俗话说，方向不对，努力白费！当一个人选择错了的时候，你的努力将会毫无意义！如果世界上只剩下两个行业，你猜会是哪两个？如何才能有更好的选择呢？这就需要我们具有一定的深度思考能力。问题来了，假设世界上只剩下两个行业，你猜一下会是哪两个行业呢？

我想第一个肯定是制造业，为什么？制造业乃万业之本，尽管服务业对于经济的贡献率已经超过制造业，但是制造业是永远缺少不了的。事实证明，这些企业生存下来并不是因为价格足够低，而是因为品牌和质量相对较好，这才让它们最终活了下来！不管哪家企业生存了下来，制造业是必不可少的，它保障了我们日常生活的正常运转！

我今天主要跟大家分享的是第二个行业，不错，对，就是广告业！制造业为万业之本，相信这是所有人公认的事情。但是说排在第二是广告业，一定会有很多人反驳，因为人们可以没有广告，照样可以生存得更好。是的，人们离开了广告照样可以过得很好。可是大家有没有想过，没有了广告，企业的命运将会是怎样的？

相信绝大多数企业离开广告之后将会死掉，这是宿命！试想一下，假设有一天我们见不到格力和美的的广告了，反而整天看到一家新公司的产品广告，你会不会因为好奇而购买？随着新品牌的产品销量暴涨，必然会影响老品牌的销量。销量的下降最终会传导到利润端，公司出现亏损的情况。

当下的创业者创业不要总是跟投资人强调自己的产品很好了，你一定要想方设法让消费者知道你的产品是好产品，而且具有独一无二的卖点。只有好产品加上好广告，才能让我们的创业顺利下去！如果世界上只剩下两个行业，你猜会是哪两个？用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！

我们为什么要做广告！

1、引导消费者的需要

有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，现在商家要生存必须把自己的品牌打出去，做广告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有发展、有活力、才能立于不败之地。

2、商家销售的需要

商家通过大量的做广告，直接的目的就是为了促进商家产品销售。比如同样是食品广告，一个广告播放后，人们说："广告拍得太棒了!"而另一个广告播放后，大家都说："真饿啊，我们一起去吃它吧!"后者才真正是有效的广告。

3、企业品牌传播的需要

帮助产品建立形象，培养消费者对产品的信任度与忠诚度，从而间接推动销售。也就是形象力的作用，它体现广告的长期效应，不强调某一个体的特别之处，而着重整体的宣传。名牌企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势。而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。

4、企业业务员的需要

企业做广告尤其是国家级和传播高端的媒体上投放广告会使其业务人员在推广产品的过程中底气十足，企业经常的在一级媒体上做广告，会给业务员一种无形的心里暗示——企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。这样的心理作用会帮助业务员积极主动的去推广和销售产品。

5、生意好的商家更需要做广告

有人说：“我现在生意那么好了，不需要做广告了”，错！彭小东导师认为，生意好了，更应该做广告，做宣传，这是塑造自己的品牌与众不同，比如百事可乐、可口可乐等超大型企业，还是不停的做广告！而且这样的广告不能做宣传单之类的乱发，更不贴小字报，这样的话会把自己的形象品牌降低了，那该如何做呢？可以找一家类似于美哇共享广告的实力平台去做广告，这是一个身份的象征，更能打出自己的形象品牌。

企业仅有优质的产品和服务是不够的，想要形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头，第一必须要配以良好的广告宣传，第二还要选择优质的平台合作！

6、广告的作用机制：告知、说服、提醒、强化

对于任何一个产品，它的广告受众都可以分为高频消费者、低频消费、非消费者，广告对这3种类型的人作用机制是不一样的，根据经典的广告理论，广告起作用的逻辑源于4个方面——告知、说服、提醒、强化。

01、对于非消费者，广告的作用是在于培养知名度，即广告作用中的“告知和提醒”——

“我们又出新口味了！”、”我们又有新的代言人了”、“我们又有新的包装了”、“我们又有新的营销主题了”.......这些都需要通过广告告知消费者。

2013年的夏天，可口可乐的昵称瓶广告让起销售额同比增长20%，这种转换非常重要，要知道即使是在可乐消费大国美国，依然有45%的家庭是不消费可口可乐的，而只要广告能把这个比例下降一个百分点，对于可口可乐而言也是极其成功滴。

02、对于轻度消费者，广告的作用在于培育美誉度，即广告作用中的“说服”。

轻度消费者的一个特征之一是他们往往对某个特定品牌没有稳定的追求，即他们可能喝百事可乐，也可能喝可口可乐；可能吃麦当劳、也可能吃肯德基；可能穿耐克，也可能穿阿迪。

然而他们又非常重要，由于消费者的选择众多，因此轻度消费者尽管是品牌消费的长尾，但他们对品牌销售占比其实非常高，就好像没有人天天吃麦当劳，人们总是偶尔吃一次麦当劳，然而就是这些足够多偶尔吃一次的消费者支撑起麦当劳的人气，麦当劳广告的作用就是确保你在想起随便吃一家的时候它在你的选择范围之内。消费者就是这样，他们有很多理由喜欢一个品牌，因此广告公司必须想不同的广告策略去影响这些多元的消费者。

3、对于重度消费者，广告的作用在于培养忠诚度，即广告作用中的“强化”。

这时候广告的作用就变成了强化忠诚消费者的自豪感，比如你已经是百事可乐的忠实消费者了，冰箱里堆满了不同规格的百事，每次朋友聚会你也一定喝百事，这时候如果百事赞助了世界杯，或者请了莱昂纳多做代言，或者发布了一段口碑爆棚的病毒视频，你一定会想：嗯，这就是我热爱的那个百事！让忠诚消费者自豪也是广告的重要使命之一。

04、竞争和规模：如果你不做广告别人就会做

可口可乐所在的市场是一个快消品市场，快消品市场意味着较高的购买频率；同时和洗发水、化妆品等强调功能层面的产品不同，可口可乐和百事可乐在产品功能、味道层面的区分度基本不大。

1970年美国人做过实验，只有不到10%的人能喝出两种可乐的区别，即品牌是维系购买桥梁的重要方式，而广告是塑造品牌最重要的方式之一（之所以说之一是存在例外，比如老干妈就是用其独特的味道塑造品牌，海底捞就是用其超群的服务塑造品牌，他们都不做广告）

饮料市场竞争极其激烈，而用广告保持规模对于可口可乐而言非常重要，可口可乐这样量级的公司，一个简单的法则就是，在短期内（即固定成本不变的情况下），规模决定利润率，因为短期内边际成本肯定是下降的，我们举一个简化的模型——

假如可口可乐的固定投入成本是100元（包括厂房、研发等不随销量变动的成本），每年生产200瓶可乐，每瓶可乐的可变成本是1.5块（即一拼饮料的物料成本），那么它的总成本就是100+200*1.5=400，平均成本则是400/200=2元，如果每瓶卖2.5块钱，那它可以赚0.5。这时候广告停止，销量从200瓶变成100瓶，固定成本依然不变，总成本变成100+100*1.5=250，而平均成本则变成250/100=2.5，如果还卖2.5，则不赚钱，利润率变成0，这就是短期内规模的意义。

当然，现实中远比这个模型要复杂1000倍，但无论如何，对于一个产业而言，规模和份额意味着议价能力，当你规模小和份额小的时候，你对上游供应商和下游经销商的议价能力就很小，在这种情况下，做利润的难度就会非常大。

中国广告传媒企业特邀的导师中国广告传媒培训第一人暨全球华人总裁卓越行销力导师，中国广告协会学术委员，中国广告协会特聘实战营销导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师：广告主为什么投放广告？

1、提醒用户，增加熟悉感，让用户看得见，想得起， 摸得着；

2、教育可能刚刚进入市场的新用户，随着时间推进，用户也在成长；

3、通过广告不断深化品牌定位，巩固夯实品牌根基；

4、保护品牌，建立护城河，让竞争对手无法轻易进行攻击；

5、增强企业消费者个人信心和责任感实力体现（与消费者的遗忘和选择做对抗）。

6、记住：广告是一种投资行为，而不是消费；广告不是成本而是收入！