Media Unbounded媒无界专访彭小东：为什么越大的品牌越喜欢投放户外广告！

近日Media Unbounded媒无界以及Media Unbounded媒无界旗下智囊机构媒界新智库联合行销力等国际国内权威专业媒体利用5.1大假时间对全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，中国广告协会学术委员，中国广告协会特聘实战营销导师，央视《大国品牌》品牌顾问，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师进行了一次《为什么越大品牌越喜欢投放户外广告》的专题采访。

彭小东导师：2020年的疫情到今天，补偿性消费，报复性消费时代已经来临，2021年的5.1大假就是最好的证明；5月1日，全国铁路发送旅客1882.6万人次，较2019年（疫情前）同期增长9.2%。5月2日，全国铁路预计发送旅客1420万人次，较2019年（疫情前）同期增长7.7%。尤其是2020年的疫情我们更应该有深切的感受，品牌是免费的流量，品牌是最好的免疫力，关键时刻品牌更是救命的，人心大于流量，互联网，数字化数据化到今天，已经进入一个非常理性的时代，其实中国目前最不缺的就是产品！

缺的是什么？彭小东导师认为，缺的是真正的品牌以及大品牌，如何建设品牌？流量越来越贵了，尤其是近几年网络水军的泛滥和作假让我们广告主更加的迷茫；我们都知道品牌的6度：知名度，美誉度，信任度，满意度，忠诚度，依赖度，尤其是品牌的知名度打造更要借助广告因为他是最快的；以及产品，品质，品位（味），品牌的基础其中产品离不开工艺款式还是包装等这都是细活更需要耐心，科技的创新和突破等。所以彭小东导师的观点，不以产品为基础的传播就是耍流氓，不能形成二次传播的广告更是耍流氓！先种草再种树，唯有线上线下的合理结合才能真正彻底引爆品牌，也才能真正做到品效合一，我们知道这是一个信息爆炸的年代。其实对于品牌来说，最珍贵的东西只有两样，消费者脑子里的空间和手机的内存。新的竞品每天都在出，在消费者转瞬即逝的注意力面前，记住：我们都是平等的！

彭小东导师指出：2021年品牌建设正当时更是最好的时机；品牌的知名度需要广告创意，文案，设计等，但更主要的是花钱最多的是传播。媒体的选择和媒体投放包括媒体广告效果的评估，彭小东导师的观点：广告是收入，广告才是最好的投资！@没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓！其中花钱最多的是媒体投放费用，这是一笔很大的开支及成本，试想一下？在中央电视台 15秒的广告一天就要 20多万，可在今年我们选择户外投放广告性价比千人成本就是最高的。

彭小东导师：为什么越大的品牌越要投放广告？我想应该很多人，看到像肯德基、可口可乐、哇哈哈等这些大企业做广告的时候，都会发出这样的一个困惑“ 这些企业已经这么大了, 为什么还要浪费金钱去天天打广告？” 首先品牌一直投放广告的原因就是持续品牌输入，广告的作用就是：告知、说服、提醒以及强化。当一个品牌已经达到家喻户晓的时候，那么这时候品牌要做的就是强化了。这个过程是十分缓慢的，要始终不渝地坚持这个品牌的价值，让品牌价值在消费者大脑中烙下深深的烙印。就比如肯德基，这么多年的品牌推广，已经成为了快餐的代名词。

1、品牌知名度高，也需广告维持

广告的目的是什么？首要目的是告知，建立自己的知名度。对于已经有很高知名度的品牌似乎不用再打广告了。然而“家喻户晓”从来都是靠不住的。消费者是善变的，也是健忘的。曾经家喻户晓的品牌，多年不打广告的结果就是消费者会忘记它。因此，像可口可乐、百事可乐、麦当劳、肯德基、奔驰、宝马、奥迪、阿迪达斯等全球知名品牌也持续投放广告，不断巩固自己的市场。品牌通过广告不断与消费者沟通，“我们又出新口味了！”、”我们又有新的代言人了”、“我们又有新的包装了”、“我们又有新的营销主题了”……借此让品牌一直出现在消费者面前，不会被遗忘。尤其是交通出行媒体更是品牌与消费者日常沟通的绝佳流量场景媒体，因为人总是要回家的！

2、通过广告，将品牌力转化为消费力

知名度带来的后续作用应该体现在销售上，所以广告的终极目的是销售。有些品牌通过优秀的内容，在网上引发热议。比如老乡鸡200块制作的内容，就引发全网讨论。但光有热度，有品牌力还不行，还需要有效将流量转化为销量。实际上，很多品牌在赢得媒体曝光的同时，会趁热加投一波广告，增加广告曝光，快速抢占消费者心智，同时有效将品牌力转化为消费力。比如，老乡鸡在线上火了之后，同步在线下通过社区户外广告，围绕直营店周围的社区高频投放广告，强势曝光，促进销售转化，有效将注意力转化为销售力，提升门店营业额。

3、产品再过硬，也需广告助推销售

很多中小企业自以为豪地说，我们的产品好，我们从来不投广告。广告是什么，广告在财务上是以成本的方式出现的，在营销里面，广告是一种战略资源。不投广告，无疑是在告诉大家，你们不会利用资源，不懂营销，所以你们的企业现在还是中小，你不和大家详细介绍，大家都不知道你们的存在。酒香不怕巷子深的时代已经过了。单靠产品好，很难引爆市场，引爆品牌。彭小东导师：如果你没有真的硬核到爆的产品，还是不要轻易放弃广告。

彭小东导师指出：其实对于品牌来讲，打广告确实不是实现知名度和销售的唯一方式，但却是最快捷也是比较有效的方式。因此，即便很牛的品牌也不会放弃打广告这一有力工具。

彭小东导师：为什么越大品牌企业为何如此热衷于户外广告的投放呢？户外广告是检验品牌实力的重要标准，大众对品牌认知的第一阶段是know（知道），就是让我知道你。户外广告就是让品牌快速让受众认知的手段之一，原因有三。

其一、品牌投放户外广告的优势在于其在城市中的展示效应，让品牌LOGO时时刻刻都可以出现在你的眼前。你可以不看电视，不看报纸，不上网，但是你不能不出门，出门就会看到户外广告，所以户外广告才是实现品牌让千人万人甚至数十万人知道的最佳渠道。

其二、随着大数据的兴起，越来越多的户外广告公司已经在开始对广告效果进行数据化处理，虽然目前并未在行业中推广开，但是户外广告的投放效果正在日益可视化。

其三、相比其他媒介平台，户外广告需要投入的预算虽然谈不上高，但是最划算。到目前为止，户外广告仍然是品牌打开市场知名度、维护品牌的最佳选择之一。

纵观一线大品牌的广告投放，户外广告仍是品牌进行城市宣传的重要的载体，且千人成本更低，所能追求的品牌效果虽然暂时难以监测，但起到的品牌效果是显而易见的。

从投放户外广告的品牌分类中，可以看到，有手机类企业、汽车类企业、酒水类企业、房地产类企业、家装企业以及互联网类型的企业。

彭小东导师认为：最关键的是户外广告的曝光量比互联网广告真实！

目前是一个泛媒体的时代，几乎每个新媒体平台都在追求数据量化，而忽略了真正意义上的营销效果。在追求数据的道路中，真正有多少数据是真实有效的？作为广告主来说，只有从销量才能得出答案。不妨问自己几个问题：你的新媒体广告投入是否和产品销量达成正比？户外的千人成本比所有媒体的平均千人成本谁高谁低？相信每一个广告主心中都自有答案。

户外广告最容易被关注到

技术手段日新月异，媒体环境也在不断更新，受众的时间和精力被影响，也在不断地碎片化。需要持续抓取消费者，就一定要与时俱进，将创意和新的数字媒介做融合，在新领域新环境下持续占据地位，不能放出空隙给后来者弯道超车。

如果你正在浏览一个网页，半屏的空间都充斥着广告，少则几个，多的甚至有几十个，这么多的广告，在这么小的空间，你能看到几个呢？我想很多人都是直接屏蔽了这些广告而去看自己关注的内容去了。如果你去逛一个商场，在进门之前，商场外墙上几百平米的一幅广告，周围没有其他广告干扰，你关注这个广告的可能性有多大？肯定比上一种情况关注的可能性高很多，对吧？

户外广告画面更震撼

互联网终端限制，无论是PC或是手机，其展示面积较小，远不如传统广告的视觉冲击力，这样就很难在用户心中留下深刻的印象。户外大屏，大到几百平米的展示面积，震撼力可想而知。户外广告曝光是可见的，这一点也可以与互联网广告对比来看，户外广告牌位置固定，面对的是真正的人，每一次的展示都是真实的。而互联网广告，你永远不知道你那几百万次的展示有多少次是虚假的。