彭小东导师：尤其是对于户外广告销冠，最大的成本就是时间，户外广告销售人员的收入100%地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱时间就是财富时间就是生命。彭小东导师为大家分享以下20件最浪费时间的事。

1、迟到

通常，迟到是由于害怕遭到客户也即广告主的拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。

2、未达成户外广告销售

户外广告销售未能达成，还要再打电话，这是最浪费时间的。通常，这是由于我们的户外广告销售员准备不充分，拉下了某样东西――正确的刊例报价单、宣传册、库存数字，或者别的。等你再打电话回去，客户往往失去了兴趣。

3、准备不充分

拜访前应该做充分的准备，要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售自己的户外媒体，其实这对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。

4、无知

当客户对我们的媒体或服务提出问题时，户外广告销售结结巴巴，绕来绕去，或者现场编答案，这不仅令客户对广告销售和户外广告传媒公司产生不信任，而且动摇广告销售自己的信心。

5、拜访未经确认

很多时候，80%的户外广告销售因为害怕客户会取消拜访，而不敢打电话确认。当他到了客户那里，发现客户不在。怎么办？在出发前给客户的办公室打电话。问接线员客户在不在。如果在，就说，谢谢，请告诉他某某某打来电话，会在预定的时间拜访他。然后挂断。

6、糟糕的拜访路线

把你的客户按地理位置划成4个片。每天或每半天只拜访一个片里的客户。彭小东导师课程现场分享工具（1张图+2张表）

7、不必要的完美主义

当你发现自己在拜访前一遍又一遍地研究材料，坚持每样东西都清清楚楚，恐怕你很难否认，自己有些心虚吧。如果你大胆前行，你会忘记害怕的。记住，立即行动！

8、注意力分散

控制自己，做到直视客户，身体前倾，当客户说话的时候专心地注视他。把你的眼睛想象成太阳，你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上，避免走神。

9、疲劳和加班

据估计，今天，有50％以上的户外广告销售在乱打乱撞。户外广告销售的游戏规则是，如果你要每周销售5天，那你每周就必须有5天早早上床睡觉。这样才能得来更多更大的单子和更高的收入，包括你休假的花销。

10、缺乏雄心或欲望

有时候，这是由于户外广告销售的媒体不对路。有时候，这是因为和上司或同事相处不愉快。不论什么原因，如果你对自己的户外媒体或服务提不起热情，这可能意味着你真的应该换个职业。记住，目标要高远更要坚持和有方法！

11、寻找客户方法老套

每天用着很老套又没用的方法去寻找客户，比如天天打电话和陌拜。

12、老旧的话术

用着很老旧的户外广告销售话术应对客户，掐死了一个又一个的客户，但从来不去做总结的。

13、重复同样话术

同样话术重复着用同样的话术去跟客户做开场白，经常被客户拒绝的，而又不去做总结的。

14、错误的学习

经常去学习，甚至经常花学费去听各种所谓非行业非专业的大咖老师的讲课，听完以后，也不去复习还不分析，真正适合自己可以用的又有多少？几天后，脑子又清零了；周而复始的，学了忘，忘了又去学。

15、缺乏自我检讨蛮干

每天拼命的去拜访客户，去面见客户，但是从来不去总结自己的错误，漏洞和教训的。

16、固定方法经验注意错误

以前的业绩还不错，于是呢，脑子里面就总结了一套固定的方法，以后呢，去成交客户总是用这一套方法的，从来不想着去改变的。

17、只为自己考虑

永远都是站在自己的角度去思考问题，说的话都是自己想说的，永远都把客户说的话，装作听不见的。

18、屡败屡战

干户外广告销售时间越长，脑子越固执的。屡败屡战，用努力感动自己的。

19、不找自己的问题

业绩不好，总以为是拜访的客户数量不够，从来不想是自己的方法有问题的。

20、时间越长越迷茫

干户外广告销售5年8年，还是一个基层的户外广告销售，工资水平提升不大的；想改行吧，又很迷茫，不知道能干什么的。未完待续，敬请关注“新户外广告”微信公号，版权所有，违者必究！欢迎转发分享，赠人玫瑰手留余香，更欢迎莅临彭小东导师《引爆户外广告业绩核动力》线下课堂，更多原创首创实战实操实用精彩干货分享！干货赢销点+实操案例=即学即用！课后会根据授课实际现场情况免费赠送广告销售100问100答以及中国广告销售实战技巧手册和分众传媒江老师等高管都必学的教材特劳特全套PPT：定位，新定位，商战，品牌，营销战和思维导图等，再次申明我们绝不对外销售任何课件和资料！彭小东导师：全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会广告营销实战导师，《大国品牌》品牌顾问，“媒无界”，“新户外广告”，“行销力”，“抢占心智”，“竞合力”等品牌创始人商标持有人，26年一线广告传媒实战实操成功经历（曾有过1天签单3张广告发布合同，3个月完成整个公司全年广告销售任务，个人完成全公司广告销售业绩超过50%）；19年广告传媒业绩提升，利润倍增培训咨询，近10年专注于户外广告传媒培训咨询，全球第一个提出广告销售流程化，标准化，系统化；全球第一个提出户外广告效果的3大绝杀技；广告销售面对面成交13351+2理论奠基人；大客户广告销售提前介入并引领广告主预算36333法则创始人；原创防止大客户广告销售丢失10+2原则和方法，首创大客户广告销售16字箴言以及123法则（1张图+2把刀+9把剑）；可视化，节约型广告销售践行者等！已服务央视，中广协，分众传媒，德高，永达传媒， 今日头条，南方报业集团，北京人民广播电台等；