于斐老师谈：市场多年不温不火，根本原因是老板格局太小！（二）

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

这种全价值链模式主要策略如下：

第一、整个企业必须要有生态的战略布局，客户的价值才是企业的绩效。

一个企业的成功取决于客户洞察的质量和精细度，以及利用这些洞察来成就卓越绩效的能力。

第二、企业的组织结构必须是交互型价值体结构，帮助客户实现“做产品生命周期”到“做用户体验周期”的深刻转型，提升整个管理效率。

第三、整个企业必须要内容和数据驱动，没有数据驱动就没有平台化管理。
第四、文化价值观必须要统一，做到共事共担、共存共享，当然这里面还包括标准化、模块化。

我在接受《中国经营报》采访指出，变革时代的商业模式，内容生产能力将成为企业安身立命的根本，当流量成本越来越高，只有内容才能形成可持续的流量。当下，所有行业都是内容行业，会做内容的企业一定奇货可居，懂得内容生产和营销的企业“钱”景一定无限！

内容生产不再单一依赖单一机构或者固化的组织，而是依靠内容粉丝等开放组织创造，这样做可以解决两个问题：

一是内容生产的连续性问题；

二是生产受粉丝持续追逐的内容连续性问题。

不少企业发展到了一定时候，产品线已经严重老化，并且很多产品都是几年甚至十年前研发生产的，他们都在努力找寻企业长远发展的方法，经营者们整天想着的就是如何向营销要效益，如何转变经济增长方式，从多方面挖掘潜力，提高自身的效益。

蓝哥智洋国际行销顾问机构通过丰富的营销实战经验发现，中国企业大多处于自身规模小、经济活动的数量不大、实力不强、企业的经营管理较为简单、抗风险能力差的境地，很多企业创建的时间不长，还停留在企业所有者原始资本积累阶段，它们仍然以求生存为主，充分体现出生计经济的特点。

说具体一点，那就是：

首先，许多行业产业链的上下游都是处于红海竞争。

上游的生产商，生产基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全没有自己的特色和主打产品，竞争十分残酷；而下游的销售商基本都是某单一品牌的代理，生产商的竞争扩展到了下游，导致很多城市都有众多家销售公司，市场销售一片红海。

其次，很多企业都是生产主导销售。

产品一般由工厂自行设计、生产，然后在全国自建销售网络，或引进加盟商销售。这样很容易带来大量的产品积压，直接损害现金流，导致很多企业资金周转不灵。

还有，大多数企业的研发和设计，只是参照其他生产厂商和设计师，并没有真正满足市场需求。厂商自己设计、自己生产、自己销售，从本质上讲，仍然是一种“前店后厂”的自产自销模式。

由于能力、精力、实力等诸多因素的限制，他们在每一个模块都不能做到系统化和最优化，尤其是产品是否满足市场的需求，仍然靠运气而定。

德鲁克说过：如果企业不为未来做准备，就要为出局做准备。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在清华大学讲课时指出，现在的消费者购买商品基本上是从原来的功能性消费---品牌消费---体验式消费---参与式消费这样一条价值链展开的，他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。过去，我们的企业把用户抽象化，每个用户都是数字；未来，我们的企业必须把用户具象化，每个用户都是故事。