D2C，这个曾经只为小圈子所知的专业名词，正成为全球商业社会的焦点。

自今年年初，北美D2C远程医疗电商Hims在纽交所开启了一轮D2C品牌的集中上市潮后，眼镜电商WarbyParker、宠物品牌BarkBox、鞋服品牌Allbirds等大量成功上市的D2C明星公司，论证了D2C模式早已不再是PPT上的概念。

所谓D2C，是Direct To Consumer的简称，意为企业直接面向消费者。D2C这一概念，正是伴随着互联网电商平台的兴起而繁荣的——企业可以通过一家网上的店铺触达最广泛的消费者，洞察消费者需求，灵活地调整经营策略。

由于D2C更为聚焦商业本质，更方便品牌直接触达消费者的真实需求，在过去数年，逐渐成为大量国内外品牌笃信的目标。

品牌比以往任何时候都更需要D2C，正成为全球商业社会的共识。诸如特斯拉、屈臣氏、肯德基、苹果等大众熟知的品牌，正是D2C的先驱，并在各自领域探索出D2C的发展路径。

而在大洋彼岸的中国，为数不少的新品牌也早已成为了D2C的第一批信众。以完美日记、三顿半为代表的D2C品牌，经过数年的探索，已经在巨头林立的大消费行业占据一席之地，为D2C在中国的本土化落地，提供了有价值的参考。

然而，D2C在落地中国过程中，也出现了一系列待解的难题。诸如中国消费者并不爱访问官网、官网或自营店运营成本过高、后续的反馈调整机制过于复杂等现实问题，这些问题正限制着D2C模式在中国的批量落地。

如何破题，成为所有意图转型D2C品牌必须面对的残酷现实。

在这样的困境下，一些国内电商平台正试图给出解法。阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪于9月23日表示，天猫正式从B2C平台进化为一个D2C的服务平台，帮助企业直接面向全域消费者，此外计划在5年内投入百亿，重点孵化2000个潜力新品牌。

阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁 吹雪

这也是国内主要电商平台首个关于D2C的公开表态。虽然有声音认为，天猫的进入，可以推动中国D2C发展进入新的阶段，但外界依旧存有疑虑，天猫的D2C战略是否是噱头？品牌做D2C为何需要天猫？天猫真的是做D2C的最好平台吗？

本文由上海红贝房月子中心编辑整理发布，更多内容阅读推荐：上海月子中心