蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
医生创业——
思维模式一定要转换！
所有的情怀、梦想和抱负，
如果换不来面包，
如果连生存基本的都解决不了，
面子啥的就不值钱！
有道是，不换脑就换人！
利用心智规律把控患者认知是必须的！
尽管你技术高超，
但并不了解中国的国情和市场。
往往会过高的估计自己的影响力。
事实上，在中国，
医生的品牌主要还是依附于医院的。
不少医生发现他们在大医院坐诊时，
患者应接不暇，
但走出来后却门可罗雀看不到病人……
离开体制庇护选择创办医疗机构，
提升认知尤为重要，
否则往往一地鸡毛！
有位朋友告诉我——
他姨夫是大三甲妇产科副主任医师，
博士毕业，还是科室副主任，
慕名而来的患者络绎不绝。
有一年不知什么原因，
不顾领导同事挽留家人规劝，
执意与人合伙开了民营医院，
结果，只有开业初那几天带来热乎劲，
不到三年，就关门大吉了……
有许多体制内的职称名医——
患者挂号一票难求！
一旦离开体制去创业，
为什么90%都活不下去？
经常有人向我咨询：
为什么体制内出来许多职称名医，
创业后往往都活不下去？
其实这个问题并不复杂，
其主要原因是：
●● 不少医院职称名医，
共同点是有较强技术积累、高级职称和丰富资历，
其成长过程在体制内，
谈不上有丰富成熟的医疗市场经验，
考核评价与任命行政都是组织部门决定的，
以前靠医院平台和职称活得挺滋润，
以致行医几十年，
也没建立个人品牌和知名度，
在这被变化加速的时代，
仅仅凭经验和资历应对，
难以可持续发展……
●● 有不少医院职称名医，
很多患者挂不到他的号，
好象在医院很牛逼，
但让他自己开个诊所或工作室，
基本上99%都活不下去……
病人去看病，
医生固然重要，
但也不过是决策的一个因素。
可人总是容易出现归因偏差，
觉得自己的功劳特别大。
这样的例子比比皆是。
不少科室主任和技术骨干，
离开平台变得狼狈不堪，
平台失去你依然风生水起……
医院品牌不等于医生个人品牌，
离开医院平台搞不好什么都不是，
体制内给你的头衔，
不等于大众的认可和口碑。
衡量医生是否牛逼的唯一标准，
是看他离开医院这个平台，
还会有多少病患会认他！
不少科室主任和技术骨干，
离开平台变得狼狈不堪，
平台失去你依然风生水起……
●● 医生价值大小，
在于你为多少人的健康起到了促进作用，
而不是每天按部就班等客户上门看诊，
看完诊后也不去跟客户联系，
跟踪了解他们的治疗情况，
而是让病人围着你转，
这是有悖“以患者为中心”的医疗价值观和服务理念的。
●● 医疗服务体制一场革命性变革正在到来，
许多民营医院、医生集团、各类诊所陆续宣告成立……
然而——
90％都没找到合适的商业模式！
许多医生办医，
把融资成功当成创业成功，
喜欢把情怀和梦想挂在嘴上……
要知道，社会价值大，
不代表商业价值大；
情怀不代表盈利能力；
技术和资源不能变现就是画饼充饥；
一系列主观美好假设后的图景；
不代表真正能够产生的回报！
●● 体制内的医生办医，
缺乏市场基因，
不懂经营管理，
光靠一流技术一腔热血一捧情怀……
房租付不起、工资发不出、亏损一大片，
医生创业有价值吗？
为什么许多医生集团，
都处于亚死亡状态？
从顶峰时期的近2000多家医生集团，
到目前仍在市场上活跃的只有60多家。
想当年，这些创办人都是技术大拿啊！
答案只有一个：
运营管理、商业思维和品牌认知等决定你事业成败……
●● 创业的不少医生，
都是原先医院技术骨干，
没有接受过系统的管理专业学习，
缺乏必要的营销管理知识、经营技能和经验。
未来的医生办医运营——
都是向认知、模式、技术和服务靠拢的！
创业的医生需要向实战高手学习，
补上经营管理这块短板，
思考未来的战略定位和制胜策略……
比如：如何利用心智规律把控患者认知，
从而创建认知优势，
想方设法让患者思想成为品牌的一部分，
让情感体验价值成为医生办医业绩增量……
对每一位医生创业者来说是门必修课！