干货满满！拓展招商新思维，助力企业高质量发展
7月16日，中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问公司董事长、著名招商引资专家艾建强教授应中国人民大学邀请，在助理陪同下前往天津武清开发区招商引资培训班为“两区五园”约150名员工就《招商引资策略方法和思路创新》进行培训。开发区管委会领导主持开班仪式并讲话。
大数据时代招商引资导向
艾建强教授以“满足他人需要”的招商理念引导大家完成了解放思想的热身，针对大数据时代招商引资的导向趋势进行解说，延展分析了招商引资的来世今生，招商引资一般特征与三个阶段的特征与形态，以及中国开发区的管理与招商引资经验、现状与优秀开发区的招商引资创新实践案例。
艾建强教授随后热情洋溢的主讲与指出面对互联网时代，园区管理者与招商引资人员，弘扬工匠精神，彰显园区机制、招商工作创新方面要不断探索的有益尝试。他强调，在今后的招商引资工作中，要重点做好三个方面，一是紧扣发展主题，充分发挥开发区经济发展的引领作用；二是紧跟互联网时代步伐，大力开展网络招商、平台招商与云招商；三是紧跟投资者服务，打造让投资者信任的“开发区”。
下面摘录部分课程内容干货，与大家分享：
园区品牌与形象塑造
1、园区理念，就是该地区的价值理念，就是为客户创造价值的理念，就是如何在第一时间锁定投资商的三个觉——视觉、听觉、感觉，让人第一时间心动的价值观念。
2、服务客商理念，不仅仅是一个招商部门的事情。
3、公共服务平台向镜子也像X光机，可照出园区的外在品相与内在品质
4、园区没有理念与品牌是万万不行的。
5、园区每一个人的行为，都代表园区的对外形象与品牌魅力。
6、人人都是投资环境。
7、招商事无小事，细微之处见精神。
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招商战略与规划设计
环境塑造
8、招商战略规划是开发区的工作龙头，招商引资是开发区工作的生命线。
9、产业规划的核心是构建区域的主导产业。
10、主导产业是指该产业在区域经济中占有一定的比重，能左右区域经济发展的速度和质量。
11、开发区引进项目要具有带动性、先进性、收益性。
12、确定竞争战略，建立为投资商服务的核心理念。
13、开发区要以“差异化、低成本、集中性”为战略，设立以目标市场中投资者所需的价值为中心的发展定位。
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区位优势得天独厚
位置：环渤海经济圈京滨综合
发展主轴上的中间节点
面积：1574平方公里
人口：110万，户籍人口84万，辖29个乡镇街
发展定位
- 津滨综合发展轴上的生态宜居新城
- 高新技术产业基地和总部经济基地
- 以物流、生态旅游为主的现代服务业
聚集区和绿色农产品基地
信息锚定与路径选择
艾建强教授为大家讲授了《如何利用互联网进行项目收集与筛选》，艾教授以独特的视角，用饱含激情和感染力的语言，从“有效信息是生产力”开始讲授“招商引资的核心要素”。
他从四个方面的案例，详细讲述了园区发展过程中有效信息是一切招商引资工作的基础与开始，大家要苦练内功，从基础开始多做招商引资功课等等，然后跟着信息顺藤摸瓜，锚定意向投资商的技巧......
云招商全天候
全天候
在云招商环节，艾建强教授通过“聚组云网络、搭建云平台、设立云资金，利用云招商APP、网站宣传、各种推介广告形式，并详细介绍里如何在网易、微博、微信、交互平台等智能招商形式的实操运用，并延伸到实战训练中，进行现场互动训练，吸引学员参与课程互动。
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图片：云平台分析
项目资料策划与展示
针对大家都是难题的项目资料包装与策划问题，艾建强教授展示了他包装策划的一些城市的几款投资指南与招商引资项目推介书后，继续阐述项目书包装与策划的技巧要点，金句频送：
14、不要偷懒，招商引资项目包装没有捷径，没有数据调查就没有包装权威，简单复制，没有生命力，术业有专攻。
15、能得到市场认可、潜在投资者愿意投资、具有可观投资回报的项目，就是好项目。
16、资本的本性是趋利避害，最大限度地谋求利润，以获取自身的增值。换言之，利益最大化。
17、资本家不是救世主，不是白求恩，不是国际红十字会。他不是扶贫来了，而是赚钱来了。
18、那么，您的项目书让投资者看到让他赚钱的机会了吗？
19、投资商最关心的就是优惠政策吗？未必，好的投资者更看重赚钱机会与营商环境。
20、项目书的包装策划本质上是......
动机分析与投资选址
对于投资商的对接与选址，艾教授先后列举了十种以上的技巧，认真地与大家互动沟通，对各种技巧分享解读，并对投资商的投资心理透彻分析。尤其是招商引资方与项目投资方的心理错位、信息不对称问题做了深刻解读，又结合行为科学进行现场试验，对企业家投资选址的重要选项、现象逐一画像说明。
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高效推介及招大引强
班上，艾建强教授引导大家热烈发言，畅所欲言，从投资类型分析、产业链树、对接焦点圈、政策服务层等多方面、多角度对招大引强工作提出了宝贵五个意见和十点建议。
大家纷纷表示，艾教授所讲的相关案例典型实用，实际操作性强，对招商引资障碍克服、招商策略拓展等有了更加深刻的理解，开拓了工作思路；在今后的园区招商引资工作中，弘扬工匠精神，淬炼能力与技术，查找差距、校准方向，为开发区高质量发展再立新功。（招商引资培训与项目包装策划咨询：010-62768966 15624958606）
