经销商甄选经销产品品牌的领先策略

一些人，喜欢讲“赛道”，一些人喜欢讲“底层逻辑”，一些人喜欢讲“维度”，一些人喜欢讲“流量”，一些人喜欢讲“新零售”，还有什么互联网思维，升级降级的，总感觉讲这些词语比较高大尚一点。但是，他们讲了半天，还是有些让人迷惑，也许其本身就对这些词语背后的真正含义理解得不够深刻。盘点这些市场时髦词语、营销黑话，就犹如20年前兴起的“理念”词语一样，让人入迷，但更多的是让人迷茫。在笔者看来，如果您还不够清楚这些时髦词语，也就不必去管它了，没有什么大不了的。

您千万别说，讲这些词语，是您理解的所谓“专业”的程度。要知道，真正的“专业”，是把“时髦”变普通，把“深奥”变通俗，把“复杂”变简单，这才是真正的“专业”高手，否则，您才入门。这是艺术，也包含着技术。

笔者喜欢阅读书籍，也喜欢阅读网上的一些文章。但有一些文章，标题写得很好，内容就不知所云了，看着很累，时髦的词语一大堆，看到后面也不知道作者想表达什么。还有的，文章很长，看到后面也没有什么收获，感觉看了浪费时间。读者看到标题，想看，但看了文章后，则是看了后悔。为什么，该缘于文章并没有给读者什么有益的价值。

给读者价值，给读者智慧，给读者启发。这是笔者在参与规划完毕“知谋酒”品牌产品后的感悟。因此，笔者喜欢用“知谋酒”来举例，并不是简单地对“知谋酒”品牌的喜爱，更多的是笔者对“知谋酒”品牌产品的了解非常人所比。因此，笔者撰写的文章，自然就喜欢拿“知谋酒”来做案例进行分析、讲解，自然，知谋酒也就“当仁不让”了。

经销商选择经销一个产品，看什么？看名气，看品牌，看回报，看收益，看长期，看支持，看……可以说，作为经销商，需要看到的地方非常多，对一个产品、品牌持有的生产厂家要求也就不少。

一、红海里的蓝海

打磨与微创，是当下许多厂家对产品做到极致的提升方法与策略。打磨，是优化，也是研发；微创，则就是稍微地进行一定品质、功能上的提升创造。一个产品在红海、蓝海是许多企业离不开的话题。事实上，在红海里寻找消费者未被满足的点，就是蓝海。因为很简单，只有产品的差异化足够大，该产品才会有足够多的营销空间留给市场去全面施展。

作为在销售市场上耕耘多年的经销商而言，一个品牌如何聚焦，如何去占领产品对应目标市场顾客群体的心智，是经销商选择产品、品牌的优先策略。在市场里，没有绝对意义上的蓝海，也没有绝对意义上的红海。如果说有一个绝对意义上的蓝海，那么，这个蓝海也未必是您的蓝海。

所以，真正的蓝海，就在红海里。只有在红海里的蓝海，其市场才更有价值，您也才有机会推进您的产品、品牌成长。

二、品牌的关键词

品牌创建的终极成功，就是能够在品牌认知中占据一个词，这个观点，很多人可能不太愿意接受，但恰恰就是这个词最能够说明什么是品牌，最能够解释消费者购买的理由。

想一想，王老吉，由于受到广告口号的影响，大家都知道“怕上火”这个词，而真正的词则是“降火”，不过没有关系，“降火”与“怕上火”让消费者记住的都是“王老吉”，自然就够了。曾记得回老家时，笔者还被自己的兄弟考问：当今最优秀的广告口号是哪个？这个是典型的外行考内行。是您！您能够回答吗？

笔者查看了白酒行业的许多名品，也没有找见以关键词而提炼出来的白酒著名广告口号。所以，在进行酱香型白酒品牌“知谋酒”的品牌规划时，联系中国历史上下5000年及中国酒文化的发展，果断地给“知谋酒”品牌一个关键词“智慧”，并将“智慧”给“知谋酒”品牌进行“定位”的赋能。于是，就有了“聚智慧，畅干杯！”的经典品牌口号。如果说“智慧”是一个名称，那么“聚智慧，畅干杯！”就是一个行动，是消费者去消费“智慧”品牌产品“知谋酒”的行动。好理解吧！

当一个品牌能够在认知中占据或者等于一个词的时候，就赢得了顾客的选择。看起来很简单，但是做起来很难。因为首先你不知道应该占据哪个词，其次即便知道了，你也不知道怎么去占据。而当您占据了，但您又在中途放弃。结果是，您拿什么来赢？

而没有放弃 “安全”的沃尔沃轿车成功了！“驾驶的乐趣”没有放弃的宝马轿车成功！“渴了累了喝红牛”放弃该广告口号时，被“累了困了喝东鹏特饮”用了，结果则是产品品牌大卖。

三、锁定聚焦产品

我们讲品牌，就知道成功的品牌一定是聚焦的。如果不聚焦，这个产品、品牌就无法让消费者记住。

我们来看看拼多多、京东、天猫、淘宝这些较大的线上平台，很多的未知名的品牌都要给平台交流量费，但是像一些知名品牌，比如茅台，国外的著名品牌产品等，基本上就不需要交了。相反，淘宝还有可能要给其进行补贴。在拼多多上，平台主动给一些国际大品牌进行百亿补贴，是常见的事情。

因为，这些品牌他们在顾客的认知中占据了一个非常“聚焦”的认知“关键词”的位置，这些线上平台就愿意为了这个品牌的流量主动给予补贴，相反那些没有成为顾客需求解决方案的品牌，则就要交钱了。

没有在消费者认知中占据一个“关键词”位置的“聚焦”品牌，顾客看到这个品牌时，往往是斟酌着要不要买。而在认知中占据了“关键词”位置的品牌，顾客在去下单之前，脑海中已经有了答案，直奔而去。

啥是聚焦产品？品牌聚焦呢？定位之父艾•里斯提出的著名营销观念。他指出，建立品牌、增强竞争力最为有效的方法是收缩品牌的焦点，包括产品线、顾客、渠道等，从而使品牌更容易进入顾客心智。

好理解吧！拿“知谋酒”来举例，知谋酒，是酱香型白酒，不是啤酒，也不是其他的酒；知谋酒的品牌定位是“智慧”，不是别的；知谋酒只对于需要“智慧”赋能的消费者，谁是？谁需要？对应的是企业的经营者，他们需要“智慧”来经营产品、经营品牌。而“智慧”的您则需要智慧来经营您美丽的人生！当“智慧”来时，知谋酒就来了，“智慧”就是“知谋酒”最为重要的一个市场营销“关键词”。如此，就这样简单了！

经销商，您会甄选您想经销的产品、品牌了吗？如果您还不会，就请继续阅读笔者的文章。品一品知谋酒，聚智慧，畅干杯！