一句话：

外部环境发生急剧的变化时，

昔日的成功模式可能成为今日的障碍。

如今，是一个数字引领营销的新时代，

这个时代最大的一个特点是重构人与组织之间的关系，

也就是企业发展如何来适应数字化的要求，

 

其特点如下：

1、基于数字、创建体验，以顺应客户生命周期轨迹；

2、深层细分，私人定制，优化客户在内容及设计上的体验；

3、倾向移动，重于互动；

4、减少成本，优化价值。

数字化不仅仅是一种技术革命，

更重要的是一种思维方式、认知方式的革命。

数字化时代——
企业要做好品牌营销，
就必须明白一个道理：
消费者不需要独乐乐以企业为中心的话题，
而是需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

 

正确的玩法是：
共享、共振、共情、共频。 ​​​

数字化不是简单的做信息化，

更重要的是业务活动的数据化，

整个经营管理活动的这种数字化转型，

今天消费品要想在中国市场取得成功，
核心逻辑不再是将消费者一网打尽，
而是先去寻找自己所在品类的真实人群，
通过真实人群中的领导者去引领大众市场……
数字化时代是以“族群”聚集在一起，
企业对于消费者的理解，
不是简单地看消费动作，
而是一个从外在表现到内在心理因素，

 

双重驱动的感性和理性结合的生活者。
著名品牌营销专家于斐老师特别提示——
借力比尽力更重要！
打造一个属于自己的私域流量池，
持续输出话题内容和交互变现，
不断自动裂变跟进扩散……
因为，数字化媒体使人际沟通和生活方式，
越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化。
这将导致未来的消费者——
会变得越来越以自我为中心，
越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值。

 

为此，一定要重视用户的主导作用，
首要问题便是了解用户的需求和痛点，
即为用户提供“量身定做”和“情感共鸣”的产品和服务，
营销传播过程要有趣味性、有话题感、人格化和仪式感……
结合新4C法则，
落地企业实践。
即通过 “场景”和“内容”让品牌人格化，
使企业区别于其它品牌，
更容易吸引消费者。
接下来，
企业可以从品牌人格化角度出发，
通过“社群”和“连接”实现社交媒体营销的传播。
当然，
也只有那些真正理解了用户的企业，
才能做到良好的运营……