不管白猫黑猫，会捉老鼠，就是好猫。
在摇号买不到房的今天，我们会在天猫上买房吗？
去年9月中旬，在杭州阿里西溪总部。
天猫好房宣告成立，200多位开发商负责人前往站台。
8个月后，在上海，天猫好房发布新战略。
此时，它已是易居旗下的全资控股公司。
01
“房产交易，因我们而简单”。
这个很阿里的slogan，真的能变成现实吗？
5月20号，天猫好房发布新战略。同时启动618热力好房节，包括百亿买房补贴、6.18折、1元1平米等促销。
这个项目是易居的三大业务板块之一。其他两个是新房代理、克而瑞数据。
这次发布会上，易居的老板周忻，一改往日的西装革履，换上了休闲便装。他说，这次发布，标志着天猫好房从0到1。公司员工有5000多人。
阿里与易居之间，1+1不是大于2，而是合二为一，一体化的一，形成一个购房的全链化。他还介绍了2个品牌标识与1个吉祥物。
两大品牌标识，分别是天猫好房，TO C业务，是一个房子的图案与天猫的图案组合而成。
另一个是ETC业务平台（开发商、中介机构），TO B业务，是一个“井”的造型。
吉祥物，是一个穿西装打领带、穿皮鞋的天猫，戴着科技感的VR眼镜。胸前挂着一把有天猫图案的金钥匙。这只天猫，名叫喵屋（miao wu）。
周老板，是一个有远见的战略制定者。
他抛出一个CBA战略：面向消费者（C）、开发商（B）和经纪行业（A）的数字化战略。他还给天猫好房，立下了flag:
未来三年，平台每日活跃用户300万，年度交易规模超过2万亿元，年营业收入500亿元。
02
三年时间，周老板能实现吗？
目前，阿里有8亿活跃用户，其中有对房子感兴趣的8000万用户。
天猫好房执行总裁陈亮说，未来，就是服务好这8000万用户，让他们安心找房、省心选房、放心买房。
在大数据时代，人房匹配。从现在人找房，到未来房找人。
在房地产行业里，房产交易，新房与二手房，交易没有变的简单，而是更难。
买新房，要提供各种证明材料，要多次跑售楼部。在上海，摇号买房看积分；买二手房，也要经历很多环节。
卖房也是一样，变得更复杂。
这两道难题至今无解。这两道题背后，是数字化基础建设，就是房地产的新基建。
天猫好房，在全营销场景的数字化，做到“三通”：用户通、商品通、交易通。
同期还推出新房数字化营销开放平台，该平台包括数字化广告、数字化内容等8大模块，为开发商及新房交易各协作方提供数字化营销系统工具。
这些与当年贝壳做的一样，都是苦活累活、技术活。
天猫好房集团高级副总裁俞志强说，依托数字化技术降低营销成本提高变现能力，是房企最迫在眉睫的事情。
03
在天猫好房的赛道上，有安居客、恒大的房车宝等。
线上的客源，与线下的房源与服务，如何融合？
这是天猫好房们面临的同样问题。
天猫好房，一方面有天猫的阿里系流量，另一方面有易居的新房资源、房产电商经验与大数据。
这一次，周老板提出“三好”的价值主张：好房、好价、好服务。
6月6日，天猫好房将全新上线。大概率的是，今年618热力好房节，天猫好房的成绩单很漂亮。
这份成绩单，关乎业界对天猫好房的认可。
发布会的最后一个环节，是分众传媒创始人江南春为其站台。
他认为，天猫好房在今天的时间窗口，开创了独特的模式，抢占了消费者心智中某种领域的第一，先入为主之后，就关掉了其他竞争对手的入场之门。
［后记］
周老板，是一个喜欢折腾、喜欢琢磨、不服输的人。
每隔一段时间，他都能拿出一套新战略、新理论。
天猫好房，也是好事多磨，反复打磨。
不过，像他这样坚持的人，有资本在背后，怎能不成事？
回到主题，天猫好房，是那只好猫。
用周老板的话说，天猫上，有好房；上天猫，买好房。
文｜杨光华（地产写字人）