“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”。
这句话来自百货业之父约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)
百货业之父，进一步说，就是甲方。
明确了这一点，我们理解起来会容易很多。因为作为乙方，也就是我们说的广告代理公司、媒介公司等，肯定是不会这样表达的，只有客户会这么说。
到今天依然还有很多广告主有这种疑问，然而，在这个飞速发展的时代，如果你的广告形式再不改变，你浪费的也许不仅仅是一半，而是更多。目前，从整个营销生态圈的形势来看，受众场景已经越来越碎片化；我们的营销方式也经历了多轮变迁，最开始的文字，到后来的广告，电子邮件，搜索引擎。信息现在是几何级的增长，越来越泛滥了，这使得我们每一个人的注意力越来越分散，人们的心智资源和时间越来越稀缺。
消费者曾经乖乖地坐在电视机前面，观看品牌花费重金投放的电视广告。而现在，他们的注意力被智能手机转移并且分散，并且对广告信息毫无耐心。
“以日本市场为例，29岁以下的年轻人当中，有15%根本不看电视。”
日本的一位品牌传播解决方案专员Tomoki Tange在YouTube于亚洲广告节的专场讨论中说：“而使用手机观看视频内容时，也很容易将广告跳过，因为他们很有可能是在路上，所以没有耐心把广告播放完。”咱们来看下一几种让广告费被浪费一半的做法：
1、同一代言人代言的不同品牌广告“撞车”
用代言人的方法是许多公司采纳的营销推广方法之一，公司使用代言人的知名度，将代言人与公司的商品、品牌相挂钩，进行大规模的广告传播，以此到达迅速营销公司的商品和品牌的意图。但如今采纳代言人的现状：却是代言人的炙手可热进而变成稀缺源，通常一个代言人会变成许多公司相中的“代言目标”，也不论公司的商品特点、品牌特点与代言人的形象契合度是不是相符，只要是有点知名度就行，终究呈现了一个代言人代言数个商品，那最终广告主进行广告传播时再不留意广告的排期，所以广告“撞车”形成的广告价值缩水就呈现了，广告费被浪费了一半。
2、与竞争品牌广告“撞车”
与竞争品牌广告“撞车”这类方法较为多见，还以电视广告为例：湖南卫视优乐美奶茶和香约奶茶，插播的广告在三分钟内两个奶茶品牌相继呈现，这刚看完周杰伦的优乐美的广告，还没回味过奶茶的味道，SHE又携香约奶茶广告又呈现了，究竟广告在消费者的心智能留下啥？从做大奶茶这个品类的角度来说，此类奶茶广告一起呈现的方法是迅速让奶茶这个细分的品类家喻户晓的好机会。但奶茶这个品类已然现已传播出去，受众现已把优乐美当做奶茶品类的一个品牌的时候，那香约奶茶这个广告跟在优乐美的广告之后呈现倒像是为优乐美做了烘托，成了典型的品类广告传播冤大头。与竞争品牌广告“撞车”的的景象现已层出不穷，报纸广告更是最为多见。在报纸广告的传播中，常常能够发现左面是A品牌的广告，右边是其竞争对手B品牌的广告，此类广告相互交叉，除非有显着的广告设计的方法、颜色、内容有所不同，通常的受众难辨是谁的广告和广告诉求的啥？也就更不能到达一个让受众去具体的了解这个品牌、商品的意图了。
3、广告诉求“撞车”
品牌营销竞争到今日，不论是广告还是公关，其竞争现已到达了白热化程度，随之呈现的一个问题即是品牌、商品广告传播诉求的严峻“撞车”。洗衣粉都是净白的，洗发水都是潇洒去头屑的，汽车都是技能先进的，空调都是变频的，那在这样密布的广告传播方法下，消费者能记住的品牌和商品又究竟有几个?说起海尔，许多人也许当即想到的是海尔的效劳，海尔即是靠效劳占据了消费者的心智。说起奔驰，那必定联想乘坐的舒适性；说起宝马，必定会想到易于驾驭的操控性；说起沃尔沃，则必定会想到其安全性；这些广告诉求都是使用其差异化，最终形成了在消费者心智中不同的联想。
4、与其它营销活动错位
跟着媒体爆破式、多样化的开展，广告传播的价值越来越低，与其它营销活动合作的广告等整合营销做法正变成公司在日益竞争剧烈的商场中多见的做法，但因为广告与其它营销活动的错位形成的广告费被浪费了一半正变成日前许多广告主广告费被浪费一半的典型。在公司进行广告传播的过程中，因为疏忽了一些在广告传播中与其它营销活动合作的细节，所以形成了广告传播的与促销等活动的错位。以公交车候车亭广告为例，元旦都已过完了，有些公司的圣诞促销广告还在那里硬生生的摆着。许多季节性的节日过完了也不换广告，也不知道是公司不知道自个的促销现已完毕，还是公司不知道自个的广告现已过期，这是最为显着的广告错位形成的广告费被浪费了一半。如中信银行出国留学全程通在冬天北京地铁投入地铁广告，但出国留学的旺季是夏日，在冷季选择进行出国全程通的广告投入与客户消费的旺季严峻错位，广告投入可谓是因小失大，其效果必定也就比旺季时相差甚多。公交车上的移动电视、公交车体广告、大型路牌广告、网络广告等，有许多的媒体上的广告都处在促销过期或许与主题节日过期形成的广告浪费景象。能够说这样的广告错位现已让受众多见了，但受众看到这个会联想到啥?公司做了广告连广告主题都常年不替换，公司是倒闭了？还是懒的换？
在以往，广告拼的是创意是否让人眼睛一亮，是否重复重复再重复，是否能够海陆空全面轰炸到位，但未来呢？人们对轰炸式的广告越来越麻木了，品牌传播要拼什么？如何才能让用户更好的记住你的广告？
人们通过有效的关键词来直接联想到各种品牌从而做出选择决策，并且“武断”的排斥或忘记其他冗余的、重复的信息，这本质上可以说是在信息泛滥时代，大脑对人体的保护机制。在互联网时代，注意力是稀缺的，要想真正占据消费者头脑中的“关键词”这件事确实越来越难了：如何从泛滥的信息中脱颖而出？如何让“关键词”名副其实而不会轻易被推翻？假设每一次在用户获取收益的时候，都要点击一遍广告主设置的“关键词”，这会起到什么样的效果？
让我们一起来了解媒无界的一个名词——深度记忆型广告。
记忆广度：是指按固定顺序逐一地呈现一系列刺激以后刚刚能够立刻正确再现的刺激系列的长度。其呈现的各刺激之间的时间间隔必须相等。再现的结果必须符合用来呈现的顺序才算正确。记忆广度是测定短时记忆能力的一种简单易行的方法。
记忆深度：大脑有选择性记忆功能，被大脑选择的信息会被大脑深度记忆，一般右脑记忆可以形成深度记忆。
俗话说，好记性不如烂笔头，同理于智能时代，重复的点击相应的品牌关键词，深度记忆的效果是必然的。而促使用户自发自愿的去点击，又是因为他们的点击是能够获得相应的报酬。
所以：精准利益分配——用户点击——深度记忆——用户获利、广告主获益，深度记忆广告模式打造了一个从广告主到平台到用户之间完美的闭环，让浪费的另一半不再浪费。那广告营销到底怎么样，才能很好的提高广告营销的效率呢？
1、广告是投资，绝不能浪费
广告广告是投资，绝不是浪费。经营者很容易想到削减费用，但没有人会轻易削减投资。特别是在后疫情时代，很多做国内市场的企业，实际上现金还非常充裕，正是加大投资的大好时机，岂有随意削减之理？一个人胆敢削减广告费，证明他的生意不依赖广告。反过来说广告没有帮到他什么，多做一点少做一点无所谓。很多行业，他们的生意不是依赖广告进行的。这些行业对广告的理解程度就很低，水准也很差，属于无效广告的重灾区。比如房地产、汽车、银行、保险，都属于广告水平最低的行业。其广告表现为精致的摄影、修图水准，和基本和销售不发生关系的创意指导思想。房地产稍好一点，还有一些做广告的公司参与，而汽车、银行、保险等行业都习惯于请国际广告公司，因为修图能力是国际广告公司的核心能力。什么叫浪费，这几个行业的广告就是最大的浪费，所以他们的广告费削减幅度也最大，金融危机下，为他们服务的广告公司受冲击最大。大多数汽车的广告，都是一张漂亮的图片，再加上几句“书面广告语言”，也就是一些你和人沟通交流时绝不会说的话。他们基本不给你提供购买的理由，也不提供购车者需要的资料。发布者称之为“形象广告”。这个毛病实际上霍普金斯和奥格威都说过，最主要的是两条：
第一、和消费者沟通的惟一的一次机会
要把你的任何一个广告都当成你和消费者沟通的惟一的一次机会，在这一次惟一的机会里说动他购买。“让每一个销售工具，都完成一次完整的进攻！”其实你可以一年就打一个稿，要“毕其功于一稿”，而不是指望什么“整合行销传播”。
第二、 好的广告设计
在我看来董事长更应该高度重视广告语的设计和传播。“打土豪，分田地”——毛主席比谁都重视广告语的价值，比谁都擅长利用广告语，解决老百姓的冲突。利用广告语，制造和敌人之间的冲突。“一国两制”更显示了邓爷爷在面对香港回归的制度冲突时，简单，精准，一招致命。凸显了他解决冲突的能力和智慧。因此在我看来，企业的一把手应当重视广告语的设计，并且将其视为核心任务之一。
正确的指导思想：
（1）提供给读者有价值的新闻，广告首先是给读者的。先有读者，后有消费者。
（2）提供给消费者购买理由，产品的本质是购买理由。
（3）提供更多资料，把任何一次广告当成唯一的一次，要尽可能多提供资料给消费者。
（4）替消费者安排好行动，让他马上就能行动。
（5）让产品成为英雄。
2、 真正洞察消费者需求
知道消费者喜欢什么，广告才能提供什么。洞察消费者需求需要全盘的从整个消费者的生命周期出发。不能仅仅停留在某一个点，洞察消费者需求的应用为品牌连通消费者整个生命周期触点提供营销解决方案，消费者体验流程数字化成为洞察消费者需求的基本方式。洞察消费者需求是对消费者的体验流程最重要的支撑。从通过广告吸引消费者注意力开始到整个消费者购买的全部过程。里面包括消费者每种接触的媒介渠道、每个触发点，通过建立数据收集，不断的分析消费者在某个点上处在什么阶段，每个阶段用什么方法能够更高效的转化消费者。从而慢慢形成最高效的转化方式和转化方法。慢慢的，这些消费者广告营销转化方式不断的迭代，不断的提高效果。品牌的广告营销策略和效果就会不断的提升。
3、核心功能还是传播信息
从广告史的角度来讲，广告理论的发展史始终是从“广而告之”向“窄而告之”发展的。因为只有“窄”才会更精确，才会减少无谓的浪费。换句话讲，广告理论发展的历史，从根本上来说就是寻找“那一半被浪费掉了的广告费”的历史。 广告作为一种“告”，无论是“广”是“窄”，它的核心功能还是传播信息。1997年，当定位理论在广告界已经盛行了20年，而特劳特新推出的《新定位》一书还油墨未干时，一个叫迈克尔•戈德海伯（Michaelh Goahber）发表了一篇题为《注意力购买者》的文章。迈克尔•戈德海伯指出：“在新的经济下，注意力本身就是财产”。他认为当今社会是一个信息极大丰富泛滥的社会，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。而相对于过剩的信息，只有一种资源是企业和商家稀缺的，那就是人们的注意力。因此，如何支配一个人的注意力，如何防止注意力的涣散，如何吸引注意力，如何使注意力发挥最大效益等等课题，变成了一门新的领域——注意力经济，也叫“眼球经济”。也就是说，谁的广告能够吸引更多的人的更多的注意力（“眼球”），谁就会成为赢家。 所以，精准的窄告为当前广告人士所津津乐道 ；所谓的“生活间隙广告模式”也是基于这一理论 ；他在成本与收益上，起码在“不浪费”上，满足了企业主的需求；从“广而告之”向“窄尔告知”演变，貌似解决了“被浪费的那一半广告费”问题
4、精准匹配投放
广告浪费的一半，无非就是目标消费者、媒介渠道选择、投放时机、传播内容四者没有形成良好的匹配。所以广告公司要想改变这种情况，就要融入大数据。因为大数据，就容易知道广告费浪费的那一半到底在哪里。通过大数据消费者的画像，容易实现这四个要素的精准匹配。广告营销如同寻找恋人，效果不理想本质上就是没能找到对的人在对的时间、用对的方式说对的话。在最容易遇到潜在恋人的地方（媒介渠道），在她们出现的时间内（投放时机选择）制造一场精心策划的相遇，说恰到好处的情话（广告传播/沟通内容）。做她喜欢的事（推广活动设计），送她喜欢的礼物（产品/服务），并使双方的感情不断升华并持久（客户价值管理）。因而，只有通过大数据营销的手段才能解决广告浪费的问题。当然涉及到精准投放，里面的技术是数据公司软件设计师设计的，所以一部分公司为了利益也会造假，这也需要数据公司注意的地方。
“付费媒体“界有句老话：我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半。今天，基于越来越精准的个人数据，我们在做付费广告的投放时，可以从以下4个维度，来提升我们广告投放的精准度。
第1个维度是时间定向，比如面对年轻白领？早上7-9点投放今日头条，年轻人大多正在公交和地铁上刷新闻。
第2个维度是地理定向，比如面对广州市场，在抖音上投放时，只选择广州。
第3个维度是兴趣定向，比如面对竞技游戏的直男玩家，可以选择做游戏ip联名款产品。
第4个维度是行为定向，比如面对商旅人士？在新浪微博里，选择1个月内出现在3个城市的人群。
5、更精细化的把控
提高广告营销的效率，就是要研究消费者每个阶段的转化率。提高每个阶段的有效性，最终达到广告营销投放以后，产生销售业绩。无论哪个阶段的广告营销转化率，都会直接影响到整个品牌的营销业绩。为了广告营销流程化，品牌必须在和消费者接触的每个接触点都设立消费者行为采集点。每个营销环节都建立营销转化率分析模型，评估广告营销的转化率。找到提升广告营销转化率的方法，从源头上面提升品牌的广告营销效率和效果。通过广告营销效率最好的方法就是分析消费者的行为及背后的心理。通过数据收集是无法看清消费者的心理。只能通过收集消费者的行为，来推导出消费者的心理。然后从消费者心理上塑造消费者购买阶段进阶的把控方式和方法。行为数据收集越精细，品牌对消费者心理活动的把控就越精准，就能为更好的广告营销提供真实有效的营销素材。在利用这种方法实现消费者整个生命周期体验研究之后，需要不断迭代，建立数据收集点跟踪广告营销相关转化方法的效率和效果。
6、优化广告策略
广告的优化是一个非常复杂系统的任务。面对多种多样的场景、消费者特征、搜索词，信息常常是模糊的、不完整的、不确定的。如何更好地抓住浏览者背后的意图，找出广告的潜在消费者，需要复杂的判断处理。选择的思路，不是自上而下地设计一套精密的投放策略并人为保持更新，而是用大量相对简单的广告因子构成策略池，并接入反馈数据用于选择淘汰，建立一套可以自行优化进化的系统。这样一来系统形成闭环，就可以让数据自己去寻找答案了。进化的单元是广告因子，一个匹配的广告因子可以是“给18-28岁喜欢美丽的女性推荐化妆品”，一个出价的广告因子可以是“之前10元竞价失败的广告这次出12元”等等。单独一个广告因子并不全面，也未必准确有效。但是，大量的广告因子整合起来，就可以覆盖各种各样的情况。根据真实的效果数据淘汰较差的广告因子，并将较好的广告因子组合变化，就可以产生出越来越优化有效的广告营销策略。
7、价值1000万的竞合力广告投放
今天城市居民每天接触最多的广告是什么？第一、互联网广告95%， 第二、户外广告80%，第三、电视广告51%。显然互联网广告接触率最高，那么碎片化的互联网能不能引爆品牌呢，我们为什么没有感觉到那么高的互联网能引爆品牌，究竟什么品牌是互联网引爆的呢？流量广告最大的优势在于精准流量分发，他解决了传统广告业很多问题：第一是调整方便，因为流量广告制作本身就很方便，渠道也可以及时反馈效果，从而动态调整；第二是直接链接销售，用户点击就可以直连销售或是取得销售线索，但流量广告也存在3大问题：1、过于精准，影响的人群小，不破圈，而造成流量广告很难形成品牌，陷入增长瓶颈，2、流量广告存在时间太短，无法植入用户心智，3、流量广告带来成本飙升（打折促销。竞价涨价），流量广告解决了精准分发问题，告诉消费者买它买它，何时买，什么价格买的问题，而品牌广告是为了解决，为什么要爱这个品牌、爱它有多深这个问题，他们解决的是两个完全不同的问题。品牌行销力的3段击（网红品牌）：社交种草（3亿=社交种草），流量收割（营收5-10亿，70%流量广告+30%的品牌广告），品牌广告（10亿以上，50%流量广告+50%品牌广告；20亿以上70%品牌广告+30%流量广告）；彭小东导师： 记住：广告圈1句话：微博影响舆论，微信留存私域，抖音创造流行，美团决定口碑，小红书天天种草，户外广告媒体种树负责洗脑(真实+信任+天天见)!
8、销量至少翻3-5倍的广告效果实战技巧
1、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力
看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也便是说标题比内文多5倍的阅览力!标题和内文的阅览效能是5:1。明显，你的广告应该有一个标题或许是标语类的东西。从别的一个视点来讲，你是规划人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和重量。
2、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费
这儿仅仅说你的标题应该是什么内容，应该包含什么(依照以往的广告经历，他们主张将品牌称号或主题内容的称号嵌入到标题中去，比方：“人头马一开，功德天然来”.等等。可是并非一切都是这么教条)，以及怎样招引留意(传统的3B准则，婴儿、美人、野兽)。
3、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。咱们试着按这个假定做一个推理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相 信这个的注视率应该是很低的规范，咱们假定值为1.可是通过测验，即便是将文字行空加 一倍到1/2空，起注视程度也没有太大改变。乃至到达2倍行空，也 不会有什么改进。
4、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际
数字“100”元比“一百元”更感动人心25%,由于它挨近实践!“接 近实践”的说法比较勉强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界了解约束，“无阅览”直达大脑，因而，在文字中搀杂阿拉伯数字，会添加文本的理 解速度。(依照我国国家文字规范，但凡能在文字中运用阿拉伯数字的，尽量要运用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话准则”,便利速读)
5、彩色广告是黑白广告的5倍
一个好的理由去压服客户做五颜六色的广告，假如价格不是5倍的话。假如在五颜六色丛林中忽然跃出一只是非斑纹的斑马，是不是同样会招引你的目光呢?因而，要了解，差异才是最大的招引力，而不是方式怎样。
6、广告语8-12个字最易记忆
这便是咱们常说的标语了。有时候标语和标题是一体的。是否便于回忆，还看押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的比方。(音韵学是中文的一个共同部分，音韵不对，会让标语生涩喑哑，难以上口)
7、广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1
广告正文20个字阅览人数为10, 50个字阅览人数为5,500个字阅览人数为1!
8、看广告图象比看广告标题的人数多20%
反过来讲就是：你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次！图像：标题= 1.2 :1注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到一定的程度，你没有能力获得（或创造）完美体现内容的画面。
9、一般人类的心智不能同时与7个以上的单位打交道
这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个（比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告）。再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。
10、图画比语言的力量强
我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。
11、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文
这是一个新的思考方向，它现在会影响到我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。
12、看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%
这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。
13、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前2秒注意力最强
心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。
14、看三角形比看正方形的人数多2倍
推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。（在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力）
15、打破常规的表现广告注目率增倍
这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。
16、绰号因特色而比名字记忆率高8倍（未完待续，敬请关注“媒无界”微信公号，严禁转载，断章取义，版权所有，违者必究！欢迎转发分享，赠人玫瑰手留余香，更欢迎莅临彭小东导师《引爆户外广告业绩核动力》线下课堂，更多原创首创实战实操实用精彩干货分享！干货赢销点+实操案例=即学即用！）