蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
他们所接受的培训是理解并进入CEO和董事会的心智，这样一旦上了真正的战场就不知如何开枪。
我在上海交通大学实战授课时强调，场景化的背后是可联想的故事，人格化的背后是可感知的温度。营销的目的就是要让有效的资讯迅速占据消费者的心智资源。
面对激烈的市场竞争，中小企业只有通过营销手段创新和技术方式的调整来予以解决。
可以这么说，不去跟风、模仿、追随别人做区域老大，而要做区域细分；不要去抢所谓的第一，而应做自身的唯一；不要沾沾自喜自身产品的很多特点上去增加说服力，而应精心策划独到的卖点，提炼核心的概念去提高杀伤力等等，这才是当今首先要解决的问题。
现实中不难发现，数字化媒体使人际沟通和生活方式，越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化。
这将导致未来的消费者——会变得越来越以自我为中心，越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值。
我在接触老板时会常常表露出这样一个观点，不了解市场需求，不知道消费者的心智资源如何占领，企业就会遭遇大麻烦。
我接触过海内外许多老板，他们只要一谈起自身产品，总是津津乐道。
但，在市场上不是没看到就是没听到。当问起究竟，老板们原先的豪气似乎暗淡，雄心有些削弱，口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限，想要打开市场毕竟心有余而力不足。
停顿片刻后，接下来语气又开始恢复原先的高亢，自己产品属于国家专利，填补了国内空白，有的属于珍贵、稀罕之类，应该有广阔的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里马总究会有伯乐赏识一样。
一副执迷不悟的样子!
可悲可叹。
在一个高度市场化的经济时代，满大街的同质化产品遍地都是，而且每样都是以迎合满足需求来研发生产的，表面看起来，潜在市场应该无限广阔，但要命的是现实市场却廖若晨星。
自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，更多的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向和内容生产上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法、管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式。
相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空。
你的产品为什么没做好呢？
关键是产品没有格调！
事实上，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！
市场竞争就是认知竞争，建立起产品“人设”，开拓新视野是新时代必须！
而不走心的努力和辛苦没有意义，不懂得提高认知能力，不会做IP提升格调，中小企业如果不善于在体验故事化上下功夫，通过错位经营把消费者与产品的关联和体验，用生动故事表达出来，要做好产品是不可能的……
企业要明白一个道理，如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。
早在2003年2月，我就和好友公开出版了《决胜在终端》一书，那时，“天上飞广告，地下铺管道”一度流行，而互联网时代，企业做好品牌营销就要实现两个目标：
一是要让品牌传播的内容可被消费者参与；
二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享。
曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特，多年前就指出：消费者的心才是行销的终极战场。
他认为，行销并非一场真正的产品战，而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据有利的地位，谁就取得竞争优势。
记得特劳特也说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。
事实上，在现阶段消费升级驱使下，长期以来形成的消费模式将得到纠正，良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素，消费定制化的趋势日益明显。
蓝哥智洋国际行销顾问机构曾在多地进行市场调研发现，一些新产品上市不超过半年，就已经杳无踪影，挺过一年的已属寥寥无几。
奇怪，到底是什么原因导致了产品过早的在市场上夭折？难道是产品品质存在先天缺陷？
非也，大多数产品都是经过国家有关部门严格监测、审批和认可的，而且消费者使用后的感受和反馈都不错，口碑更不用说了，但为什么如此的红顔薄命呢？
确切地说，产品好，也仅仅是前提。在同质化竞争的情况下，就得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力，企业提供个性化内容和场景化体验服务，就是在把消费欲望转换为真实购买力！
现实很残酷！光有情怀和梦想是没用的，它喂不饱现实！同样，光靠自己努力就能致富的时代远远过去了！
缺乏营销思维或不懂营销就想赚钱简直痴心妄想。
例如，许多中小企业还不知道借助现代化的移动互联网、大数据、物联网、云计算等工具来拓展市场，而仅仅依靠企业自己微不足道的力量自力更生。
这显然对营销的理解是狭隘的，也是片面的，当然也满足不了日益变化的消费者的口味和需求，中小企业何来发展？
因为互联网已经从电脑迷的专用工具转变为营销者的创意舞台，在互联网时代，消费者获得了真正主权，他们现在能够以成本最低、速度最快的方式表达情绪、发表评论、影响甚至参与设计与生产。